淘寶店鋪診斷報告分析方法

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

很多商家在做店鋪的時候，越做越迷茫，越做越?jīng)]方向，不知道明天有多少流量，能出多少單，一切靠天注定，然后突然有一天，流量下滑了或者是轉(zhuǎn)化下降了，就茫然了，不知所措。所以作為中小賣家我們首先要先學(xué)會店鋪自診，那么這里幕思城小編為大家介紹如何通過問題來做店鋪診斷，最終提升店鋪的業(yè)績。

一、店鋪風(fēng)格是否符合產(chǎn)品的特點

1、產(chǎn)品的相關(guān)性是否一致，主要體在專業(yè)性：

店鋪主要以兒童拉桿箱為主，所以店鋪的整體風(fēng)格應(yīng)該以可愛為主，不要怕過于華麗，要能夠足夠吸引買家的眼球。另外，產(chǎn)品的外形也要以可愛為主，樣式要多樣化，產(chǎn)品在設(shè)計時可以根據(jù)近幾年最受歡迎的動漫人物來設(shè)計，產(chǎn)品需要不斷的更新，沒有創(chuàng)新就等于在等待死亡。

2、店鋪裝修是否與產(chǎn)品相符：

店鋪既然要突出可愛溫馨這個特點，那么在店鋪的整體顏色選擇方面就應(yīng)該以暖色為主，可是該店鋪導(dǎo)航欄的顏色以及樣式都是選擇的黑色，而有些模塊又是選擇粉色邊框，而且店招又是選擇白色為背景色，整個店鋪在裝修的時候同時選擇了3種不同的顏色，黑色代表成熟、優(yōu)雅、莊重，白色代表純潔，單純，粉色代表甜美、溫柔、純真以及可愛?？梢娺@三種顏色只有粉色才是最適合用來裝修該店鋪的。

3、域名和店名是否易記：

我們產(chǎn)品的品牌是“麥得旺”，可是域名如果翻譯過來就是“麥德萬”，如果我們在百度上搜索就會發(fā)現(xiàn)“麥德萬”是一家公司，所以用這個域名等于是在幫別人打廣告。

4、產(chǎn)品圖片是否清晰：

產(chǎn)品的圖片是否清晰無非就是指寶貝主圖和詳情頁面，產(chǎn)品的主圖可以在不影響清晰度的前提下適當(dāng)添加一些能夠突顯該產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的最大區(qū)別，我們都有以買家的身份在網(wǎng)上買一些東西，在搜索結(jié)果中的幾十個產(chǎn)品中，能夠吸引我們點擊該寶貝的原因很多時候可能就是因為寶貝的主圖夠吸引自己，當(dāng)然還有很多別的因素。所以一個更好的主圖就算不能保證可以帶來更多的裝化率，但也可以給寶貝帶來很高的瀏覽量。

二、標(biāo)題，標(biāo)簽，描述是否合理。(SEO標(biāo)題優(yōu)化)

1、店鋪標(biāo)題，店標(biāo)是否合理。店標(biāo)單單設(shè)置為麥得旺，沒有突出我們主營的產(chǎn)品，甚至連主營行業(yè)也不清楚，既然是買箱包的，那我們可以將店標(biāo)改成“麥得旺箱包”，另外，同一個問題我覺得還有必要再提一次，“mydwan”麥得旺在讀音方面就不相符。

2、產(chǎn)品分類是否合理清晰，導(dǎo)航是否合理安排。首先說到分類，我覺得現(xiàn)在的分類過于單調(diào)，缺少二級分類欄目，就拿雙肩包來說，我們可以細(xì)分為：男士雙肩包、女士雙肩包，還可以分為：商務(wù)雙肩包、休閑雙肩包、旅行雙肩包、學(xué)生雙肩包，按照不同的目標(biāo)群體可以分為不同的二級分類，細(xì)分分類欄可以幫助買家在最短的時間里找到他們需要的東西，這樣又何樂而不為呢。

3、寶貝關(guān)鍵詞描述是否合理，內(nèi)容描述是否相關(guān)性。

關(guān)鍵詞的選擇要盡量圍繞產(chǎn)品的主要特點來選擇，以長尾關(guān)鍵詞為主，30個字符盡量不要浪費。寶貝描述是否具有相關(guān)性主要是指的詳情頁面的內(nèi)容是否是買家希望得到的信息，詳情頁面可以不要太多，但是一定要詳細(xì)，詳細(xì)到買家只要看到詳情頁就能感覺到自己就是把該產(chǎn)品拿在手上，詳情頁的內(nèi)容要根據(jù)每個買家可能會希望得到的信息來設(shè)立。

我們可以想象一下，既然是兒童拉桿箱，那么買家絕大部分都可能是結(jié)婚女性給自己的孩子買的，我們設(shè)想一下買家最可能會希望了解到哪些信息。第一，既然買家是個自己的孩子買的，價格方面一般來說都不會過于計較。第二，買家可能最關(guān)心的是該產(chǎn)品自己的孩子會不會喜歡，該產(chǎn)品適不適合自己的孩子用，以及該產(chǎn)品在設(shè)計方面有沒有特別人性化的地方，比如，兒童用品一定要安全，還要耐用，耐臟。首先，產(chǎn)品必須對使用者是安全的，沒有任何的安全隱患，要想消除媽媽們心里的這些隱患光那么幾張產(chǎn)品的前后左右的圖片是不夠的，我們光憑一些文字是沒有任何說服力的。再者，不管我們用一些文字來說明我們的產(chǎn)品是用何種材料做的，又有多結(jié)實，多耐摔，這些都是一些沒有人會相信的，如果我是買家，我肯定需要看到真實的實驗效果圖。最后，既然說我們的產(chǎn)品清洗方便，也就是耐臟，那我們可以在詳情頁增加一些產(chǎn)品清洗方法和詳細(xì)過程的組圖。

4、合理安排寶貝上下架時間。就兒童拉桿箱這一類的產(chǎn)品來看，寶貝的上下架時間具體為上午的10：00，下午的14:00、15:00、16:00、17:00這幾個時間段，這還算合理的，但是晚上21:00到23:00這幾個小時的淘寶流量也是不錯的，所以我覺得可以再安排幾個寶貝的上下架是時間調(diào)整到晚上21:00、22:00、23:00這三個時間段。

三、產(chǎn)品信用度，寶貝銷量人氣指數(shù)。

產(chǎn)品的信譽度和銷量已經(jīng)人氣度都是代表已經(jīng)購買的買家對該產(chǎn)品的認(rèn)可度，所以很多賣家都絞盡腦汁想要提高自己店鋪的信譽度以及產(chǎn)品銷量，有時候甚至冒著被淘寶查封店鋪的風(fēng)險去通過一些特別手段來提高產(chǎn)品的銷量和人氣?？梢娍尚哦仍谫I家心里占據(jù)著很大的一部分，因此，提高店鋪和產(chǎn)品的信譽度和人氣可以在一定程度上刺激買家消費。

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