淘寶店鋪卡位怎么玩

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶問答。

卡位之前很多人可能玩過，也有人從這兒學(xué)了點，從那學(xué)點，可能沒有一個系統(tǒng)的對卡位有一個了解，所以我在這里面給大家簡單的介紹一下，讓大家對卡位有一些概念，不要一聽別人說卡位或者截留，很多人都不知道什么意思，就不是大家想象的中那么簡單，現(xiàn)在卡位截留能不能玩？能玩，這個就看你怎么去玩。玩好了是能賺到錢的，玩不好的話，沒什么流量，確實實話實說，卡位！通常咱們先簡單介紹什么是卡位卡？就是從字面上意思來講就是卡位置，比如說你想看到一個商品，然后這個品覺得不錯，無論從價格，包括咱們選品的角度來講，它都符合一個很好的品，那么咱們可以去卡這個品，那么怎么卡位？

很多人有各種各樣的方法，很多人以為是直接把價格降到最低，然后標(biāo)題包括商品詳情，圖片什么的都是一樣的，然后這樣做到一個卡位，這是傳統(tǒng)意義上最簡單的一種卡位方式。就是改價格，其他東西不變，這種方法現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在絕對是不行，因為在去年，你這么做是可以的，那個方法就是采集，采集完了之后，價格拉低點，比如說比上家的價格要低。很多人說你盈利點是什么呢？這個很簡單，你可以把一是發(fā)貨時間可以拉長一些，比如說拉個15天這種或者30天這種，一咱們傳統(tǒng)講的45天發(fā)貨，他們用的就是這種方法，把價格拉得很低，比上家還低，然后開始去來一個發(fā)貨比較長時間的這么一個一個一種玩法，流量確實能上來，但是現(xiàn)在這個玩法確實講不行。

首先你價格低，大家都在比價格，你比價格，同行有的也在比價格，大家價格都低的情況下，這出現(xiàn)一個什么問題呢？你只能更低，你太低了你虧損，不現(xiàn)實。所以這個方法是一個惡性循環(huán)的，你的同行比你更低，大家目的是賺錢，你結(jié)果最后來都是虧損，這個方法顯然是不長久的，它是一段時間偶爾玩玩還行，但是你長時間去玩，他會把你整個店鋪的權(quán)重給拉下來。雖然你近期的單子量流量能上來，但因為確實你不可能虧著錢去發(fā)貨，對吧？不想虧錢又不想發(fā)貨，你最后又給別人發(fā)不了貨，你發(fā)貨的延遲，發(fā)貨率就會上升，還有一些人顧客就會來找你投訴。你想想這兩個指標(biāo)能把你的店鋪給毀掉，你知道嗎？所以不是亂玩的，要配合著玩，任何一種方法你都不能過度的玩，應(yīng)該適當(dāng)配合，一種兩種方法去是配合著去玩，而不是上來就直接就一個玩方法玩徹底，所有的店鋪都去用這個方法。所有像這種卡位、節(jié)流這種方法都是怎么說都是片面性的，它不是什么特別正規(guī)的方法，有點稍微偏門一點。這種方法就是短時間內(nèi)還行，你要長時間一直處于這種方法玩這種方法的話，你會發(fā)現(xiàn)你的流量會持續(xù)不前，越來越低了，這個東西只能配合著玩，配合一些其它玩法，短時間內(nèi)帶流量上來，然后流量上來之后，你就不能用這個方法，你不能看見流量上來，我趕緊再接著用，繼續(xù)追加?？墒怯弥弥?，你會發(fā)現(xiàn)你的流量上到一個程度之后，開始逐漸往下走，最后你都起不來了，你再用這種方法你也起不來，是因為你那個時候你的店鋪做的已經(jīng)沒什么權(quán)重了，你再這樣做也沒效果了，這是一個原理性的東西，給大家解釋明白。

