淘寶商家如何提升單品爆款搜索權(quán)重
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題打造單品爆款,淘寶機(jī)殼,淘寶問(wèn)答。
幕思城小編推薦大家做單品爆款的時(shí)候就盯準(zhǔn)一個(gè)詞去做,為什么怎么說(shuō)呢,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶寶貝的權(quán)重已經(jīng)細(xì)化為每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重,如果海象以前一樣以整個(gè)店鋪寶貝的維度去做一個(gè)單品那往往會(huì)很混亂無(wú)從下手,所以幕思城小編推薦你做大爆款就只做大詞,去對(duì)銷量,其他寶貝就做屬性詞求一個(gè)精準(zhǔn)!那么說(shuō)了那么多具體怎么做呢?今天幕思城小編就跟大家分享一下
在死磕一個(gè)詞的過(guò)程中,有兩種可能:
第一種是“測(cè)詞”,先有產(chǎn)品,后去找詞,找出哪個(gè)詞最適合這個(gè)產(chǎn)品;第二種是“測(cè)款”,先有詞,再去根據(jù)詞來(lái)配款。小編就都來(lái)具體說(shuō)一下
01:先有產(chǎn)品,后找詞
第一種情況。我們要找到最適合這個(gè)產(chǎn)品的“精準(zhǔn)詞”,所以操作的核心是測(cè)詞。
此時(shí)我們可能已經(jīng)備好了必須去推的產(chǎn)品,或者一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有起色了,我們想讓它的數(shù)據(jù)更好。
那么我們可以從行業(yè)熱詞榜里,找出我們自己認(rèn)為最匹配產(chǎn)品的詞,放到直通車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測(cè)試。
比如我們發(fā)現(xiàn)“iPhone11手機(jī)殼”和“手機(jī)殼冬天”等幾個(gè)詞,都是匹配這個(gè)產(chǎn)品的詞,然后把這些相關(guān)詞的最大詞,都放到直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里去測(cè)。
在這個(gè)計(jì)劃里,要讓更多的相關(guān)詞參與到測(cè)試?yán)?,找出這個(gè)產(chǎn)品最匹配的詞是哪個(gè)。
最后的結(jié)果很可能是,我們本來(lái)準(zhǔn)備推a詞,但最后測(cè)出來(lái)的結(jié)果是,這個(gè)產(chǎn)品在b詞的表現(xiàn)更好,那么我們接下來(lái)就要重新建立一個(gè)計(jì)劃,只推圍繞b的成交方向詞去做。
02:先有詞,后配款
第二種情況,要做的是找到最適合這個(gè)詞的產(chǎn)品款式。所以,這步操作的核心是測(cè)款。
一般出現(xiàn)的情況是,我們已經(jīng)測(cè)出來(lái)能拿到某個(gè)詞的流量,并且表現(xiàn)不錯(cuò),但是因?yàn)檫@個(gè)鏈接的“打散原則”壓制,店里的其它款雖然更匹配這個(gè)詞,但是在自然搜索里,得不到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
比如,我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到“手機(jī)殼冬天”的產(chǎn)品,雖然流量不錯(cuò),但是流失率高達(dá)17%。
最后總結(jié)原因,很可能是用戶咋一看的時(shí)候,會(huì)點(diǎn)擊我產(chǎn)品,但是細(xì)看發(fā)現(xiàn),我們的產(chǎn)品并不是用戶心智中的“手機(jī)殼冬天”,所以會(huì)流失到其它毛絨絨款的手機(jī)殼。
如果這個(gè)流失率數(shù)據(jù)降不下來(lái),那搜索流量肯定上不去,解決這個(gè)問(wèn)題的核心就是找到更適合這個(gè)詞、更符合用戶心智的款。
如何操作呢?
