淘寶店鋪如何定價(jià)

本文主題淘寶店鋪定價(jià),淘寶時(shí)候,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，定價(jià)其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的事情，為什么說(shuō)是簡(jiǎn)單又復(fù)雜?它簡(jiǎn)單就是因?yàn)樗幌襁x詞、主圖這些需要運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù);而它復(fù)雜?是因?yàn)槟愣ǖ土四阈枰艽蟮匿N量才能撐起你的利潤(rùn)，而你定高了就不一定能夠賣的出去。所以在這里幕思城小編就給大家盤點(diǎn)一下如何定價(jià)才最為合理：

1.產(chǎn)品標(biāo)簽一致性

在淘寶個(gè)性化推薦中，價(jià)格是個(gè)是一個(gè)非常重要的維度。對(duì)于店鋪層級(jí)高，基礎(chǔ)比較好的店鋪定價(jià)一定要考慮標(biāo)簽的問(wèn)題，新品寶貝要跟你店鋪已有的寶貝在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，層級(jí)越高意味著你的店鋪越要清晰。

2.黃金定價(jià)點(diǎn)

單價(jià)高，單位利潤(rùn)就高，但是銷量會(huì)低;單價(jià)低，單位利潤(rùn)就低，但是銷量會(huì)高。這是一個(gè)基本的規(guī)律。比如你的產(chǎn)品在103-340這個(gè)價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，你選擇的產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)最合理呢?你用這個(gè)區(qū)間價(jià)格的最高價(jià)，乘以0.618，比如，這里就是3400.618=210.也就是，這個(gè)區(qū)間的商品，你定價(jià)在210的時(shí)候，理論上來(lái)講，是最好的。

3.合理的折扣價(jià)

我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)面看到的價(jià)格都是真實(shí)的銷售價(jià)格，而我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)一口價(jià)。一般的淘寶賣家，都會(huì)通過(guò)打折工具對(duì)一口價(jià)進(jìn)行打折，然后以真實(shí)的銷售價(jià)格來(lái)出售。所以我們的折扣不能太高，消費(fèi)者可能不相信;而折扣太低了，對(duì)消費(fèi)者可能又沒(méi)有吸引力。

4.價(jià)格的調(diào)整

后期還會(huì)有價(jià)格的調(diào)整，這是隨著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化必然會(huì)出現(xiàn)的，我們也可以把這個(gè)理解為定價(jià)，在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候需要注意幾點(diǎn)：

首先，調(diào)整價(jià)格的時(shí)候通過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行，不要?jiǎng)右豢趦r(jià)，雖然淘寶的后臺(tái)允許你更改，但是一般修改一口價(jià)后，搜索流量都會(huì)受到不小的影響。其次，往低調(diào)整價(jià)格的時(shí)候會(huì)比較好辦，但是你往高調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，有可能會(huì)影響搜索，尤其是這個(gè)幅度超過(guò)了10%的情況下。最后，在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要讓調(diào)整后的價(jià)格和調(diào)整前的價(jià)格不在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了。

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