詳解直通車(chē)推廣技巧

本文主題詳解直通車(chē)推廣技巧,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)流程

以我目前運(yùn)營(yíng)的店鋪為例，給大家講解一下操作：

1、新建標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃

起個(gè)自己能知道的推廣計(jì)劃名稱，添加要推廣的寶貝；

2、設(shè)置

A、設(shè)置日限額：300元標(biāo)準(zhǔn)投放，前期直通車(chē)PPC偏貴，怕數(shù)據(jù)量不夠；

B、設(shè)置投放平臺(tái)：淘寶站外不投放，站外流量不精準(zhǔn)，站內(nèi)投放移動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)比120%；

C、投放時(shí)間：剛上分的時(shí)候建議選擇行業(yè)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，服飾鞋包早上9-10點(diǎn)，晚20-23；已經(jīng)上分的直接全天投放，設(shè)置好時(shí)間折扣，行業(yè)模板或者直接早八點(diǎn)-至次日凌晨；

D、投放地域：剛上分的時(shí)候卡好點(diǎn)擊量高的城市，已經(jīng)上分的直接港澳臺(tái)不投放，還有考慮經(jīng)緯度問(wèn)題，對(duì)賣(mài)應(yīng)季產(chǎn)品注意投放的地域。

3、寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題跟創(chuàng)意質(zhì)量分息息相關(guān)，跟寶貝的標(biāo)題、推廣關(guān)鍵詞相關(guān)的標(biāo)題要突出賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了，可讀性強(qiáng)。

核心詞：這是整個(gè)標(biāo)題最為重要的一部分，核心詞一定是與寶貝高度相關(guān)并且搜索量又比較大的詞，標(biāo)題中其他詞語(yǔ)是由它延伸出來(lái)的；由于核心詞能影響搜索指向流量，不同時(shí)期寶貝核心詞是不一樣的，尤其是新品和成熟期熱賣(mài)產(chǎn)品的核心詞是截然不同的；

屬性詞：由核心詞延伸出來(lái)，是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的表達(dá)，使得買(mǎi)家在搜索時(shí)更容易匹配到；屬性詞的確定需要對(duì)寶貝自身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性欄也要填寫(xiě)準(zhǔn)確且完整，一般可以從圖案、顏色、款式等入手；

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：這個(gè)詞是小賣(mài)家最為常用的一種關(guān)鍵詞，可以避開(kāi)熱詞大詞，另辟蹊徑來(lái)引流，通常為屬性詞+類目詞的組合；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞要根據(jù)用戶搜索習(xí)慣來(lái)確立，并且選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，才能保證你的寶貝在詞中點(diǎn)擊率大；

4、養(yǎng)詞

添加關(guān)鍵詞后，前期養(yǎng)詞，選五個(gè)比較大的詞，卡時(shí)間、卡地域、高出價(jià)。因?yàn)榇蟮脑~點(diǎn)擊量會(huì)大，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)量不夠，這樣點(diǎn)擊率會(huì)很高，前期上分就是看點(diǎn)擊率，后期看展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化以及點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。

PS：前期養(yǎng)分不要太在乎ppc?？刂坪妹總€(gè)詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量。每天每個(gè)詞的數(shù)據(jù)保持增長(zhǎng)，如果不控制好展現(xiàn)，會(huì)出現(xiàn)有的詞跑的太快，導(dǎo)致錢(qián)燒完了，其他詞還沒(méi)展現(xiàn)。

5、搶排名

分養(yǎng)好了，再去添加一些其他二級(jí)精準(zhǔn)詞，詞的出價(jià)為行業(yè)平均出價(jià)的125%，為了搶到更好的排名，也可以根據(jù)店鋪情況出價(jià)，選詞的技巧展現(xiàn)在2000以上。

如果添加的二級(jí)詞比較多，建議三天左右分析一次數(shù)據(jù)，高點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的刪掉，沒(méi)有展現(xiàn)的刪掉，反復(fù)幾次。ppc太貴的詞根據(jù)資金情況考慮，后期慢慢調(diào)低時(shí)間折扣，如果調(diào)低時(shí)間折扣發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率降下來(lái)很多，趕緊調(diào)回去。

6、養(yǎng)人群

如果想要去養(yǎng)人群，那么留下來(lái)的詞我們選擇低出價(jià)，精選人群高溢價(jià)300%，這樣能得到更精準(zhǔn)的流量，人群都開(kāi)，一個(gè)星期看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)差的，轉(zhuǎn)化低的刪掉，重點(diǎn)維護(hù)轉(zhuǎn)化高、點(diǎn)擊高的人群，也就是標(biāo)簽人群，淘寶給我們推薦的流量也就更加的精準(zhǔn)。

此外，現(xiàn)在貴重的物品直通車(chē)要優(yōu)化好電腦端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分和移動(dòng)端的質(zhì)量分，買(mǎi)家買(mǎi)貴的東西會(huì)仔細(xì)看，pc端的屏幕大。其他的都盡量放在移動(dòng)的直通車(chē)優(yōu)化上，畢竟現(xiàn)在85%的訂單都是手機(jī)端來(lái)的。

以上的六點(diǎn)都需要通過(guò)時(shí)間、參考指標(biāo)、日限額、平臺(tái)、時(shí)段、地域、寶貝、創(chuàng)意、出詞、出價(jià)、匹配方式、搜索人群這些細(xì)節(jié)去完善。

建議

初期確定產(chǎn)品投放渠道和時(shí)間，加10-20個(gè)詞推廣1-2天找到效果最好的3個(gè)詞，其他刪掉推幾天，質(zhì)量分上去之后再開(kāi)始慢慢加詞獲得大量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，前期關(guān)注點(diǎn)擊率，后期注重產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，自然搜索流量也會(huì)獲得提高。

總結(jié)

直通車(chē)對(duì)于新手店鋪而言承載的是付費(fèi)引流工具，直通車(chē)能做的是把客戶帶進(jìn)店鋪，最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多，比如產(chǎn)品的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、客戶喜好等等，正確理解直通車(chē)的功能是一個(gè)引流工具。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)海鴿

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