淘寶運(yùn)營如何做好淘寶單品提升流量

本文主題淘寶單品流量提升,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

在做單品運(yùn)營時，絕大部分情況下，你都很難一蹴而就，需要經(jīng)過反復(fù)優(yōu)化，你的流量才能夠慢慢起來。在做數(shù)據(jù)分析時，我們會遵循從大到小的原則，比如先分析是展現(xiàn)問題，點(diǎn)擊率問題，還是轉(zhuǎn)化率問題，然后一層一層向下解剖，找到問題的根源。

如果流量一直在下跌，或者產(chǎn)品一直做不起來，首先要檢查展現(xiàn)量，然后再檢查點(diǎn)擊率，接著再檢查收藏和轉(zhuǎn)化率。

先看展現(xiàn)量，影響展現(xiàn)量的因素就這幾個，第一個是市場容量(行業(yè)情況)，如果非要在淘寶上賣化工用品，也別怪淘寶不給你流量，因為整個市場就這么點(diǎn)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量有問題時，先看下品類或者類目詞有沒有出現(xiàn)市場下跌及浮動，如果整個市場都在下跌，你下跌也是正常的。

接著是自然流量優(yōu)化，包括搜索和首猜，然后才是標(biāo)題，我們看的是標(biāo)題覆蓋度(標(biāo)題容量)，但是不能一味地堆積大流量關(guān)鍵詞，關(guān)鍵流量還是要大且精準(zhǔn)。

還有標(biāo)簽覆蓋度，這就牽涉到手淘猜你喜歡的維度了，在首猜渠道的產(chǎn)品標(biāo)簽覆蓋的越多，流量規(guī)模就越大，標(biāo)簽覆蓋的越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越好，流量就越持久。

第二個是點(diǎn)擊率，我們要知道，淘寶只會給展現(xiàn)量，不會給流量，所有的流量都要靠自己爭取，當(dāng)有了展現(xiàn)，有了點(diǎn)擊率，才會有流量。

看點(diǎn)擊率的時候，首先要分析關(guān)鍵詞競爭度，盡量要找搜索人氣高，且寶貝數(shù)少的關(guān)鍵詞，所以競爭度是關(guān)鍵詞的容量，跟關(guān)鍵詞所對應(yīng)寶貝覆蓋度的比例。

接著是主圖，直通車要不停地測試主圖，但有時測出來的主圖也不一定適合自然搜索，所以要看直通車的核心引流關(guān)鍵詞是哪個，如果直通車的引流詞和搜索引流詞匹配，那就是匹配的。

除此之外，影響點(diǎn)擊率的還有價格、銷量、DSR，再接下來是商城點(diǎn)擊占比，如果你的品類，大家都喜歡點(diǎn)天貓，你偏要做C店，那你的點(diǎn)擊率也會很差。

影響點(diǎn)擊率的另一個核心要素就是排名，我們都知道，排名越高，點(diǎn)擊率越高，在銷量明星第一名的位置，最差都能做到30%的點(diǎn)擊率，這是雷打不動的規(guī)律。

接著看轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，當(dāng)潛在顧客點(diǎn)進(jìn)寶貝頁面后，價格方面顧客一般都是接受的，如果跳失很高，價格一定是最重要的因素之一。

其次是5張主圖，這就是看能否讓顧客繼續(xù)停留，我們思考一下，當(dāng)你買東西的時候，點(diǎn)進(jìn)寶貝詳情頁后，首先會看5張主圖，如果沒辦法引起興趣，就會直接離開。

只有5張主圖勾起我的興趣之后，才會往下劃，我也不見得會看詳情頁，可能會先看有沒有中差評，有沒有買家秀，問大家，或者看評價。

如果覺得總體還可以的，才會去詳細(xì)看一下詳情頁，所以5張主圖的重要性不言而喻，DSR也好，詳情頁也好，這都是最后的刺激轉(zhuǎn)化步驟，中差評和買家秀也非常重要。

最后要提醒大家，當(dāng)我們在做任何一個單品運(yùn)營的時候，一定要養(yǎng)成事件記錄的習(xí)慣，無論修改了什么，都要做記錄。

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