淘寶店鋪卡位怎么玩

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

卡位之前很多人可能玩過(guò)，也有人從這兒學(xué)了點(diǎn)，從那學(xué)點(diǎn)，可能沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的對(duì)卡位有一個(gè)了解，所以我在這里面給大家簡(jiǎn)單的介紹一下，讓大家對(duì)卡位有一些概念，不要一聽(tīng)別人說(shuō)卡位或者截留，很多人都不知道什么意思，就不是大家想象的中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在卡位截留能不能玩？能玩，這個(gè)就看你怎么去玩。玩好了是能賺到錢(qián)的，玩不好的話(huà)，沒(méi)什么流量，確實(shí)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，卡位！通常咱們先簡(jiǎn)單介紹什么是卡位卡？就是從字面上意思來(lái)講就是卡位置，比如說(shuō)你想看到一個(gè)商品，然后這個(gè)品覺(jué)得不錯(cuò)，無(wú)論從價(jià)格，包括咱們選品的角度來(lái)講，它都符合一個(gè)很好的品，那么咱們可以去卡這個(gè)品，那么怎么卡位？

很多人有各種各樣的方法，很多人以為是直接把價(jià)格降到最低，然后標(biāo)題包括商品詳情，圖片什么的都是一樣的，然后這樣做到一個(gè)卡位，這是傳統(tǒng)意義上最簡(jiǎn)單的一種卡位方式。就是改價(jià)格，其他東西不變，這種方法現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在絕對(duì)是不行，因?yàn)樵谌ツ?，你這么做是可以的，那個(gè)方法就是采集，采集完了之后，價(jià)格拉低點(diǎn)，比如說(shuō)比上家的價(jià)格要低。很多人說(shuō)你盈利點(diǎn)是什么呢？這個(gè)很簡(jiǎn)單，你可以把一是發(fā)貨時(shí)間可以拉長(zhǎng)一些，比如說(shuō)拉個(gè)15天這種或者30天這種，一咱們傳統(tǒng)講的45天發(fā)貨，他們用的就是這種方法，把價(jià)格拉得很低，比上家還低，然后開(kāi)始去來(lái)一個(gè)發(fā)貨比較長(zhǎng)時(shí)間的這么一個(gè)一個(gè)一種玩法，流量確實(shí)能上來(lái)，但是現(xiàn)在這個(gè)玩法確實(shí)講不行。

首先你價(jià)格低，大家都在比價(jià)格，你比價(jià)格，同行有的也在比價(jià)格，大家價(jià)格都低的情況下，這出現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題呢？你只能更低，你太低了你虧損，不現(xiàn)實(shí)。所以這個(gè)方法是一個(gè)惡性循環(huán)的，你的同行比你更低，大家目的是賺錢(qián)，你結(jié)果最后來(lái)都是虧損，這個(gè)方法顯然是不長(zhǎng)久的，它是一段時(shí)間偶爾玩玩還行，但是你長(zhǎng)時(shí)間去玩，他會(huì)把你整個(gè)店鋪的權(quán)重給拉下來(lái)。雖然你近期的單子量流量能上來(lái)，但因?yàn)榇_實(shí)你不可能虧著錢(qián)去發(fā)貨，對(duì)吧？不想虧錢(qián)又不想發(fā)貨，你最后又給別人發(fā)不了貨，你發(fā)貨的延遲，發(fā)貨率就會(huì)上升，還有一些人顧客就會(huì)來(lái)找你投訴。你想想這兩個(gè)指標(biāo)能把你的店鋪給毀掉，你知道嗎？所以不是亂玩的，要配合著玩，任何一種方法你都不能過(guò)度的玩，應(yīng)該適當(dāng)配合，一種兩種方法去是配合著去玩，而不是上來(lái)就直接就一個(gè)玩方法玩徹底，所有的店鋪都去用這個(gè)方法。所有像這種卡位、節(jié)流這種方法都是怎么說(shuō)都是片面性的，它不是什么特別正規(guī)的方法，有點(diǎn)稍微偏門(mén)一點(diǎn)。這種方法就是短時(shí)間內(nèi)還行，你要長(zhǎng)時(shí)間一直處于這種方法玩這種方法的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量會(huì)持續(xù)不前，越來(lái)越低了，這個(gè)東西只能配合著玩，配合一些其它玩法，短時(shí)間內(nèi)帶流量上來(lái)，然后流量上來(lái)之后，你就不能用這個(gè)方法，你不能看見(jiàn)流量上來(lái)，我趕緊再接著用，繼續(xù)追加?？墒怯弥弥銜?huì)發(fā)現(xiàn)你的流量上到一個(gè)程度之后，開(kāi)始逐漸往下走，最后你都起不來(lái)了，你再用這種方法你也起不來(lái)，是因?yàn)槟隳莻€(gè)時(shí)候你的店鋪?zhàn)龅囊呀?jīng)沒(méi)什么權(quán)重了，你再這樣做也沒(méi)效果了，這是一個(gè)原理性的東西，給大家解釋明白。

