做好布局分析-將快車核心內(nèi)功優(yōu)化到極致

本文主題京東商城,淘寶點擊率,淘寶問答。

最近普遍發(fā)現(xiàn)一個問題，大家對于最基礎(chǔ)的快車并沒有搞清楚，或者說快車的本質(zhì)都沒有了解，一直開不好，一直盲目的在做，導致快車的數(shù)據(jù)并不是特別樂觀，導致錢花了做不出自己想要的效果。

另外很多新手對于快車的本質(zhì)不太了解，對于人群精準度的養(yǎng)成、降低扣費、關(guān)鍵詞創(chuàng)意圖的選擇、內(nèi)功優(yōu)化并不是特別的了解，今天我們這次分享的主要內(nèi)容關(guān)于快車的一系列基礎(chǔ)問題和內(nèi)功的優(yōu)化的基礎(chǔ)操作。

揚帆起航-關(guān)鍵詞

對于快車的基本本質(zhì)了解清楚之后，你會發(fā)現(xiàn)真正想做好快車，無非就前期的養(yǎng)分、快車計劃權(quán)重，如何提升點擊率，提升點擊率可以通過：圖片、關(guān)鍵詞、人群、地域、快車排名位置!大概就是這5個方面的因素，提升點擊率最具有效率的呢就是我們小標題要說的圖片和關(guān)鍵詞。

關(guān)于選詞這塊，總有人問，到底該選擇幾個多少個關(guān)鍵詞算合適呢?說實話，這個問題沒有標準，即便根據(jù)你的類目情況告訴你一個標準數(shù)量，然而以后你再做關(guān)鍵詞的時候會把自己局限在所謂的“標準”范圍內(nèi)的，根據(jù)你自己的精力和投放以及最重要的產(chǎn)品市場情況自主選擇關(guān)鍵詞數(shù)量。

關(guān)于選詞快車的詞和自然搜索是兩個維度的，所以很容易看到后臺數(shù)據(jù)分析中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化好、指數(shù)高的詞，在商智中數(shù)據(jù)很差的，這個大家要清楚。同時關(guān)鍵詞的匹配的三種方式要如何使用呢?

切詞匹配：當你需求大量流量或者準備打造爆款時可以使用。優(yōu)勢在于大流量和更低的ppc，劣勢：買家反饋的數(shù)據(jù)沒有精確匹配好，收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差。

精準匹配：需求流量并不大，優(yōu)勢在于精確的轉(zhuǎn)化以及反饋數(shù)據(jù)會更好，劣勢就點擊率較小。

短詞匹配：當用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時展示廣告

Q&A如果當關(guān)鍵詞精準匹配拿不到展現(xiàn)，但是切詞匹配又點擊率很差的情況下要怎么辦呢?

當精準匹配拿不到展現(xiàn)的話，可以提高價格，相對成本較高，第二個如果廣泛匹配，點擊率不好，因為圖的點擊率并不高，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖解決。

關(guān)于正確選擇關(guān)鍵詞的操作步驟

1.產(chǎn)品核心詞

核心是買家通過搜索關(guān)鍵詞表達述求，當你自己在做標題的時候就已經(jīng)明確產(chǎn)品的核心目標詞了，基本具備1-2個及以上的目標詞，根據(jù)產(chǎn)品情況自主選擇。不要將產(chǎn)品屬性詞(風格詞)作為核心詞，因為這樣的詞可以拿到展現(xiàn)但是流量并不精準，另外在選取屬性詞的同時也要考慮到是否和產(chǎn)品相關(guān)。

2.關(guān)鍵詞篩選

首先要篩除掉不符合產(chǎn)品的詞，根據(jù)點擊指數(shù)也就點擊的次數(shù)做選取，低于50的詞就可以刪掉了，這樣的詞一天下來也拿不到點擊量。再有就是參考點擊率數(shù)據(jù)，初步加進去上分的詞，可以選點擊率較高的詞(無線端)

Q&A：刷點擊能不能快速提升點擊率達到降低扣費的效果?

可以，但是很難保持穩(wěn)定，治標不治本，后續(xù)達不到低扣費水準從而提升扣費，何必騙自己呢。

Q&A：如何辨別圖片的問題還是關(guān)鍵詞的問題?

圖片的問題：在有數(shù)據(jù)積累的前提下，整體的關(guān)鍵詞點擊率都比較低且平穩(wěn)!

關(guān)鍵詞的問題：如果是關(guān)鍵詞的問題，那么關(guān)鍵詞的點擊率高低相差很大!

厚積薄發(fā)-人群精準度優(yōu)化

做人群的目的是找到高點擊率的人群，適當降低出價，提升點擊率，人群具體要怎么做呢?首先找出店鋪的精準人群，做出相應的溢價。另外要清楚一點，關(guān)鍵詞會影響你的覆蓋人群人數(shù)。

京東快車人群的定向具有不確定的因素，不過我們通過產(chǎn)品人群標簽的性別和購買力、標簽明確的部分的部分，將產(chǎn)品推向爆款也不是一件難事。

對于精準的人群，可以通過調(diào)整人群溢價來提升流量的精準度，畢竟這些訪客都是具備對商品的需求性，轉(zhuǎn)化為成交買家的可能是遠遠大于不精準人群的，人群溢價做好，通過京東快車獲取到的流量也是精準的，這樣才能提升流量的轉(zhuǎn)化和訪客的價值，促使產(chǎn)品銷量的提升，這樣一個良性循環(huán)，才能使店鋪持續(xù)的經(jīng)營下去，獲取更多的盈利。

整體來說，理解快車的本質(zhì)推廣原理，做好關(guān)鍵詞選取，和人群的優(yōu)化，快車才能穩(wěn)定的開起來，快車的作用不僅是為你所推產(chǎn)品帶來展現(xiàn)，更重要的是可以帶動店鋪的整體，以上就是幕思城小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

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