這種彎路要看清，那么截流，現(xiàn)在玩怎么玩！大家玩的時候也不要過度的去玩，要配合正規(guī)玩法去玩，等這個方法只是一個起流量的或者一個遇到一個瓶頸期，然后帶一袋流量，把權(quán)重稍微拉一拉，但是你不能長時間過度依賴這個方法。明白吧？這個方法怎么玩？要咱們講這里面又提出一個新的概念玩法，就是虛擬折扣，很多人可能聽過虛擬折扣，虛擬折扣是個什么東西？比如說他賣18塊錢，對吧？再點進去，點到詳情頁之后，點成交的時候是18塊錢。但是你從外邊搜索你看到的是7塊錢或者8塊錢，這就叫虛擬折扣，虛擬價格，明白我意思吧？就是這個意思。在外邊看著價格特別便宜，別人都是賣18塊錢或者20塊錢，你賣七八塊錢，但是真正吸引用戶點進去之后，發(fā)現(xiàn)你還是賣了18塊錢，它這個原理就是把有一個商品，它其實就是走了一個sku的漏洞，有個skU我把價格設(shè)置為最低，然后我把它的庫存設(shè)置成0，那么它也會顯示出來。

所以比如說我設(shè)置成8塊錢對吧？庫存設(shè)置成0，然后別人外邊看到的最低是賣8塊錢，但是你點進去之后發(fā)現(xiàn)8塊錢這個其實已經(jīng)賣完了，賣不了，所以他不可能讓你去選8塊錢的產(chǎn)品，你只能選18塊錢的。是這個意思，這就是淘寶的一個sku的漏洞，淘寶目前也沒有針對這塊去彌補，所以目前這個方法是有效的，虛擬折扣是確實能給你帶店鋪帶來一定的效果！你說我給店鋪所有的商品都設(shè)置成虛擬折扣，也不太好，這樣多也不太好。虛擬折扣最好去配合著卡位去玩，比如說你看一個商品，你在淘寶上找了一個商家，這個商家你就是像剛才咱們說的，無論哪方面都表現(xiàn)得非常好，符合咱們的選品的一個要求，那么咱們馬上要決定我要采集商品的時候，那么你就首先標(biāo)題，如果你要是懶的話。你標(biāo)題可以不變，然后你把價格用虛擬折扣的方法去打折，比如說原價上賣，商家賣18，你就賣8塊，但我說的是虛擬折扣打8塊，但是你這個點進去之后的價格，你可以1820這樣去賣，這是一點，就是虛擬折扣繼續(xù)起步時候的虛擬折扣，有時候可能你卡位卡得不好，是沒有什么流量的，這個時候咱們就需要用直通車去推。不要用太高的價格，幾毛而已，兩三毛這種價格去推就行了，這種推的話把咱們的排名拉到這個詞的最上邊，那詞最上面的時候，咱們商品就能排到你上家的前邊，因為什么？因為你剛上的時候，你的排名是不可能超過你的上家，因為你的上家已經(jīng)賣了一些產(chǎn)品了，已經(jīng)賣了一些東西了，所以它本身這個是有一定的權(quán)重的，它這個商品是有權(quán)重的，所以它的排名要靠你的前面，那么你怎么樣去把排名拉到她的前邊，

