淘寶商家打造爆款前要著重考慮的幾個(gè)問(wèn)題

本文主題淘寶商家打造爆款技巧,淘寶問(wèn)答。

我們用盡各種方法去推廣，無(wú)非就是為了流量。直通車，鉆展，手淘首頁(yè)，自然搜索等等都是流量入口，直通車和鉆展只要花錢就能引進(jìn)來(lái)流量。手淘首頁(yè)流量一般通過(guò)直通車去拉取定向，或者伴隨著自然搜索的上升而上升，這個(gè)也不是今天要說(shuō)的重點(diǎn)。自然搜索流量，也就是免費(fèi)流量，說(shuō)是免費(fèi)流量，但其實(shí)是最貴的流量?，F(xiàn)在平臺(tái)整體流量外流，僧多粥少，有限的流量要分配給眾多的賣家，所以產(chǎn)品必須是具有潛力的，系統(tǒng)才會(huì)把流量給你傾斜。

下面開(kāi)始說(shuō)我認(rèn)為的幾個(gè)重要維度的操作方法，這些維度操作好了，權(quán)重基本上都能起來(lái)的了。權(quán)重起來(lái)了，搜索自然就打開(kāi)了。

一、點(diǎn)擊率

我們?nèi)プ鐾茝V做排名，無(wú)非就是為了寶貝能夠獲得展現(xiàn)，在同等展現(xiàn)的情況下，是不是點(diǎn)擊率越高帶來(lái)的流量就更多呢。這是一個(gè)最基本的邏輯。在一個(gè)新品的初期，點(diǎn)擊率的權(quán)重是最高的。這個(gè)不是我憑空想象出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)測(cè)試過(guò)不同品類的產(chǎn)品得出來(lái)的。系統(tǒng)會(huì)判斷你的寶貝獲取流量的能力怎么樣，這其中的重要因素就是點(diǎn)擊率，注意我這里指的是新品上架初期。影響寶貝初期點(diǎn)擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖，其次是你的價(jià)格還有銷量。

怎么去測(cè)圖?

非標(biāo)品的測(cè)圖(女裝，女鞋之類的)，這一類的多數(shù)是取決于你的拍攝，這個(gè)做法就是參考同行優(yōu)秀競(jìng)品的拍攝風(fēng)格，直接模仿。

標(biāo)品類的多從角度、文案、營(yíng)銷策劃方面入手去操作。

以上說(shuō)的是選擇主圖的思路，接下里說(shuō)一下測(cè)圖的具體步驟。

1、計(jì)算出行業(yè)均值點(diǎn)擊率，我的做飯是選擇3-5個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)詞，例如：連衣裙中長(zhǎng)款，連衣裙秋冬。這個(gè)根據(jù)自己的類目去選擇精準(zhǔn)二級(jí)詞，小類目或者一些標(biāo)品可以直接選擇大詞，例如：廚房置物架。

例如我選擇了5個(gè)詞，然后把這5個(gè)詞放在直通車流量解析里面，分別記錄下他們的點(diǎn)擊率。然后把這個(gè)5個(gè)數(shù)相加然后除以5，得出來(lái)一個(gè)值我們就把他當(dāng)做行業(yè)點(diǎn)擊率均值。這個(gè)是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較準(zhǔn)確的了，作為我們后續(xù)測(cè)圖的參考。

2、然后直通車新開(kāi)計(jì)劃，加入推廣寶貝，只開(kāi)啟無(wú)線端，加入5個(gè)精準(zhǔn)二級(jí)詞，精準(zhǔn)匹配創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置一樣，創(chuàng)意開(kāi)輪播，人群不開(kāi)。出價(jià)到16-20或者稍微再靠前的位置，這個(gè)根據(jù)自己的類目去調(diào)整，確保要有一定的展現(xiàn)就可以了，不可以太少，位置不要卡到太前。

