天貓店鋪是如何選款測(cè)款的-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓店鋪,天貓非標(biāo),天貓問(wèn)答。

開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家們有多少人是不測(cè)款就直接就開(kāi)干的?我相信有很多認(rèn)識(shí)直接按照自己的想法來(lái)的。測(cè)款不僅僅可以提高直通車(chē)推廣的成功率，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來(lái)大量自然搜索。盲目的去推款不僅會(huì)浪費(fèi)你的資金，以及人力成本，你操作起來(lái)會(huì)非常吃力，天貓爆款如何選款測(cè)款。

一、線(xiàn)下跟款。首先，線(xiàn)上市場(chǎng)是跟著線(xiàn)下市場(chǎng)走的。線(xiàn)下市場(chǎng)產(chǎn)品的流通要早于線(xiàn)上市場(chǎng)。這是好款的一個(gè)重要來(lái)源，拼的就是信息差，你和大廠熟，你和大檔口熟，你對(duì)市場(chǎng)熟悉。你比別人更早知道哪個(gè)款式今年是爆款。

二、憑自己眼光選款，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)選款，選出來(lái)好款之后才測(cè)試。怎么測(cè)試?就是給產(chǎn)品買(mǎi)流量，看產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況。

測(cè)款具體操作步驟

1.計(jì)劃：開(kāi)通一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃

選詞：選擇8-10個(gè)詞，2個(gè)核心詞，6.8個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。

出價(jià)：16-20位

投放：無(wú)線(xiàn)端

匹配：廣泛

地域：偏遠(yuǎn)地區(qū)關(guān)閉其他地域全開(kāi)

時(shí)段：晚上8點(diǎn)——11點(diǎn)4個(gè)小時(shí)

折扣：100%——115%

創(chuàng)意：2-4張圖輪播

點(diǎn)擊：150-200點(diǎn)擊量

時(shí)間：1-2天完成

再說(shuō)說(shuō)時(shí)間維度與數(shù)據(jù)量。

實(shí)際上測(cè)試的時(shí)候，重要的是數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量盡可能的大，因?yàn)閿?shù)據(jù)量越大誤差越小。當(dāng)然也看自己的資金和時(shí)間的緊迫程度。關(guān)于測(cè)試，時(shí)間維度上，第一周就看點(diǎn)擊率。數(shù)據(jù)量上單張圖片，買(mǎi)夠3000-5000的展現(xiàn)，才可以決定這個(gè)車(chē)圖是不是好車(chē)圖。

點(diǎn)擊率好的留在車(chē)?yán)镞?，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，繼續(xù)觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)首先是加購(gòu)率，其次是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來(lái)了，就直接根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做判斷。點(diǎn)擊率不行的，直接刪掉。

還有個(gè)問(wèn)題關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品。前面說(shuō)的主要是非標(biāo)品。標(biāo)品做爆款，那么圖片和銷(xiāo)量是最關(guān)鍵的要素，而非標(biāo)品，其實(shí)。圖也是很重要，但是同時(shí)人群標(biāo)簽也很重要。所以我們?cè)谧鰷y(cè)試的時(shí)候一定要按照字的品類(lèi)去測(cè)試，所以這就是為什么很多人說(shuō)寶貝排名靠前，但是就是沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)是因?yàn)閳D的問(wèn)題。

當(dāng)然上述也只是為大家提供一個(gè)操作的思路，具體的還是要根據(jù)大家的實(shí)際情況來(lái)運(yùn)營(yíng)，畢竟每一個(gè)店鋪都存在不同之處，運(yùn)營(yíng)就是要找出適合自己的方式。好啦，以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家在選款測(cè)款的時(shí)候有點(diǎn)幫助。

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