淘寶提升流量先增加產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢

本文主題淘寶提升流量,淘寶下架,淘寶問答。

想要突破店鋪流量瓶頸，首先要先從自身做起，判斷自己的寶貝是否有足夠的競爭優(yōu)勢，并針對弱點(diǎn)加以優(yōu)化。

1.標(biāo)題

我們在寫標(biāo)題時(shí)一定要根據(jù)自身實(shí)際情況去寫，不要抄其他銷量高的競爭對手的標(biāo)題，不要直接使用廠商提供數(shù)據(jù)包里的標(biāo)題，更不要自己瞎寫標(biāo)題。標(biāo)題使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。前期使用精準(zhǔn)的長尾詞，不要盲目使用大詞熱詞，關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，也不要亂用品牌詞。

如果你想知道你的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合的效果，可以通過生意參謀進(jìn)行分析我們標(biāo)題的競爭力，最簡單的一種，就是把標(biāo)題復(fù)制下來，粘貼到搜索框里，再看一下會(huì)不會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果比較少的結(jié)果，如果搜索結(jié)果比較少，你的標(biāo)題競爭力還可以的。

2.定價(jià)

如今淘寶的價(jià)格非常透明，甚至有些賣家為了增加銷量在賠本做買賣，這樣的店鋪?zhàn)匀皇遣粫?huì)長久的。我們要結(jié)合店鋪的整體定位和利潤情況，再確定新上的寶貝是作為主推產(chǎn)品還是流量產(chǎn)品，確定好定位之后就要觀察和分析同行的價(jià)格區(qū)間，最后確定好這款寶貝的價(jià)格區(qū)間。

在寶貝或店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不是很好的情況下，盡量避免在同一區(qū)間內(nèi)。同時(shí)還要結(jié)合市場情況，看看大多數(shù)人群是趨向于什么消費(fèi)水平再去定價(jià)。

3.上下架時(shí)間

下架時(shí)間作為影響寶貝排名一個(gè)關(guān)鍵因素，根據(jù)淘寶規(guī)則，寶貝是以7天為一個(gè)下架周期，距離下架時(shí)間越近的寶貝，就能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。雖然隨著千人千面和無線端流量等對上下架流量影響越發(fā)不明顯，但是大家要明白的一點(diǎn)是，淘寶所以會(huì)設(shè)置下架時(shí)間排序，是因?yàn)橐_保每個(gè)寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，想要有出頭日，那就是靠下架時(shí)間去爭取我們在綜合排序下的排名。

對于在前期權(quán)重不高的新品來說，能夠獲得淘寶流量扶持還是非常有必要的，想要做好上下架，可以先給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買家人群高峰期下架時(shí)間，同時(shí)要避開強(qiáng)勁競爭對手的正面展現(xiàn)。新手如果不清楚適合自己的上下架時(shí)間，可以在服務(wù)工具（如旺店寶）中找到適合自己的上下架計(jì)劃模板。

4.分析流量來源

有些賣家對如何看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)還不是特別了解，我們可以從這幾點(diǎn)開始看。

我們做店鋪?zhàn)钪匾木褪怯辛髁?，自然流量占比要比付費(fèi)流量占比要高一些。如果店鋪中全部流量來源是免費(fèi)流量，那么店鋪流量是很難得到突破，加上手淘部分流量存在不穩(wěn)定性，加大流量不確定性，從而容易遇到瓶頸就難以突破；如果是付費(fèi)流量占比過高，加上自然搜索優(yōu)化做的太差或者沒有調(diào)整好，則會(huì)影響到自然流量的進(jìn)入，并且花費(fèi)投入過大，對店鋪負(fù)擔(dān)也是十分巨大的。

比較好的流量比例為通過做好自然優(yōu)化搜索引進(jìn)免費(fèi)的自然流量為主，加上付費(fèi)流量引來更為精準(zhǔn)流量為輔來進(jìn)一步拉動(dòng)店鋪流量，形成良好的流量來源。

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