一個淘寶店鋪為什么要做品類規(guī)劃

本文主題淘寶店鋪,淘寶類目,淘寶問答。

對于1688平臺的很多商友來說“品類規(guī)劃”是個很陌生的詞，95%以上商家的對于店鋪的主營類目和合理的店鋪產(chǎn)品結構還沒有什么概念？基本都是自己工廠生產(chǎn)什么，就上什么；檔口有什么貨，就上什么貨；店鋪就像一個雜貨店，沒有對類目和產(chǎn)品結構進行合理規(guī)劃，不知道自己應該主營什么，往哪個類目去發(fā)展能最快速的打開市場。

一個店鋪為什么要做品類規(guī)劃？

一個成功的品類規(guī)劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現(xiàn)階段最佳切入類目，然后快速的讓店鋪起來。接下來我將阿里巴巴56個行業(yè)分為“季節(jié)性產(chǎn)品”和“非季節(jié)性產(chǎn)品”2個案例來進行講解，適用于所有店鋪的運營參考。

案例1、非季節(jié)性產(chǎn)品：日用百貨——收納防塵

假如有一位做“收納防塵”為主的，上圖中紅色框內(nèi)的產(chǎn)品都可以做，公司核心以塑料材質為主，有自主研發(fā)的能力，實力強，非塑料制品的收納類產(chǎn)品都是整合當?shù)氐囊恍┕S資源?，F(xiàn)在我們需要來確定出這個公司的主營類目如何操作？

第一步：使用“數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)”的軟件導出上述各個類目的1688采購指數(shù)，利用數(shù)據(jù)建模，自動運算收納防塵各行業(yè)類目的容量。

數(shù)據(jù)化運營系統(tǒng)抓取行業(yè)數(shù)據(jù)的過程

數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的市場容量占比情況，第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒，第三名是收納籃、置物籃、收納筐

數(shù)據(jù)來于1688阿里指數(shù)市場容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，第一名是收納箱，第二名是收納袋、收納包，第三名是收納盒，供需指數(shù)越大，類目競爭壓力越小。

選擇主營類目的訣竅：

1、第一層級店鋪：選擇市場空間相對大，同行競爭小的類目

2、第二層級店鋪：選擇市場空間中等華，同行競爭中的類目

3、第三層級店鋪：不考慮同行競爭大小，直接選擇最大類目

除了以上考慮市場容量和市場供需之外，我們還需要考慮主營類目下的熱賣材質屬性，就是我們的產(chǎn)品是否符合買家需求的產(chǎn)品。

從阿里指數(shù)的屬性可以看出市場前三里面有2個是都是以塑料為主的，雖然收納包是市場容量最大的，但是材質和我們并不相符合，所以我們沒有優(yōu)勢。

綜上所述：我們可以確定主營類目為收納盒，輔營類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。（阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)僅代表近30天的數(shù)據(jù)，若需要獲取全年的熱賣屬性數(shù)據(jù)，可以參考生意參謀全年熱賣屬性數(shù)據(jù)）

案例2、季節(jié)性產(chǎn)品：女裝、童裝等

假如有一位非常強實力的老板，想在阿里開個店鋪，女裝所有上裝（上衣，外套，不包括褲子）的類目他都有，也能整合，而且價格和款式也有一定優(yōu)勢，那他應該在阿里優(yōu)先做什么類目，主賣什么產(chǎn)品呢？

首先，我們先做市場容量分析表格

上圖代表1688女裝上裝市場容量占比圖，全年市場最大的3個品類是分別是，女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫，

上圖代表可以經(jīng)營的類目全年的供需對比情況，由于是季節(jié)產(chǎn)品，供需關系就會變的非常的錯綜復雜，我們?nèi)甑暮茈y觀察，只能按季度去觀察，11月份市場競爭壓力最小的是女式T恤，其次是背心吊帶。第三是馬甲。

如果按照非季節(jié)性的產(chǎn)品去推理，很容易把主營類目確定錯誤，因為在季節(jié)性產(chǎn)品中還有一個非常重要的板塊——節(jié)奏。

對于季節(jié)性產(chǎn)品的主營類目選擇思維：

第一步：初步選擇類目，按照季度查看根據(jù)女裝二級類目“行業(yè)容量”大小，選擇行業(yè)容量排名前20-30%的大類目作為主營類目。

第二步：結合行業(yè)趨勢，確定各二級類目最佳切入市場，選款測款，打造爆款的最佳時機，衰退期的

第三步：結合同行競爭度和店鋪階段來最終確定主營類目，具體確定主營類的思維同上。

以上方法對于高級運營人員使用，對于新手請學習以下簡易方法，

上新—選款測款—定款—推爆的這樣一個流程的

在這里我們就用女式毛衣/針織衫這個類目來舉例子，觀察圖表。

藍色曲線是1688采購指數(shù)（代表市場淡旺季）黃色曲線是1688供應指數(shù)（代表商家上新的產(chǎn)品數(shù)量），兩者之間的關系是供求關系。

觀察藍色的曲線發(fā)現(xiàn)，旺季在10月中旬到11月底，計算運營節(jié)奏，從上新開始，觀察黃色的曲線發(fā)現(xiàn)，大部分的商家是在8月份開始上新的，我們來算一下，8月上新，選款測款正常需要半個月到一個月，9月款式選出，開始推廣，推爆需要1個月到2個月，時間剛剛好，趕上了市場最旺季的時候，但如果你在8月份的時候沒有好的款式選出來，那9月只能繼續(xù)選款測款，10月開始推爆，但是10月市場都已經(jīng)爆了，很難推起來的。我們在觀察8月的藍色數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始明顯上升了，說明整個市場已經(jīng)開始快速起來，你這個時候上新速度肯定是慢的，運氣好，款式選的塊，推的早，能起來，運氣不好，款式選的慢，那你這個季度就基本涼了。

現(xiàn)在我們以藍色曲線為準，查看藍色曲線開始上升的那個月，6月有上升趨勢，但是很慢。7月開始有快速上升的趨勢，（說明已經(jīng)有賣家開始找款）所以我們在7月初安排上新是比較合適，上新之后，市場快速上升，按照正常的節(jié)奏走就可以了，如果第一個月沒有款式出來，也不擔心還有一定的時間。另外，真正有實力的客戶都是在市場剛起來的前2個月是最多的，7月和8月。

在了解完節(jié)奏之后我們在來確定我們的主營類目，這個客戶做女式毛衣/針織衫，是不行的，市場已經(jīng)過去了，我們要把目光聚焦在下一個季節(jié)，春款上面，觀察容量占比圖和趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)春款市場最大和應季的類目是女式T恤，觀察市場供需情況，所以咱們這個店鋪應該定的主營類目是女式T恤，今年過年是1月24號，春款要比往年來的早，所以節(jié)奏這塊也要比往年提前，T恤的旺季是在3月和4月，市場會立馬起來，所以我們需要在年前就做上新的動作。

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