先深度解析這個(gè)詞:在搜索詞查詢里,看它的指數(shù)、相關(guān)詞,還有搜索人群分析。
如果7天的搜索指數(shù)這個(gè)詞是2萬(wàn),基本上做到這個(gè)詞第一,可以粗略的先估計(jì),能做到1萬(wàn)月銷量。
洞悉消費(fèi)者搜索這個(gè)詞背后的需求,你會(huì)發(fā)現(xiàn),我們一直談人群標(biāo)簽,其實(shí)每個(gè)詞都自帶“性別,地域,年齡”這些人群標(biāo)簽。
比如“手機(jī)殼冬天”“毛絨手機(jī)殼“和”手機(jī)殼“詞訪客地域明顯不同,廣東的用戶是手機(jī)殼最大市場(chǎng),但在前兩個(gè)手機(jī)殼相關(guān)詞里,卻訪客很少。
很多在直通車的人群標(biāo)簽不需要刻意去調(diào),唯一需要去設(shè)置的是關(guān)鍵詞本身不會(huì)附帶的人群標(biāo)簽,消費(fèi)能力標(biāo)簽。
根據(jù)這個(gè)詞的透視數(shù)據(jù),我們可以設(shè)置一個(gè)計(jì)劃,讓所有有“手機(jī)殼冬天”這個(gè)詞屬性的寶貝,盡量公平公正地重新比賽,看到底有沒(méi)有更適合這個(gè)詞的寶貝。
這一步里,我們可以把所有包含這個(gè)屬性詞的寶貝,都添加到一個(gè)智能推廣計(jì)劃,盡量加滿30個(gè)(為了提高選出爆款的概率)。
計(jì)劃中,關(guān)閉智能匹配詞的功能,在推廣詞里只添加和“手機(jī)殼冬天”相關(guān)的關(guān)鍵詞,看到底哪個(gè)寶貝在這個(gè)成交方向詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。
這個(gè)計(jì)劃里,要讓更多的有這個(gè)屬性的款參與到測(cè)試?yán)?,找出用戶認(rèn)為的“手機(jī)殼冬天”到底是什么樣的款式,為了避免主圖拍攝方式對(duì)點(diǎn)擊率的影響,盡量把智能計(jì)劃里的每個(gè)產(chǎn)品,都設(shè)置不同拍攝方式的4張主圖。
在這兩步操作過(guò)程中,roi不重要,因?yàn)橛小稗D(zhuǎn)化周期”,更重要的關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù),“點(diǎn)擊率”和“加購(gòu)率”。
有點(diǎn)擊率沒(méi)加購(gòu)率,說(shuō)明你可能只是圖拍的比較好,如果始終加購(gòu)率不理想,后期流量很難上來(lái)。
兩個(gè)計(jì)劃的出價(jià),都可以出5毛之內(nèi),比較低的價(jià)格,前期可能沒(méi)有什么展現(xiàn),但是請(qǐng)相信人工智能,只要詞和產(chǎn)品能夠匹配,即使你出2毛錢,這個(gè)詞早晚也會(huì)有數(shù)據(jù)的。
最后的結(jié)果可能是:
?第一種情況,原先準(zhǔn)備拿a詞的流量的產(chǎn)品A,發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產(chǎn)品最適合的詞,所以就不會(huì)盲目的強(qiáng)推a詞,圍繞著b詞建立“成交方向詞”計(jì)劃。
?第二種情況,原先準(zhǔn)備用產(chǎn)品A來(lái)拿a詞的流量,最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產(chǎn)品B,最后用產(chǎn)品B建立了a詞成交方向計(jì)劃。也就是產(chǎn)品A最后推了b詞,而產(chǎn)品B最后推了a詞。
最后幕思城小編也要提醒大家好好制定計(jì)劃隨時(shí)準(zhǔn)備好異變突發(fā)的可能性,誰(shuí)讓計(jì)劃趕不上變化呢?一個(gè)產(chǎn)品就只針對(duì)一類人群,把他做到極致,這樣才可以贏得市場(chǎng)!
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