3、通過(guò)輪播去測(cè)圖，我的標(biāo)準(zhǔn)是3000個(gè)展現(xiàn)或者30個(gè)點(diǎn)擊就看一下這張圖的點(diǎn)點(diǎn)擊率。刪除掉點(diǎn)擊率的圖片，留下點(diǎn)擊率高的，然后再逐一進(jìn)行對(duì)比。經(jīng)過(guò)這樣子測(cè)圖，一般2-3天就可以找到一張點(diǎn)擊率合格的主圖了。

4、測(cè)出來(lái)的圖標(biāo)準(zhǔn)就是要高過(guò)行業(yè)均值，越高越好。測(cè)圖時(shí)不加人群，后續(xù)進(jìn)行直通車優(yōu)化的時(shí)候，加入了人群點(diǎn)擊率還會(huì)更高，理想的情況下是點(diǎn)擊率會(huì)翻倍。這個(gè)屬于直通車優(yōu)化的內(nèi)容了，暫時(shí)先不說(shuō)。

二、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題對(duì)于非標(biāo)品和標(biāo)品來(lái)說(shuō)是不一樣的，非標(biāo)看款式，標(biāo)品看價(jià)格和銷量。

我們的寶貝優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心是第2-4張副主圖、評(píng)價(jià)，問(wèn)答，曬圖這幾個(gè)方面去入手。我問(wèn)過(guò)很多人，他們?cè)贏PP上購(gòu)物的時(shí)候，基本都是不看詳情頁(yè)的，大多數(shù)都是點(diǎn)開(kāi)評(píng)價(jià)看一下其他買家的曬圖，然后看看有沒(méi)有什么負(fù)面的評(píng)價(jià)之類的。這個(gè)當(dāng)然不是臆測(cè)出來(lái)的，從很多店鋪詳情頁(yè)停留時(shí)間的長(zhǎng)短就可以分析出來(lái)。

非標(biāo)的評(píng)價(jià)的更注重的是曬圖，真人的買家秀對(duì)買家來(lái)說(shuō)比較直觀，這也是要著重去優(yōu)化的部分。標(biāo)品在評(píng)價(jià)中需要更多的強(qiáng)調(diào)品牌、工藝、售后這些問(wèn)題。畢竟對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，你家的和別人家的產(chǎn)品都差不多，我為什么要買你的，總要有一個(gè)能打動(dòng)他的地方。

還有一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)，就是寶貝視頻。

應(yīng)該應(yīng)該是大部分類目都有開(kāi)通這個(gè)功能了，最常見(jiàn)的形式就是導(dǎo)購(gòu)類的視頻，有點(diǎn)像電視購(gòu)物那樣，由一個(gè)模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點(diǎn)心思去構(gòu)思一下，非標(biāo)的話就是做真人展示，標(biāo)品的就是做建模解構(gòu)這樣的，或者做成品牌宣傳片的樣子。這個(gè)我就不去細(xì)講了，每個(gè)人根據(jù)自己的類目去分析構(gòu)思。

在操作單品的時(shí)候，前期4-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題不用去糾結(jié)，這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)問(wèn)題不大，初期轉(zhuǎn)化率高一些后面拉的權(quán)重也可以大一些。過(guò)完這個(gè)階段，轉(zhuǎn)化率就需要控制在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)。這個(gè)范圍最好是超過(guò)行業(yè)均值，但是不能超過(guò)行業(yè)均值2倍，保持在行業(yè)均值1.5倍左右浮動(dòng)。當(dāng)然你不可能每天都保持這樣子的準(zhǔn)化率，偶爾高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)不糾結(jié)。精細(xì)化的操作的話，不單單是要保持單品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還要保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，還有其他流量入口的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

如果整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)轉(zhuǎn)化率都在向下跌的情況，比如換季，上一季的衣服款式肯定需求越來(lái)越低，整體大盤(pán)的轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，整個(gè)時(shí)候就要提前布局新品，不要去糾結(jié)。

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