淘寶流量都是看-沒有人買-轉(zhuǎn)化率低的原因解析

本文主題淘寶流量,淘寶銷量,淘寶問答。

經(jīng)常有淘寶商家問幕思城小編，流量很大，轉(zhuǎn)化很低，或者說轉(zhuǎn)化很好，拿不到流量，甚至說點擊率很差，收藏加購卻很好，各種各樣的問題，終歸揭底，還是流量惹的禍。

仔細(xì)想想我們到底是缺流量還是缺轉(zhuǎn)化，我想大部分商家至始至終都是在找流量，在想辦法提升流量，那又是為什么呢?因為他們覺得他店鋪流量少，不是轉(zhuǎn)化低而是流量少，所以他會想盡一切辦法來拉流量，但是當(dāng)你真正把流量拉起來以后你會發(fā)現(xiàn)，你的轉(zhuǎn)化又在漲嗎?其實這是我們值得深思的一個問題，以至于每次我都會跟商家一直強調(diào)，你們?nèi)钡氖寝D(zhuǎn)化，一定不是流量，因為我們都知道，我們的流量是根據(jù)我們的銷量，以及點擊率以及坑產(chǎn)來分配的，那么當(dāng)我們拿到現(xiàn)有的流量以后都能把它很好的利用起來轉(zhuǎn)化掉這些流量的話那么我們的流量是會只多不少的，平臺會覺得我們的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，是完全可以分配流量，相信這個大家都知道的，簡單理解就是你的寶貝各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么你就可以獲取到更多的免費自然搜索流量，所以總結(jié)下來，我們?nèi)钡氖寝D(zhuǎn)化不是流量。

那么我們可以分析下，流量大轉(zhuǎn)化低，是流量端出了問題還是轉(zhuǎn)化端出了問題，大家可以逐個檢查下，流量端無非就是流量不精準(zhǔn)，首先大家可以看下店鋪里面的人群是否一致。

其次我們可以看下轉(zhuǎn)化端，當(dāng)流量進來以后，想去轉(zhuǎn)化他，發(fā)現(xiàn)太難了。相信是大部分賣家犯難的一個事情。

大家應(yīng)該經(jīng)常會聽到這樣一句話選擇大于努力，轉(zhuǎn)化不好是不是產(chǎn)品有問題，其實產(chǎn)品占據(jù)了60%的因素剩下的就是產(chǎn)品內(nèi)功的因素包括點擊率銷量評價買家秀問大家詳情頁等等都是影響轉(zhuǎn)化的因素。

我們可以一一分析一下：

1、主圖

主圖是獲取流量，獲得買家點擊的第一法寶，買家點不點擊就看我們主圖好不好看那么點擊了買不買這個才是我們要考慮的問題很多掌柜在做主圖的時候喜歡把給主圖上放一堆無用或者夸大宣傳，或者超出產(chǎn)品的本身的東西，導(dǎo)致買家點擊了不會下單，這樣下來就會導(dǎo)致點擊很大，轉(zhuǎn)化卻很低。

2、詳情頁

詳情頁現(xiàn)在看來很少人去點擊詳情頁，可以直接通過主圖瀏覽確定要不要買，那么既然我們知道沒人看詳情頁，但是看的人我們更不能輕易放過這一部分人群，所以我們在做詳情頁的時候盡可能的做到簡單干練無需放一些可有可無，對轉(zhuǎn)化沒有任何幫助的素材，如果自己排版不是很到位可以模仿大店參考。

3、價格

價格現(xiàn)在看來對標(biāo)品影響是非常大，包括你的折扣以及優(yōu)惠券滿減等等一些優(yōu)惠都是在買家的小算盤里面盤旋，但是在非標(biāo)品里面除非款式比較花哨的對價格不是很敏感，經(jīng)典款價格還是非常敏感。那么所以大家在選品的時候一定要參考同行以及大盤行業(yè)以及你的成本核算下來看下這個產(chǎn)品有沒有的賺再去做，而不是我的成本要這么高，或者說我的質(zhì)量很好，但是同樣的東西大家都賣69你賣99那么相信你做的也是會非常的吃力的。

4、銷量

銷量這玩意大家都知道了，沒有人喜歡做第一只吃螃蟹的人，尤其是標(biāo)品銷量是重中之重，對于排名靠前的幾萬幾千筆銷量沒有銷量的寶貝是很難獲取到排名拿到流量，那么我們要克服解決這個問題，方法還是比較多不管大店小店都是通用，可以低價讓利給老客戶;可以關(guān)聯(lián)老品;老品賺錢新品不賺錢，相當(dāng)于做銷量;對于咨詢的客戶不虧本或者虧5-10塊錢都可以讓利給客戶，可以讓客戶幫我們曬圖做好評也是值得的;等等方法還是比較多，具體大家可以變通思維

5、評價、買家秀、問大家

評價是買家購買下單參考的標(biāo)準(zhǔn)，對于沒有評價的寶貝買家下單的時候心里多少肯定是會有抵觸的，所以新品上架盡可能的在短時間內(nèi)聯(lián)系收到貨的買家做好評價曬圖以及買家秀來優(yōu)化好前期的一個轉(zhuǎn)化率，否則前期進來的流量全部都會浪費掉，后期寶貝就很難二次爬升起來。其次就是問大家，喜歡分析數(shù)據(jù)研究的商家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)有的店鋪問大家的流量就有幾千的訪客并且轉(zhuǎn)化率還是蠻高的，說明一個問題買家現(xiàn)在買東西其實詳情頁都不是特別關(guān)心的更多的還是靠問大家以及評價以及五張主圖來決定要不要購買了。

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