淘寶店鋪推廣思路和方法
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶流量,淘寶問答。
以男裝推廣為例,視具體情況具體分析。要綜合店鋪各個方面來進行考慮,就本店而言,我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品,再細化一下就是產(chǎn)品的品質,市場價格競爭力,也就是性價比高,同時毛利高,那么推廣的時候就要追求利益的最大化。怎么來理解,就是說,著重店在于看直通車對于店鋪整體的提升情況。簡單點說我們現(xiàn)在缺什么,就要補什么。缺流量就補流量。在轉化率有一定保障的情況下,提升流量就是重點。
我們先看看直通車計劃的情況,前面已經(jīng)說過,本店主要以一個爆款,多個輔助爆款的推廣方式,這樣的話,我們的單品計劃就多了。多款上車,多計劃引流。只要效果有保障,在店鋪上升期,就該加大就加大。到后續(xù)11月底整個冬季產(chǎn)品都穩(wěn)定下來。再綜合重點轉向到優(yōu)化直通車單個指標上來。
現(xiàn)在的效果就是這樣,多款多計劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎優(yōu)勢,做好關聯(lián)引導,加上本身也能夠有轉化,進店流量都是同類人群,對于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。
那么就是這樣的情況:就會產(chǎn)生疑問了,有的單品計劃效果好,為什么不持續(xù)加大投入?給他做成大爆款?這個問題馬上來聊聊。
不論什么店鋪,用什么方式的計劃來推廣店鋪,都有一個提前的計劃安排。雖然我們說的是在推廣過程中來逐步調整計劃,但是不論如何調整,方向肯定都是向著利益最大化的方向,就目前店鋪而言,有單品的銷量整體商是遙遙領先其他款式,但是,一般打造單品爆款,就個人經(jīng)驗而言,比較試用于基礎較差的店鋪,以一款做為突破口,帶動店鋪,這樣店鋪的壓貨品類也少,但是綜合目前店鋪的情況,從長遠的發(fā)展來看,最好的方式還是多款齊上,這樣對于快速提升店鋪的流量,效果會更加明顯,店鋪多款同時動銷和單品動銷,概念不一樣,效果也肯定不一樣的。就本店而言,目前表現(xiàn)最好的款式我們可以持續(xù)加大,但是也要有個度,只要店鋪持續(xù)穩(wěn)定增長,我們就在計劃的范圍內做,降低店鋪的資金風險壓力。
總的來說,我們推廣運營計劃的時候結合店鋪最迫切的需要,制定好了只要朝著好的方向發(fā)展,就要堅持下來。
上車推廣的話,本店其實9月初開始做秋款,時節(jié)比較晚了點。但是我們有個優(yōu)勢在于,本身自己工廠也在給淘寶上其他店鋪供貨,因此有現(xiàn)成數(shù)據(jù)可以參考,可以直接省去選款測款的步驟,目前訂貨量大的款式,我們直接可以拿來作為重點推廣款式,自己作為供應商,上架初期的活動力度也可以做的更大。選定了款式就直接上車按照已經(jīng)制定的推廣計劃和節(jié)奏實施。
綜上,做男裝,不能按部就班,一定分析好自己的具體情況,做好自己的功課。上車初期不追求數(shù)據(jù)的漂亮,重點關注上車后直通車對店鋪整體的拉動效果。追求利益的最大化。這樣錢花的才不冤枉,也不會被數(shù)據(jù)所困。太過于執(zhí)著追求漂亮數(shù)據(jù),初期就直接做不下來了。
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