淘寶商家如何維護店鋪評價處理負面評價呢

本文主題淘寶評價維護技巧,淘寶負面,淘寶問答。

買家評價是每個淘寶店鋪最應該重視的一個版塊，維護好買家評價對店鋪來說絕對是頭等大事。對于店鋪的爆款來說，出現(xiàn)負面評價不僅會導致銷量下降，轉化率降低，一旦處理不好，還有可能影響消費者對店鋪的印象。那么，淘寶店鋪應該如何處理負面評價呢?

哪些評價比較重要?

一般情況下，消費者瀏覽評價時最先看到的就是前三條，所以這三條評價一定要注意。如果都是好評，自然是不用擔心，但是只要有一條負面評價或者問題評價，就要進行維護了。否則寶貝的轉化率就會受到影響，甚至會牽連到與之關聯(lián)的寶貝，從而導致整個店鋪的轉化下降，客單價降低。

根據評價進行改進

大多數消費者給中差評或者惡意好評，一般就是覺得寶貝和服務質量一般，沒有讓他滿意;或者利用不良評價獲取利益的，比如差評師、同行這樣的。

一般都是前一種情況占的比較多，這種負面評價里面幾乎都是買家不滿意的地方，所以有價值的信息還是很多的。那我們就可以收集一些買家反饋的比較多的、關鍵的問題，進行改正、提升，讓自己變得更好。

差評師、同行們則基本上是鉆空子對寶貝弱點進行抨擊，也不太好分辨。那么虛心接受，進行改進才是最好的辦法。

如果問題不斷，也實在無法改善品質，那就修改描述。寶貝描述盡量貼合產品，符合實際，不要過于夸張，這樣可以大大減少中差評。

如何降低負面評價的排名?

這里我們先了解一下評價的排序規(guī)則，什么樣的評價排名更靠前：評價字數越多越靠前，評價帶圖更靠前，含大家印象的更靠前，評價者等級高者優(yōu)先，評價時間越新越靠前，PC端評價被買家點擊有用個數越多越靠前。(天貓：每條新評價會直接插入到寶貝評價中，已經產生的評價，每周調整一次排序)

那么，在無法刪除負面評價的情況下，就只能想辦法降低負面評價的排名了。

對于中差評，如果與買家協(xié)商不成，無法修改，那么我們不僅可以進行解釋回復，還可以重點服務等級更高的買家，提高對方的滿意度，引導其進行好評。在等級更高的情況下，如果評論足夠精彩且是帶圖評價，就足以把差評擠下去。

還有一個小技巧就是，引導買家發(fā)表一些具有參考性意義的評價，只要點擊有用的人多了，排名就會更靠前。

如何解釋評價?

中差評的解釋評價是一定要做的，平臺既然給了我們這個機會，那就要利用起來。

如果消費者看到排名比較靠前的不良評價，賣家也沒有做出解釋的話，那就會讓買家下意識的覺得這個問題是確實存在的，就會導致買家不愿意購買。反之，如果賣家進行合情合理的解釋，表現(xiàn)相當的誠意，那么買家就會覺得這個賣家是靠譜的，可以信任的。

這個解釋其實不是給買家看的，是給瀏覽評價的潛在意向客戶看的，展示我們的服務態(tài)度和意識。同理，即使中差評無法更改了，解釋也是要做的。畢竟總有些買家只喜歡看中差評。

好了，關于維護評價今天就說到這了，大家在這個上面多花一些心思肯定是值得的。

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