如何使自己的寶貝在淘寶搜索中靠前

本文主題寶貝排名,淘寶店鋪,淘寶問答。

影響商品排名的因素是兩個：一個是產(chǎn)品本身的權(quán)重得分，比如這個商品本身的收藏人氣、轉(zhuǎn)化率、銷量、增長情況等等；第二個是店鋪的權(quán)重得分，比如店鋪的DSR評分趨勢、綜合支付轉(zhuǎn)化率、旺旺響應(yīng)速度等。這個大家都比較清楚，但是大家根據(jù)這些因素，大家會發(fā)現(xiàn)一個問題，那就是在店鋪和寶貝因素相對平穩(wěn)的時候，排名也會有波動，這又是為什么呢？

答案很簡單，那就是自己的行為和消費者的行為。

自己的行為是指：上傳商品、店鋪裝修、庫存、上架時間等；其實影響最大的還是消費者行為。

消費者行為包括：瀏覽、點擊、收藏、轉(zhuǎn)化等，這些行為在很大程度上決定了產(chǎn)品和店鋪的得分，進而決定你的寶貝會出現(xiàn)在什么位置。

那么，問題來了，最重要的因素落在了消費者身上，店家怎么去把控其排名呢？

首先，我們需要理解淘寶千人千面的作用，是給消費者和店鋪、寶貝都打標，在搜索時做精準匹配，最大限度的滿足消費者需求，促成成交。在這里，消費者也是會有標簽的，而消費者的標簽也會影響店鋪評分。從賬號的權(quán)威性、精準度和是否被監(jiān)控這3點來說。賬號越權(quán)威一次購買帶來的權(quán)重將更高；賬號標簽與店鋪標簽越精準，帶來的權(quán)重越高；賬號如果被監(jiān)控，也就是說賬號如果疑似刷手，那怕是正常購買，店鋪加權(quán)也會很少甚至有負面影響。

消費者的行為也會有影響，簡單來說，回購比一次購買權(quán)重更高；消費者查看了競爭對手并且有比較行為但最終購買了你的寶貝，那么你獲得的權(quán)重要比消費者一次搜索就購買的權(quán)重更高。以上5點便是消費者行為對權(quán)重的影響因素，根據(jù)這些影響因素，我們就可以制定出讓寶貝搜索排名靠前的策略了。

做好老客戶營銷

老客戶的回購能夠讓寶貝加權(quán)，這也是店鋪能夠掌控的消費者行為之一，做好老客戶營銷，讓更多老客戶回購，證明你的寶貝是受大多數(shù)人歡迎的，是值得推薦的，排名也會更加靠前，所以，做好老客戶營銷已經(jīng)刻不容緩了。

對于新品加權(quán)有個捷徑便是，上新的時候邀請老客戶來破零，標簽精準、權(quán)重也高，作用會非常明顯。

標簽要精準

雖然我們不能控制消費者的標簽，但是我們能控制自己寶貝的標簽。寶貝的標簽要與店鋪標簽吻合，寶貝的標簽也要與寶貝特征相吻合。如果你店鋪是定位中低端，寶貝卻是高端價位那就不匹配；如果店鋪一直賣韓版，寶貝又是歐美風(fēng)，那也不匹配；標簽不匹配獲得的機會就更少。所以店鋪和寶貝的標簽要精準要匹配。

選轉(zhuǎn)化率高的渠道

相同渠道下，轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會越好。就拿直通車來說，如果你的寶貝在直通車轉(zhuǎn)化率要高于同行，那么搜索引擎就會覺得你的寶貝不錯，值得推薦。注意是同一渠道，不同的渠道沒啥代表性，所以找到轉(zhuǎn)化高的渠道，多多推廣發(fā)揮寶貝的潛能。

不要忽略客單價

在機會均等的情況下，創(chuàng)造的客單價越高越容易得到搜索引擎的親睞，比如同樣是1000的銷售額，如果你賣50元，那需要20的銷量，但如果你的客單價是100，那只需10的銷量。所以，現(xiàn)在很多店鋪出現(xiàn)了組合銷售。大家在定價的時候也不要只想著低價。

希望大家做好以上4點，讓寶貝排名更加靠前。

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