拼多多新寶貝如何選款-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題拼多多新寶貝如何選款,拼多多新品,拼多多問(wèn)答。
新寶貝如何選款?選款無(wú)外乎考慮兩個(gè)因素:一個(gè)是內(nèi)部因素,一個(gè)是外部因素。下面來(lái)分別介紹這兩個(gè)因素體現(xiàn)有哪些方面,還有推廣的小技巧。
一、選款:
外部因素:外部因素主要是指市場(chǎng)因素和拼多多平臺(tái)消費(fèi)者的喜好。(1)市場(chǎng)需求都有哪些呢?
1、現(xiàn)階段最需要:大家都知道,一到夏天,紫外線(xiàn)的干擾讓我們煩惱不已,遮陽(yáng)傘和防曬霜無(wú)疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是最為熱門(mén),也是最需要的產(chǎn)品。
2、當(dāng)下最流行:現(xiàn)在賣(mài)家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力,刺激買(mǎi)家下單,提高銷(xiāo)量。
3、比較便宜(性?xún)r(jià)高):還有一種就是價(jià)格比較便宜,同樣的款式,性?xún)r(jià)比高,這無(wú)疑是消費(fèi)者的心頭愛(ài)。
從這以上三點(diǎn)來(lái)看,是不是不應(yīng)季的商品就沒(méi)有市場(chǎng)呢?其實(shí)并不是,商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷(xiāo)。
(2)什么樣的商品適合反季促銷(xiāo)?
現(xiàn)階段大眾不需要商品,后續(xù)階段大眾一定會(huì)需要的。特定時(shí)間段需求大,價(jià)格便宜,性?xún)r(jià)比高,款式好看,富有吸引力。從拼多多平臺(tái)消費(fèi)者需求來(lái)看,現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實(shí)用性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高。商家可以結(jié)合這三點(diǎn)分析,做定位分析,選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時(shí)候要參考自身的主營(yíng)類(lèi)目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款,所選新品屬于自身主營(yíng)類(lèi)目,并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。比如:店鋪是主營(yíng)居家日用品,里面主要是有三地車(chē)和輪滑鞋等一些運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,銷(xiāo)量都不錯(cuò),因?yàn)檫@些商品有一定的關(guān)聯(lián)性,可以帶動(dòng)消費(fèi)。但同時(shí)這家店還有麻將機(jī),關(guān)聯(lián)性相對(duì)較小,銷(xiāo)量自然就一般了。
內(nèi)部因素:是指在拼多多開(kāi)店選款主要是先考慮自身的主營(yíng)類(lèi)目和自身優(yōu)勢(shì),選款的重要因素有以下這三點(diǎn):
1、價(jià)格:有貨源,可以對(duì)接到工廠,價(jià)格便宜,具有一定的優(yōu)勢(shì)
2、款式:款式新穎,一手貨源
3、質(zhì)量好:正規(guī)品牌商,質(zhì)量有保證
商家要根據(jù)自己的主營(yíng)類(lèi)目及現(xiàn)有爆款商品進(jìn)行選款,選擇商品最好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)作選擇,選擇自己比較熟悉的行業(yè)會(huì)更好一些。
二、制定推廣計(jì)劃
(1)新寶貝選好后還有一個(gè)測(cè)款的階段,怎樣去測(cè)款呢?
拼多多平臺(tái)其實(shí)給大家提供新品推薦活動(dòng),每個(gè)商家每天都可以申報(bào)一款新品,還給到同等量的曝光,而且表現(xiàn)好商品,排名會(huì)上升,還有機(jī)會(huì)晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出,那絕對(duì)是熱款。新寶貝可提報(bào)的活動(dòng):新品推薦
報(bào)名要求:
1、后臺(tái)提報(bào);2、對(duì)銷(xiāo)量無(wú)要求;3、系統(tǒng)自動(dòng)審核;
4、每天都可提報(bào)一款新品;5、千人千面;6、末位淘汰。
有些商家反映為什么新品活動(dòng)怎么報(bào)都報(bào)不上,或者是平臺(tái)的同款商品賣(mài)的不錯(cuò),自己的產(chǎn)品卻賣(mài)得不好,那就要從下面提點(diǎn)進(jìn)行分析了。
1.首先要在商品自身找原因,應(yīng)該先從自己的價(jià)格,標(biāo)題、圖文細(xì)節(jié)入手??纯催@些設(shè)置是否合理,能否進(jìn)一步優(yōu)化。
2.商品的綜合排名是由商品質(zhì)量分和廣告出價(jià)綜合決定,商家在優(yōu)化商品細(xì)節(jié)的同時(shí),也要參與競(jìng)價(jià)推廣,增加曝光量,提升銷(xiāo)量。
(2)下面重點(diǎn)來(lái)講下詳情頁(yè)和長(zhǎng)尾詞:
1.除了把產(chǎn)品的一些基本介紹要放上去對(duì)于詳情頁(yè)的圖片加載速度也要做好把控,最好是內(nèi)容簡(jiǎn)潔清晰明了,讓頁(yè)面加載的速度更加快。
2.證書(shū)也可以放上去,不管是品牌的授權(quán)證書(shū),還是檢驗(yàn)報(bào)告類(lèi)的證書(shū),都可以放上去,這樣做,可以增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任感,增加購(gòu)買(mǎi)力度。
3.把拼團(tuán)的操作指導(dǎo)也可以放上去,防止買(mǎi)家因?yàn)椴涣私馄磮F(tuán),而錯(cuò)誤的選擇自己開(kāi)團(tuán),而且給買(mǎi)家介紹拼團(tuán),也可以促進(jìn)成團(tuán)率。
4.關(guān)于SKU,最好是把數(shù)據(jù)實(shí)物化,這樣能讓買(mǎi)家快速的了解到對(duì)應(yīng)的SKU產(chǎn)品,還能減低售后糾紛。
5.贈(zèng)品也是吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)好辦法。可以稍微突顯一點(diǎn),用贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。
選標(biāo)題,測(cè)試高熱度和綜合評(píng)分高的關(guān)鍵詞可以?xún)?yōu)先作為考慮,標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測(cè)詞,推廣。
長(zhǎng)尾詞:指的是網(wǎng)站上主關(guān)鍵詞但是也是可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞。它是關(guān)鍵詞的一種擴(kuò)展,特點(diǎn):長(zhǎng)而細(xì)。
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