淘寶低客單價商品如何做好運營以及推廣工作

本文主題淘寶低單價運營技巧,淘寶單價,淘寶問答。

低客單，永遠沒有最低價，因此價格再低也有限度，實現(xiàn)單品價格低的東西以更高的客單價賣出去，才是低價格店鋪的出路。今天對比2個低單價店鋪不同的結局，一個月銷百萬，一個月銷萬元。沒有對比就沒有傷害，之前有寫過一篇低單價店鋪的帖子，今天通過對比再來說說低單價店鋪的運營和推廣方式!!

1，產(chǎn)品要素：有價值，不是垃圾，不能因為價格低就沒了產(chǎn)品質量，性價比還是要有。產(chǎn)品關聯(lián)化程度高，能夠實現(xiàn)交叉轉化和交叉引流。

2，價格設置：低價就低價，再低也要堅持不虧本的原則。前期就算送也不能賣單品毛利都不剩一分，買一送一，買一送二都行。

3，運營技巧：價格低，捆綁銷售!簡單說買3送一，買4送一，再設置優(yōu)惠券或者滿減，舉個例子，單價20，買4送一?？蛦蝺r就是80了。再全店滿90減10自己不虧，消費者也愿意接受!!

4，推廣方式：一重幾輔，看效果推廣預算只增不降或者維持。如果店鋪已經(jīng)穩(wěn)定在某個層面，連續(xù)降幾天推廣費用，全店很大幾率出現(xiàn)斷崖式下滑!!

低客單價的店鋪不論什么方式起來銷量，通過刷也好，做活動沖量也罷，后續(xù)就算直通車能夠自給自足，但是長遠看是很難實現(xiàn)盈利。也會越來越?jīng)]有往下做的動力。

綜上所述：低客單寄希望于單爆款要實現(xiàn)盈利在目前的市場背景下是有難度的!

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