拼多多新店快速打造新品爆款的操作流程-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多新店運(yùn)營(yíng)技巧,拼多多銷(xiāo)量,拼多多問(wèn)答。

拼多多發(fā)展4年多，平臺(tái)發(fā)展太快，活動(dòng)及流量資源也越來(lái)越緊張，最開(kāi)始入駐的商家，絕大部分都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了，隨著商家越來(lái)越多，活動(dòng)越來(lái)越難上，價(jià)格壓得越來(lái)越低，好不容易上了活動(dòng)，備大量貨不說(shuō)，還有可能賣(mài)不動(dòng)，即使很快賣(mài)完了，因?yàn)榛顒?dòng)本身就是虧本或者是微利，目前活動(dòng)后的流量扶持越來(lái)越少了，如果表現(xiàn)不好，可能還會(huì)影響你本來(lái)已經(jīng)有的流量，所以，日常非活動(dòng)期間的運(yùn)營(yíng)顯得越來(lái)越重要了，今天就講講拼多多新店新品快速打爆單品的玩法。

第一步：準(zhǔn)備期

1.店鋪定位：拼多多平臺(tái)現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期，因?yàn)槠脚_(tái)能獲取的流量有限，每個(gè)店鋪給的流量，慢慢會(huì)引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量，提高客單價(jià)，所以，店鋪?zhàn)詈枚ㄎ粸閷?zhuān)業(yè)型店鋪，而不是什么都上，變成雜貨鋪，雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒(méi)有專(zhuān)業(yè)型店鋪高。

2.競(jìng)品分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式、sku價(jià)格、成本、所在資源位、直通車(chē)推廣情況、銷(xiāo)量等，了解得越詳盡越好，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝!平臺(tái)流量和資源就這么多，需求就這么多，不在你那買(mǎi)，自然就跑到同行去買(mǎi)了。

3.選款測(cè)款：

4.主圖、詳情、價(jià)格體系的優(yōu)化：

第二步：實(shí)操篇

1.拼多多新版活動(dòng)：免費(fèi)流量，必須拿(拼多多新版活動(dòng))，在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報(bào)名，先做一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)再報(bào)名。

2.根據(jù)競(jìng)品坑產(chǎn)合理補(bǔ)單：

(1)選好3個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算好競(jìng)品坑產(chǎn)，做好日常銷(xiāo)售及補(bǔ)單計(jì)劃;

(2)找好的資源補(bǔ)單：評(píng)價(jià)不被過(guò)濾的才是有效評(píng)價(jià)，有效評(píng)價(jià)才是有效銷(xiāo)量，才有銷(xiāo)量加權(quán)，很多商家補(bǔ)100單但是只有10個(gè)評(píng)價(jià)能放成功，那有效銷(xiāo)量其實(shí)只有10單(雖然3元一單成本300，但是只有10單有效，其實(shí)等于一單你花了30元，巨虧!)，有些商家補(bǔ)20單有效銷(xiāo)量15單，即使是5元一單，那也只花了75元，所以資源一定要測(cè)試，很多商家說(shuō)補(bǔ)單不行了，其實(shí)大都是因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)有效的訂單;

3.直通車(chē)推廣：核心點(diǎn)，圖片點(diǎn)擊率，在此先不做詳細(xì)論述，下次再分享;

4.活動(dòng)：限時(shí)秒殺、9.9、今日清倉(cāng)、品牌館、愛(ài)逛街、食品超市、首頁(yè)、各種資源位虧損置換、競(jìng)價(jià)等等，要詳細(xì)了解你類(lèi)目的每一個(gè)可以報(bào)的活動(dòng)，以食品為例，假設(shè)你是做餅干的，如果拿不到品牌授權(quán)，那你能玩的活動(dòng)是限時(shí)秒殺、9.9、食品超市，如果有品牌授權(quán)，你還能報(bào)今日清倉(cāng)，如果是知名品牌，還能上品牌館。清楚自己的實(shí)際情況，然后根據(jù)活動(dòng)要求然后進(jìn)一步篩選，抓住重點(diǎn)要突破的活動(dòng)，然后再來(lái)為活動(dòng)準(zhǔn)備提報(bào)鏈接(比如：店鋪評(píng)分、鏈接評(píng)分、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)等)——每一個(gè)活動(dòng)的玩法其實(shí)都可以專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇，在此不過(guò)多延伸，逐步給大家分享;

第三步：穩(wěn)定篇

1.日常評(píng)價(jià)維護(hù)、關(guān)鍵詞和類(lèi)目排名坑產(chǎn)維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化、直通車(chē)投放優(yōu)化(一定要記錄好一個(gè)單品從第一天開(kāi)始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不能憑感覺(jué)!不知道應(yīng)該統(tǒng)計(jì)什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個(gè)表格

2.緊盯你的競(jìng)品，至少找同類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售好的前面3名，我對(duì)自己的要求是做到比對(duì)手更了解他自己，包括對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等

3.每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類(lèi)目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷(xiāo)量、看評(píng)價(jià)，關(guān)注類(lèi)目小二群內(nèi)品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)、平臺(tái)的動(dòng)態(tài)。以上就是今天幕思城小編總結(jié)的的全部?jī)?nèi)容了，如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來(lái)幕思城網(wǎng)站

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