無貨源淘寶店群單類目女裝最新選款測款技巧

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無貨源淘寶店群最新選款測款技巧，對于淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店鋪銷量的重頭戲。對于女裝類目來說，我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功。要知道任何銷售方式的起點(diǎn)都是產(chǎn)品，產(chǎn)品選對了就一切都對了。一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否抓住客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)。對于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品款式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。

下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？

選款，顧名思義就是選擇產(chǎn)品的款式。選款對于服裝行業(yè)的賣家尤其是女裝行業(yè)尤為重要，首先選款決不能盲目的根據(jù)自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會(huì)賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導(dǎo)致的，如果再因?yàn)檫x款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。

一、無貨源淘寶店群選款時(shí)間

女裝作為季節(jié)性產(chǎn)品，某款商品的銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。比如現(xiàn)在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬季短袖連衣裙則是淡季。選款要趁早，越早選定產(chǎn)品對于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購買新的款式，這也就解釋了很多商家會(huì)在推廣時(shí)展示“2023年新款”的概念。如果選款晚了，你的產(chǎn)品在前期已經(jīng)失掉了先機(jī)，之后很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準(zhǔn)備。

觀察女裝行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)和推廣時(shí)間基本是每年的夏季?，F(xiàn)如今七月份，聚劃算品牌團(tuán)中已經(jīng)開始秋季新品上市，夏季清倉了。

二、無貨源淘寶店群選款風(fēng)格

我們選款，還要符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。

作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會(huì)認(rèn)為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會(huì)有更多的流量，然而事實(shí)并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，淘寶就無法給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位，也無法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）當(dāng)然天貓店不存在這種問題，因?yàn)樵陂_店之初已經(jīng)確定了類目，不符合此類目的均無法上架。而同一品牌橫跨多個(gè)品類，建議開多個(gè)天貓店，比如恒源祥有服裝、家紡等多個(gè)旗艦店。

店鋪的風(fēng)格做到統(tǒng)一，這一點(diǎn)我們?nèi)タ匆恍┐笈b店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風(fēng)格。這種風(fēng)格會(huì)讓你的精準(zhǔn)客戶在購買這類風(fēng)格時(shí)第一時(shí)間想到你的店鋪。比如韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。這里的風(fēng)格不僅是款式的風(fēng)格，也包括店鋪裝修風(fēng)格。

如果店內(nèi)女裝的款式風(fēng)格不統(tǒng)一，當(dāng)客戶進(jìn)店后，她的選擇就會(huì)比較亂，客戶的體驗(yàn)不好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對差一些。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，更容易抓住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

三、無貨源淘寶店群價(jià)格

現(xiàn)在進(jìn)入三伏天氣，很多女孩子會(huì)選擇購買連衣裙，我們做個(gè)測試發(fā)現(xiàn)在淘寶搜索連衣裙的時(shí)候，搜索排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價(jià)格。

根據(jù)淘寶搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會(huì)選擇價(jià)位在112-310之間的。那么，你店鋪中連衣裙的價(jià)格也最好是在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。這樣會(huì)更容易被客戶接受，畢竟客戶購物時(shí)價(jià)格是比較重要的關(guān)注點(diǎn)。

在選款時(shí)間、風(fēng)格、價(jià)格確定之后，我們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定具體款式了?？梢岳锰詫毰判小⒗镏笖?shù)、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀，選擇品類-宏觀監(jiān)控，關(guān)注訪客數(shù)、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、利潤率等。通過店鋪每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。其中，產(chǎn)品的收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)。加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

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