淘寶商家如何挽回下滑的淘寶流量
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題淘寶流量下降,淘寶賣家,淘寶問答。
可以很負(fù)責(zé)的告訴你,電商這個行業(yè)唯一不變的就是一直在變化。只要你跟不上節(jié)奏,很容易就被落下。淘寶是一個充滿挑戰(zhàn),也是充滿機(jī)會的一個平臺。可能你會高臺跳水,但是你也可能實現(xiàn)彎道超車。每一次變化,就是一次洗牌。這也是為什么每天都有老賣家黯然退場,也有新賣家加入的原因了。在淘寶流量如此碎片化的今天,賣家稍有不慎就可能滑鐵盧,那么如何拉升產(chǎn)品數(shù)據(jù),挽回下落流量
一、點擊率
點擊率反應(yīng)了我們獲取流量的能力?在相同展現(xiàn)的情況下,點擊率越高,我們的流量越大。點擊率太差,我們可以延伸的去看,就是產(chǎn)品的每個關(guān)鍵詞點擊率太低。一個產(chǎn)品標(biāo)題是60個字符,30個漢字。比如說能組合出30個關(guān)鍵詞,那么我們能做到有幾個關(guān)鍵詞的點擊率是高的呢?有3、4個關(guān)鍵詞是點擊率高的,那么肯定是不行的,如果30個關(guān)鍵詞里邊有26個以上的關(guān)鍵詞的點擊率是高的,這樣我們整個產(chǎn)品的點擊率才會上去。所以關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度是影響點擊率的一個重要因素。然后就是主圖,淘寶歸根結(jié)底還是賣圖,圖片的質(zhì)量直接影響這點擊率,所以想要點擊率高,你的主圖絕對不能差。
二、轉(zhuǎn)化率
可能有的商家朋友會說,優(yōu)化轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,其實不然。這里給大家以木桶理論說明,什么是木桶理論呢?木桶是由很多塊木板拼起來的,我們要做的是,要長板更長,短板更短。這句話怎么去理解呢,我們處在哪個階段,就要去做哪個階段的事情。如果我們是一個小賣家,我們跟大賣家肯定是拼不了的,沒有可比性。哪怕今天發(fā)了100單,也不要浮躁,不要非想著和大賣家拼,定位好自己的階段,小賣家先做好這些基本的詞。
比如說我們剛說的那個標(biāo)題,我們做好前面三個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都能達(dá)到4%,那么我們的產(chǎn)品也會源源不斷的通過這幾個關(guān)鍵詞引來流量
三、UV價值
什么是UV價值呢?UV價值=銷售額/訪客數(shù)。他的意思就是單個訪客創(chuàng)造的價值。UV價值越高,淘寶給你的扶持力度越大。那么怎么提高我們的UV價值呢?我們從公式里可以看到,在相同訪客的情況下,銷售額越高UV值越大。銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率,所以提升轉(zhuǎn)化率也可以提高UV值,轉(zhuǎn)化率提升問題大家可以看第二點。然后就是客單價越大,UV值越大。這就需要我們做好詳情頁面的關(guān)聯(lián)銷售,客服主動推薦,和滿包郵等活動了。
以上3點,我們做好,就很容易力挽狂瀾,就爆款于下滑之中了。
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