什么樣的淘寶賣家才是你真正的競爭對手
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶賣家,淘寶,淘寶問答。
不是所有同一個類目的的賣家都是你的競爭對手,而你真正要做的認清自己,也就是給自己一個定位;然后定位對手,確定自己真實的競爭對手。結合自己本身情況制定出自己的運營計劃,并全力去執(zhí)行!切記,切記,切記,弱小時,不要把大賣家做對手,因為你們根本不是一個重量級的。那么誰才是你真正的競爭對手呢?這個你先要確定你定位是什么?
一、價格
我們還是以女裝為例,篩選后的價格帶是這樣的:6%的用戶選擇0-17元的;27%用戶選擇17-69元的;47%的用戶選擇69-168元的;17%的用戶選擇168-310元的;5%得用戶選擇310元以上的。這個是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù),搜索關鍵詞之后,首頁就會有顯示的。當然如果你定制了生意經(jīng),那么里面有更詳細的數(shù)據(jù)。你屬于哪個價格區(qū)間就去再篩選一下價格帶,這樣又可以幫你篩選掉很多非真正的競爭對手。
在這里也有一點是很重要的,自己產品的一口價一定要根據(jù)自己的產品實際情況結合全網(wǎng)的價格分布去分析確定。很多賣家都有經(jīng)常變動價格的一個習慣,寶貝的轉化一下降就打折,高了就提高。其實這樣是很不好的,頻繁的變動價格,尤其是變動一口價格,極容易因為千人千面的推薦導致降權。最好的方式就是,分析市場確定一口價,期間可以微調,但是不可以大幅度或者頻繁改動價格。當轉化率降低時可通過關聯(lián)銷售提高銷量。
二、銷量
在自己的產品及價格都確定了以后,我們可以去看銷量。我們會發(fā)現(xiàn)我們的對手有銷量上萬的,有幾千的,而且也有幾百幾十的。在我們弱小的時候我們可以選幾百幾十賣家去突出自己的優(yōu)勢,趕超他們,然后再選擇新的對手,慢慢提高。在這里我們可以做個計劃表格,選擇不同階段的競爭對手,去一個個地趕超,期間的過程是艱辛的,也是快樂的。
三、確定對手之后的優(yōu)化
對自己有了一個明確的定位和確定好了競爭對手,那么對自己的優(yōu)化就很簡單的。產品的優(yōu)化包括標題、價格、主圖、詳情頁的優(yōu)化。因為我們在前期已經(jīng)完全確定了我們的產品定位,這樣我們的潛在客戶也就確定了,這樣對于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應手了。只要我們去迎合這一類人去做主圖及詳情頁優(yōu)化就會對轉化率有一個很不錯的幫助的。
然后再和競爭對手對比,淡化他的優(yōu)勢,挖掘他們不具備的優(yōu)勢,提高自己的競爭力。這里有一個不錯得方法:大家可以打開幾家自己直接競爭對手的寶貝,去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點,這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。好啦,不知道大家對于幕思城小編的建議有沒有理解了呢?有什么不明白的就給幕思城小編留言吧。
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