第一咱們說價格這方面你要有優(yōu)勢，別人在看到我看到你的商品價格同樣的東西，那可能就吸引用戶進來了，然后這是其一。

第二，然后再用淘寶直通車把價格徹底的推到前面，就是2點大家要注意，但是最終的所有的點這都是懶人的玩法，因為你不用改標(biāo)題跟不用改圖片直接上就行了。但是目前來講，這種方法它是最省勁的，你要是工作室的玩法，他也可以用這種玩法。因為他改的東西少，你店鋪多，或者比如說你一個人操作，50個或者100個店鋪的時候，你可以這樣去操作，但是如果你想更精細(xì)化去操作的話，你的標(biāo)題最好要改一下。你的標(biāo)題最好要改一下，因為標(biāo)題咱們知道，雖然咱們開車，但是咱們開車的話開的是付費的流量，那么咱要想獲得免費的流量，還是通過咱們的標(biāo)題，所以你要是想復(fù)制這個標(biāo)題完全拷貝過來的話，你的標(biāo)題跟上家標(biāo)題是一樣的，本身你的標(biāo)題是不帶流量的，所以這個時候咱們要把標(biāo)題用藍(lán)海詞的玩法把標(biāo)題給做一遍，這樣做完之后，這叫什么？叫藍(lán)海詞作底，然后虛擬和卡位結(jié)合著做上層建筑，就跟蓋樓的事一樣，你把基礎(chǔ)打牢，你的基礎(chǔ)是藍(lán)海詞，你的標(biāo)題你的圖片這些都處理完之后不會存在違規(guī)了，這是底部，也就是底部的東西，把根基打牢之后，上面咱們用虛擬折扣也好等等，或者推車也好，把這個商品有的不是說同行競爭，咱們搞藍(lán)海詞，經(jīng)常有說同行來競爭什么的，這都無所謂，只要你把藍(lán)海詞拉到最前邊，只要排名到前面，他跟你沒法競爭，它怎么競爭？首先你雖然產(chǎn)品被很多人用監(jiān)控的玩法去監(jiān)控你的店鋪，但是他不會你這么玩。首先很簡單，你有幾點可以制勝，你是虛擬折扣玩法，你比它價格要低很多，雖然產(chǎn)品一樣，你比它價格要低，他采集你的產(chǎn)品，他采的是18塊錢的產(chǎn)品，但是因為他不知道用虛擬折扣，它虛擬折扣需是需要設(shè)置的，它沒有設(shè)置！前面咱說的你可以設(shè)置成8塊錢，他拉到他那就18塊錢。淘寶上你就是問一下，我也不去去做什么統(tǒng)計，你自己問自己或者身邊朋友在大家在淘寶上買東西，有的大部分人還是貪便宜，想找一些便宜的東西，所以你價格低的話確實有一定的優(yōu)勢，

第一是價格低，首先是能抓住用戶的流量來源，這是一步。

第2再用直通車把你的這個位置直接推到前面，無論同行在怎么監(jiān)控你的店鋪，在怎么來玩你的店鋪，你始終在他前面，你不用開很高的車，有開個2三毛的或者一兩毛的這種車就行了。這只要配合著玩，你看我這里面用了幾個玩法，

一個是藍(lán)海詞玩法做底，一個虛擬折扣的玩法，還有就是一個卡位的玩法。

這三個玩法集中到一塊，明白吧？這不是說簡簡單單，你用一個虛擬折扣你就開始操作，現(xiàn)在跟以前不一樣了，咱們講你用這種方法，單一的玩法是可以去操作的，是沒問題的?，F(xiàn)在這個時代，特別是現(xiàn)在精細(xì)化的時代，又重新提出一個叫復(fù)合性玩法的概念。復(fù)合型就是大家有很多種方法來做，因為目前因為現(xiàn)在市場比較復(fù)雜，各種各樣的玩法都有，包括監(jiān)控，它能把你店鋪的監(jiān)控產(chǎn)品給你監(jiān)控。所以有時候你上什么產(chǎn)品，他上什么產(chǎn)品，你要給它區(qū)別，你怎么區(qū)別，咱們還要把咱們自己手里邊有核心的這些玩法才行，這是比較關(guān)鍵的一點。目前卡位，我就講到這里，大家可以先用我剛才說的這些概念的東西，去想一下，把這個事想明白，然后制定一套方案自己去執(zhí)行，有時候其實就是一個思路的問題，你思路打不通，你就老是走歪路，走著，走著,你就沒精力去做了，干不下去了。所以希望能幫到大家。

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