如何利用淘寶直通車提升轉化率

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大家平時在開車的時候都應該遇到過這樣的情況，就是淘寶直通車的轉化率比不過自然搜索的轉化率。首先直通車是一款營銷工具。通過大數據的分析，從而精準定位人群，而直通車就是靠我們自定義人群、自定義位置等人為操作了。人為操作肯定自然是比不過復雜的系統(tǒng)的。

另外，直通車本身的營銷屬性也會在一定程度上阻礙用戶對其的接受，所以直通車的寶貝想要吸引用戶轉化，一定要提供有吸引力的關注內容。所以總體來說，直通車的轉化率是會低于自然搜索的。

那我們怎么優(yōu)化轉化率呢?主要要從以下三點出發(fā)：

1、關鍵詞

2、人群

3、寶貝內功

一、關鍵詞

淘寶直通車是根據用戶搜索來設置相對應的關鍵詞而展現(xiàn)的。所以我們關鍵詞是否精準就顯得尤為重要了。

怎么優(yōu)化精準關鍵詞呢?

1、店鋪引流關鍵詞

從生意參謀中可以看到，我們的用戶都是通過哪些關鍵詞搜索進入店鋪且實現(xiàn)轉化的。那么這些詞就屬于寶貝的精準關鍵詞。

2、競品

其實我們還可以從競品中篩選出關鍵詞。不過這一功能是需要購買的，購買后，我們可以在生意參謀-市場-競品分析中添加競品。之后我們就能清晰的看到競品是通過哪些關鍵詞進行引流、轉化的。

但要注意，這里不是讓你直接抄襲競品的關鍵詞，是借鑒!

下面講下操作方法，比如以上都是競品引流關鍵詞，這些關鍵詞的詞根都不同。

比如“洗碗熱水器廚房速熱”就是有“洗碗”“熱水器”“廚房”“速熱”四個詞根組成，且該關鍵詞的訪客熱度是5。

我們可以拆分詞根，再分別計算每一個詞根所帶來的流量總數據，再將帶來最多數據的幾個詞根進行組合，這樣我們的關鍵詞就組成了。這一組合關鍵詞所能帶來的流量，就應該是最多的。

3、直通車推薦詞

我們還可以直接用直通車推薦的關鍵詞，但是要學會篩選。篩選主要從相關性、搜索熱度等幾個方面來看。

另外，直通車的趨勢明星功能，也有每個類目的推薦詞，這些推薦詞根據當下社會熱點以及用戶的購買趨勢所計算出來的潛力詞，這類詞一般都有流量飆升的趨勢。

二、人群

說直通車總是離不開人群，無論是做投產還是拉搜索，要想數據好，就必須得過了人群這一關。人群一般分為定向人群和基礎屬性人群。

一般來說，這兩種人群我們都可以開，但怎么樣才能保證這些人群的精準性呢?

比如我們是賣潮流女裝的，那我們設定的人群包就應該以18-30歲的年輕女性為主。只有根據寶貝的針對人群來設定，這樣的人群才更為精準。如果你確定不了的話，我們可以利用直通車-流量解析-人群畫像分析中查看行業(yè)人群。

三、寶貝內功

寶貝內功這個方面我就不多說了，無論是直通車還是自然搜索都需要優(yōu)化好寶貝內功，算是提高轉化的一個基本條件了。

最后幕思城小編還是要再說一句，直通車的轉化率雖然一般來說都會略低于自然搜索，但這并不是我們可以任其不管的理由，不管怎么樣我們都要做好關鍵詞、人群、內功等各項內容。由此提高的每一分轉化，都能呈現(xiàn)在我們的訂單上。

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