淘寶新開(kāi)店鋪如何做好風(fēng)格定位

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不管做什么，都要先進(jìn)行規(guī)劃定位。在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，開(kāi)了很久的店鋪，發(fā)現(xiàn)有流量進(jìn)來(lái)，但是卻沒(méi)有成交，這是為什么呢？這很肯定地說(shuō)，定位沒(méi)做好，把店鋪?zhàn)龀闪穗s貨店，什么都賣(mài)，或者是定位模糊不清，導(dǎo)致客戶(hù)流失。那么，到底該如何做店鋪定位呢？

首先是商品的銷(xiāo)售，貴精不貴多，切不可“貪”，什么都想賣(mài)；其次是商品的上架，新開(kāi)的店鋪不要一次性地把所有商品都上架，這樣做對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，往往是致命的；最后是商品的布局，一次性上架多少？多久上架一次？等等，需前期進(jìn)行規(guī)劃。

具體的店鋪定位可參考以下幾點(diǎn)：

1、風(fēng)格

淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售商品，可以說(shuō)是“賣(mài)”圖片。清一色的圖片裝修，會(huì)讓人看上去比較舒服，更顯專(zhuān)業(yè)。所以，淘寶店鋪的裝修風(fēng)格要一致性，順應(yīng)大眾需求。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化莫測(cè)，店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分更能獲取大眾的心。

前期不要上一些雜七雜八的貨品，越垂直細(xì)分越好，可能你在淘寶上會(huì)看到有一些店鋪什么類(lèi)型的商品都有，但是整體的銷(xiāo)量還不錯(cuò)，那是因?yàn)檫@些店鋪的權(quán)重比較高，而且到了后期，需要通過(guò)不同類(lèi)型的商品來(lái)吸引不同消費(fèi)者，但其風(fēng)格裝修依然一致。所以，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)沒(méi)多久的店鋪，需要通過(guò)某一類(lèi)風(fēng)格的商品來(lái)圈定人群。

2、人群

哪一類(lèi)人對(duì)你所銷(xiāo)售的商品會(huì)比較感興趣？男、女、老、少、低消費(fèi)、高消費(fèi)等，哪一類(lèi)人是你想要圈定的客戶(hù)群體？

人群和風(fēng)格有關(guān)聯(lián)之處，確定了某一行業(yè)產(chǎn)品后，人群基本也就有框架了。只是我們還不知道是哪些人買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，需要關(guān)注產(chǎn)品本身適合的是哪一類(lèi)人群：性別、年齡、月消費(fèi)能力、客單價(jià)。這些數(shù)據(jù)在生意參謀的訪(fǎng)客分析可以看到，有了這個(gè)參考維度，對(duì)自己的產(chǎn)品會(huì)更加的了解，結(jié)合直通車(chē)測(cè)試，可以更好的圈定人群，并且?guī)?dòng)搜索流量以及目前最大的手淘首頁(yè)的流量。

3、價(jià)格

結(jié)合定位的人群、同行的商品定價(jià)，來(lái)對(duì)店鋪的商品進(jìn)行系統(tǒng)性定價(jià)。

一家人流量大、銷(xiāo)量高的淘寶店鋪，離不開(kāi)店鋪裝修風(fēng)格、人群和價(jià)格等三方面的定位得當(dāng)。

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