這種彎路要看清，那么截流，現(xiàn)在玩怎么玩！大家玩的時(shí)候也不要過(guò)度的去玩，要配合正規(guī)玩法去玩，等這個(gè)方法只是一個(gè)起流量的或者一個(gè)遇到一個(gè)瓶頸期，然后帶一袋流量，把權(quán)重稍微拉一拉，但是你不能長(zhǎng)時(shí)間過(guò)度依賴(lài)這個(gè)方法。明白吧？這個(gè)方法怎么玩？要咱們講這里面又提出一個(gè)新的概念玩法，就是虛擬折扣，很多人可能聽(tīng)過(guò)虛擬折扣，虛擬折扣是個(gè)什么東西？比如說(shuō)他賣(mài)18塊錢(qián)，對(duì)吧？再點(diǎn)進(jìn)去，點(diǎn)到詳情頁(yè)之后，點(diǎn)成交的時(shí)候是18塊錢(qián)。但是你從外邊搜索你看到的是7塊錢(qián)或者8塊錢(qián)，這就叫虛擬折扣，虛擬價(jià)格，明白我意思吧？就是這個(gè)意思。在外邊看著價(jià)格特別便宜，別人都是賣(mài)18塊錢(qián)或者20塊錢(qián)，你賣(mài)七八塊錢(qián)，但是真正吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你還是賣(mài)了18塊錢(qián)，它這個(gè)原理就是把有一個(gè)商品，它其實(shí)就是走了一個(gè)sku的漏洞，有個(gè)skU我把價(jià)格設(shè)置為最低，然后我把它的庫(kù)存設(shè)置成0，那么它也會(huì)顯示出來(lái)。

所以比如說(shuō)我設(shè)置成8塊錢(qián)對(duì)吧？庫(kù)存設(shè)置成0，然后別人外邊看到的最低是賣(mài)8塊錢(qián)，但是你點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)8塊錢(qián)這個(gè)其實(shí)已經(jīng)賣(mài)完了，賣(mài)不了，所以他不可能讓你去選8塊錢(qián)的產(chǎn)品，你只能選18塊錢(qián)的。是這個(gè)意思，這就是淘寶的一個(gè)sku的漏洞，淘寶目前也沒(méi)有針對(duì)這塊去彌補(bǔ)，所以目前這個(gè)方法是有效的，虛擬折扣是確實(shí)能給你帶店鋪帶來(lái)一定的效果！你說(shuō)我給店鋪所有的商品都設(shè)置成虛擬折扣，也不太好，這樣多也不太好。虛擬折扣最好去配合著卡位去玩，比如說(shuō)你看一個(gè)商品，你在淘寶上找了一個(gè)商家，這個(gè)商家你就是像剛才咱們說(shuō)的，無(wú)論哪方面都表現(xiàn)得非常好，符合咱們的選品的一個(gè)要求，那么咱們馬上要決定我要采集商品的時(shí)候，那么你就首先標(biāo)題，如果你要是懶的話(huà)。你標(biāo)題可以不變，然后你把價(jià)格用虛擬折扣的方法去打折，比如說(shuō)原價(jià)上賣(mài)，商家賣(mài)18，你就賣(mài)8塊，但我說(shuō)的是虛擬折扣打8塊，但是你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后的價(jià)格，你可以1820這樣去賣(mài)，這是一點(diǎn)，就是虛擬折扣繼續(xù)起步時(shí)候的虛擬折扣，有時(shí)候可能你卡位卡得不好，是沒(méi)有什么流量的，這個(gè)時(shí)候咱們就需要用直通車(chē)去推。不要用太高的價(jià)格，幾毛而已，兩三毛這種價(jià)格去推就行了，這種推的話(huà)把咱們的排名拉到這個(gè)詞的最上邊，那詞最上面的時(shí)候，咱們商品就能排到你上家的前邊，因?yàn)槭裁?？因?yàn)槟銊偵系臅r(shí)候，你的排名是不可能超過(guò)你的上家，因?yàn)槟愕纳霞乙呀?jīng)賣(mài)了一些產(chǎn)品了，已經(jīng)賣(mài)了一些東西了，所以它本身這個(gè)是有一定的權(quán)重的，它這個(gè)商品是有權(quán)重的，所以它的排名要靠你的前面，那么你怎么樣去把排名拉到她的前邊，

第一咱們說(shuō)價(jià)格這方面你要有優(yōu)勢(shì)，別人在看到我看到你的商品價(jià)格同樣的東西，那可能就吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)了，然后這是其一。

