何為運營

本文主題淘寶運營,淘寶問答。

在幕思城小編看來，運營就像古代戰(zhàn)爭的軍師，要運籌帷幄，要掌握各項技能，不需要樣樣精通，但是每樣技能都得需要掌握。會打爆款的運營只是基礎(chǔ)，會幫商家掙錢的運營才是牛逼的運營，而不是只是看數(shù)據(jù)多好看。用最少的投入得到最大的回報，這樣的運營才是真的好運營。

首先，你得懂市場，因為市場的好壞決定后期營業(yè)額的多少，其次要會分析競爭情況，競爭大，投入會大大增加，再者要懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品才能挖掘產(chǎn)品的賣點，才能知道怎么樣避開競爭去開發(fā)更好的產(chǎn)品。

反正運營不等于是推廣，開車黑搜鉆展什么的，都是運營的基礎(chǔ)，不會打爆款或者沒有打過爆款的運營，不能稱之為一個合格的運營。

那么，假設(shè)現(xiàn)在拿到一個店鋪，該怎么去操作？

首先分析的自身店鋪的數(shù)據(jù)，市場，競品，自身寶貝，競爭環(huán)境等等。

自身店鋪的分析這里就不講了，沒什么好講，那么，如何去分析市場趨勢以及市場競爭和市場容量呢？

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分析所在一級類目的市場趨勢（交易指數(shù)，搜索人氣，品牌分析等等），過去3年是在上升還是在下降，再分析對應二級類目、三級類目的市場趨勢，如果趨勢大好，大膽去干。

下面我發(fā)一下我做的市場分析圖表：

其次，要分析市場的主流打法和非主流打法（這點很重要），分析完后建立這個子類目的爆款模型，花多少時間，花多少錢，做到多少銷量，都是大致能計算得出來的。

做好上面的步驟，再去分析競品的視覺（視頻，搜索主圖，3:4豎圖，詳情頁，SKU圖，買家秀這些），做好后策劃拍攝，優(yōu)化視覺，再者分析競品的營銷，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和市場價格去定價。

以上幾步一定要注意時間節(jié)奏（特別是非標品的小伙們），不要等做好了季節(jié)都過了。

上面說的這些是運營的基礎(chǔ)，運營還有很多事情，要把整個團隊或者說整個企業(yè)安排得明明白白，不能出現(xiàn)紕漏。

下面說幾點常規(guī)的優(yōu)化：

1，標題，別有事沒事瞎改標題，要改按固定周期去優(yōu)化詞根（替換，位置最好別動），我一般半個月優(yōu)化一次。

如圖：

2，主圖，現(xiàn)在鹿班很強大，測出來高點擊率圖后，可以用鹿班去優(yōu)化文案，不要覺得流量掉了就是主圖的問題，也可能是市場的問題。測圖要一直去測，直通車要一直開個測圖的計劃，只有更好沒有最好。

3，選款，我一般是用我自己做的智能選款表格，主要指標看UV價值、搜索轉(zhuǎn)化、搜索占比和收藏加購率。

如圖：

最后說一下層級的問題：

很多人覺得，層級越高，你的流量就越大，就想當然的以為流量是層級決定的。但實際上是，層級是有影響流量，但是影響不是很大。不是層級影響流量，是流量影響層級才對，層級是怎么提升的?層級是通過你的營業(yè)額達標了系統(tǒng)才判別你在哪個層級。那么營業(yè)額是怎么來的？訂單數(shù)和客單價，訂單數(shù)是通過流量和轉(zhuǎn)化得來的。那么在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，流量越大，你的營業(yè)額就越高，那么一個周期后，你的層級就會上去，層級上去后系統(tǒng)會給附加分配給你一點額外的流量。

所以，是流量決定了你的層級！

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