轉(zhuǎn)化率提升攻略-淘寶詳情頁(yè)排版要如何布局

本文主題淘寶詳情頁(yè),淘寶店鋪,淘寶問答。

轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)于店鋪的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。顧客進(jìn)入店鋪后關(guān)注的重點(diǎn)就是詳情頁(yè)的內(nèi)容，詳情頁(yè)內(nèi)容的好壞是訂單成交與否的關(guān)鍵。因此詳情頁(yè)的排版布局對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率的提升有很大的作用。那么淘寶詳情頁(yè)排版要如何布局?接下來(lái)幕思城小編就為大家解答下吧。

買家會(huì)通過(guò)產(chǎn)品屬性欄了解產(chǎn)品信息，屬性欄的完整，能使買家更詳盡的了解產(chǎn)品，也為客服省下很多答疑時(shí)間。寶貝屬性如果太低，會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁(yè)面跳失率也會(huì)增高，詳盡的屬性介紹會(huì)顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以一定要優(yōu)化屬性欄的完整性。再者，屬性欄信息數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，賣家不能夸大或虛構(gòu)產(chǎn)品信息，這樣會(huì)降低買家信任感。

由于在買家進(jìn)入商品詳情頁(yè)后，是按從上到下的順序?yàn)g覽頁(yè)面，所以可以在詳情頁(yè)的頭部位置放置好活動(dòng)海報(bào)，突出促銷活動(dòng)或者優(yōu)惠信息，給買家留下店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)的好印象。即使買家在瀏覽時(shí)不打算購(gòu)買這款產(chǎn)品，也會(huì)看到打折活動(dòng)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，如此我們就可以提高活動(dòng)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，提高買家在本店購(gòu)買產(chǎn)品的可能。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是指在詳情頁(yè)上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，充分利用流量的促銷方式。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠提高流量的利用率，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)。對(duì)于單價(jià)較高、點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率較低的店鋪更應(yīng)該通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，充分利用好每個(gè)流量，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給買家。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。這樣能夠?qū)①I家的注意力引到熱銷產(chǎn)品上，不至于馬上離開店鋪。

前三屏的產(chǎn)品詳情是很重要的。首屏位置要放置吸引顧客眼球的海報(bào)，同時(shí)要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓人一眼記住的獨(dú)特賣點(diǎn)。由于買家只能通過(guò)圖片了解產(chǎn)品，所以圖片的好壞直接影響成交與否。所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要。例如一款醬油，如果想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息些，如果要做成手工釀造，圖片要有歷史厚重感，加一些古樸的無(wú)素，讓買家更有代入感。

買家一般購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)查看評(píng)價(jià)內(nèi)容，好的評(píng)價(jià)信息增進(jìn)用戶購(gòu)買的欲望。我們要鼓勵(lì)買家多寫評(píng)價(jià)，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁(yè)里更有針對(duì)性地介紹。還可以將客戶的買家秀放在評(píng)價(jià)欄目來(lái)增加買家的購(gòu)買欲望。

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