第二，然后再用淘寶直通車(chē)把價(jià)格徹底的推到前面，就是2點(diǎn)大家要注意，但是最終的所有的點(diǎn)這都是懶人的玩法，因?yàn)槟悴挥酶臉?biāo)題跟不用改圖片直接上就行了。但是目前來(lái)講，這種方法它是最省勁的，你要是工作室的玩法，他也可以用這種玩法。因?yàn)樗牡臇|西少，你店鋪多，或者比如說(shuō)你一個(gè)人操作，50個(gè)或者100個(gè)店鋪的時(shí)候，你可以這樣去操作，但是如果你想更精細(xì)化去操作的話(huà)，你的標(biāo)題最好要改一下。你的標(biāo)題最好要改一下，因?yàn)闃?biāo)題咱們知道，雖然咱們開(kāi)車(chē)，但是咱們開(kāi)車(chē)的話(huà)開(kāi)的是付費(fèi)的流量，那么咱要想獲得免費(fèi)的流量，還是通過(guò)咱們的標(biāo)題，所以你要是想復(fù)制這個(gè)標(biāo)題完全拷貝過(guò)來(lái)的話(huà)，你的標(biāo)題跟上家標(biāo)題是一樣的，本身你的標(biāo)題是不帶流量的，所以這個(gè)時(shí)候咱們要把標(biāo)題用藍(lán)海詞的玩法把標(biāo)題給做一遍，這樣做完之后，這叫什么？叫藍(lán)海詞作底，然后虛擬和卡位結(jié)合著做上層建筑，就跟蓋樓的事一樣，你把基礎(chǔ)打牢，你的基礎(chǔ)是藍(lán)海詞，你的標(biāo)題你的圖片這些都處理完之后不會(huì)存在違規(guī)了，這是底部，也就是底部的東西，把根基打牢之后，上面咱們用虛擬折扣也好等等，或者推車(chē)也好，把這個(gè)商品有的不是說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)，咱們搞藍(lán)海詞，經(jīng)常有說(shuō)同行來(lái)競(jìng)爭(zhēng)什么的，這都無(wú)所謂，只要你把藍(lán)海詞拉到最前邊，只要排名到前面，他跟你沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，它怎么競(jìng)爭(zhēng)？首先你雖然產(chǎn)品被很多人用監(jiān)控的玩法去監(jiān)控你的店鋪，但是他不會(huì)你這么玩。首先很簡(jiǎn)單，你有幾點(diǎn)可以制勝，你是虛擬折扣玩法，你比它價(jià)格要低很多，雖然產(chǎn)品一樣，你比它價(jià)格要低，他采集你的產(chǎn)品，他采的是18塊錢(qián)的產(chǎn)品，但是因?yàn)樗恢烙锰摂M折扣，它虛擬折扣需是需要設(shè)置的，它沒(méi)有設(shè)置！前面咱說(shuō)的你可以設(shè)置成8塊錢(qián)，他拉到他那就18塊錢(qián)。淘寶上你就是問(wèn)一下，我也不去去做什么統(tǒng)計(jì)，你自己?jiǎn)栕约夯蛘呱磉吪笥言诖蠹以谔詫毶腺I(mǎi)東西，有的大部分人還是貪便宜，想找一些便宜的東西，所以你價(jià)格低的話(huà)確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，

第一是價(jià)格低，首先是能抓住用戶(hù)的流量來(lái)源，這是一步。

第2再用直通車(chē)把你的這個(gè)位置直接推到前面，無(wú)論同行在怎么監(jiān)控你的店鋪，在怎么來(lái)玩你的店鋪，你始終在他前面，你不用開(kāi)很高的車(chē)，有開(kāi)個(gè)2三毛的或者一兩毛的這種車(chē)就行了。這只要配合著玩，你看我這里面用了幾個(gè)玩法，

一個(gè)是藍(lán)海詞玩法做底，一個(gè)虛擬折扣的玩法，還有就是一個(gè)卡位的玩法。

這三個(gè)玩法集中到一塊，明白吧？這不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，你用一個(gè)虛擬折扣你就開(kāi)始操作，現(xiàn)在跟以前不一樣了，咱們講你用這種方法，單一的玩法是可以去操作的，是沒(méi)問(wèn)題的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，特別是現(xiàn)在精細(xì)化的時(shí)代，又重新提出一個(gè)叫復(fù)合性玩法的概念。復(fù)合型就是大家有很多種方法來(lái)做，因?yàn)槟壳耙驗(yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)比較復(fù)雜，各種各樣的玩法都有，包括監(jiān)控，它能把你店鋪的監(jiān)控產(chǎn)品給你監(jiān)控。所以有時(shí)候你上什么產(chǎn)品，他上什么產(chǎn)品，你要給它區(qū)別，你怎么區(qū)別，咱們還要把咱們自己手里邊有核心的這些玩法才行，這是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。目前卡位，我就講到這里，大家可以先用我剛才說(shuō)的這些概念的東西，去想一下，把這個(gè)事想明白，然后制定一套方案自己去執(zhí)行，有時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)思路的問(wèn)題，你思路打不通，你就老是走歪路，走著，走著,你就沒(méi)精力去做了，干不下去了。所以希望能幫到大家。

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