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    淘寶直通車該如何布局

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題直通車,淘寶點擊率,淘寶問答。

    淘寶直通車該如何布局

    所謂的金九銀十,歷年以來是一個轉折點,9月份也是一個過渡期,秋款需要逐步提升單品權重,多渠道曝光流量,接下來冬款也要重點預熱布局。

    淘寶直通車該如何布局

    (1)測款測圖環(huán)節(jié),下半年針對即將到來的應季產品提前做布局規(guī)劃,直通車標準計劃測款測圖,一個計劃放2-3個款,添加15-20個精準長尾詞,計劃跑3-5天,單個計劃點擊量累積在300以上,然后根據(jù)收藏加購轉化率對比看哪個款更具爆發(fā)力,優(yōu)選爆發(fā)力強的主推款逐步提升引流能力。

    測圖環(huán)節(jié)至關重要,無論是主圖還是車圖,點擊率是重中之重,這也將取決于后期直通車權重的累積和搜索、首頁流量能否入池并快速爆發(fā)。我們的車圖點擊率高于行業(yè)均值以上或者1.5倍左右,后期產品轉化數(shù)據(jù)可以,搜索訪客也會呈現(xiàn)巨大的效益,否則點擊率不達標將會形成巨大的反差。

    (2)通過直通車帶自然搜索的關鍵,第一步,已經確定好主推產品了,重點在于引流能力強、轉化好、收藏加購率高,這類產品爆發(fā)速度更快。

    (3)關鍵詞的精準度,新版直通車出現(xiàn)后,在選詞渠道方面,下拉框主要以寶貝推詞、優(yōu)質人群推詞以及搜索關鍵詞來呈現(xiàn),我們盡量選擇與產品類目屬性相關的三四級長尾詞為主,其次參考點擊率和轉化率,選擇競爭度小、相關性滿格及4格以上的詞來投放。相反如果我們選擇的關鍵詞匹配度不高、轉化差,直通車即使穩(wěn)步遞增去開,也無法帶動搜索流量。

    (4)人群標簽的精準度,淘寶近幾年來的變化,已經從“搜索式”流量過渡為

    “推薦式”流量,網民購物場景發(fā)生變化,所以我們的產品必須推送到我們的精準用戶群體面前,這樣才能有轉化。反之人群標簽不精準、與產品不匹配,轉化率低也不利于搜索流量的增長。以女裝連衣裙為例,我們的消費群體定位在18-24歲的年輕女大學生和25-29歲的寶媽群體,那么我們的人群定位相對而言很明確,在直通車人群基礎屬性人群“人口屬性人群”里面我們就要對應的按照性別+年齡段+類目筆單價分層設置,亮亮匹配;18-24歲為一組人群,25-29歲為一組人群來測試組合,那么前期我們需要根據(jù)生意參謀行業(yè)客群分析該類目產品的搜索人群性別占比,包括消費額度、職業(yè)占比;假如我是賣蘋果電腦和蘋果手機的,重點投放的是高消費、有經濟能力的這類人群,究竟是男性占比還是女性占比高,就要結合市場數(shù)據(jù)來分析,具體問題具體思考,大家自己想象!在人群方面,我們前期溢價測試,點擊率高、轉化高的人群,后期在優(yōu)化的時候可以適當提高溢價,轉化差、花費高、收藏加購差的這部分人群可以暫停刪除,重點投放投產高、收藏加購高、點擊率高轉化好的這類人群。當然如果我們的產品數(shù)據(jù)在常規(guī)情況下很OK,直通車后期也有一個很大的突破空間,但搜索首頁流量一直起不來,要么是長期走淘客打亂人群標簽,要么就是長期沉溺于SD導致人群不統(tǒng)一真實轉化上不去所致。

    所以很多商家都在抱怨,今年在平臺機制變動的情況下順勢付費渠道做直通車,但仍舊難以帶動搜索?原因在于對數(shù)據(jù)維度的要求更高,無論是實時坑產還是排名和轉化機制,都有影響。

    (5)直通車改版后,考核的重要幾個維度:

    a.點擊率,對點擊率的要求更高,以前我們的直通車點擊率達到行業(yè)均值即可,現(xiàn)在點擊率到行業(yè)的1.2倍-1.5倍才有更大的操作空間,且點擊率決定我們能不能吃到流量,流量能否進得來以及流量的上限。我們通過分析產品的核心詞、流量大詞,通過直通車流量解析競爭流量透視分析行業(yè)點擊率,通過測圖以及后期的關鍵詞、人群優(yōu)化,點擊率達到行業(yè)1.5倍左右,每天保持點擊率穩(wěn)定即可,接下來就是直通車流量的遞增了。

    b.點擊量,我們在前期上分期間,點擊率測試好后,就要通過點擊量遞增快速上分提權重,計劃跑3-5天后,然后觀察關鍵詞的點擊率和轉化情況,展現(xiàn)大、點擊率低的大詞、二級詞先精準養(yǎng)點擊率,展現(xiàn)大、流量一般、點擊率低的小詞適當降價,轉化好、點擊率高的詞適當提價穩(wěn)定排名獲取更多優(yōu)質流量,無轉化、收藏加購低、花錢的詞暫停刪除。

    c.ROI,如果我們的前兩項數(shù)據(jù)都能合理把控做到優(yōu)秀,但是轉化不好,也會造成數(shù)據(jù)波動,上面講到過通過精準關鍵詞和人群提高投產,其次直通車地域列表,累積的數(shù)據(jù)量大,對我們地域優(yōu)化更有參考性,后面點擊率低、轉化差的地域不投放。

    (6)拖價降低PPC,付費渠道競爭激烈,導致流量的成本貴。很多商家需要做的是通過合理預算拿到更便宜的流量,產生更大的效益。

    a.前提,點擊率穩(wěn)定后,通過遞增點擊量累積權重,綜合產出不錯,實時排名和計劃燒錢的速度更快,這個階段我們就需要通過拖時間折扣拉低PPC,時間折扣每次百分之3到5下拉,如果后期消耗的速度慢,或者波動大,回調時間折扣,等計劃的流量穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

    b.后面權重爆發(fā)更快,同樣的出價排名更加靠前,且下線的時間更早,首條關鍵詞可以適當降低2-3毛,包括人群點擊量大,花費高的可以適當降低溢價,通過小幅度動關鍵詞人群出價溢價來拉低PPC。

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