淘寶利用不但打造單品權(quán)重

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淘寶的用戶體驗基本體現(xiàn)在單品上，而這個單品，對于搜索來說，是由關(guān)鍵詞組成的，也就是一個關(guān)鍵詞的用戶體驗好，搜索權(quán)重高。隨著淘寶本身技術(shù)的日益強大，千人萬面規(guī)則下的人群標(biāo)簽匹配度成為很多操作的關(guān)鍵。不過，還是一個一個吃吧，先說基本體重。

單品重量的基本因素

點擊率

很好的利用這個參數(shù)的控制是一個機會，補流程，優(yōu)化主圖很重要。

收款率

收藏和購買是18年的關(guān)鍵操作點，今年也很重要。

附加購買價格

先增購再隔天下單或者與競爭產(chǎn)品同時增購可以分散交易模式。

匯率

轉(zhuǎn)化率的控制要求更為詳細(xì)，需要控制關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率而不是單一產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率，并參考轉(zhuǎn)化詞的搜索熱度來規(guī)劃關(guān)鍵詞的周轉(zhuǎn)比例。

反彈率

長停留時間

訪問深度大小

后5、6、7的重要性比以前低，不是特別重要。上千人之后，淘寶更注重同一個標(biāo)簽的競爭產(chǎn)品的競爭力，這也是為什么有人可以用競爭產(chǎn)品更快的標(biāo)記和提升人群展示。

這些都是我們都很清楚的單項權(quán)重的核心指標(biāo)，但是搜索系統(tǒng)覺得你說好就好。怎么樣？所有指標(biāo)都是基于數(shù)據(jù)的，權(quán)重更高，排名更好，人口覆蓋面更大，呈現(xiàn)量更大，從而搜索流量更大，這是搜索底層的核心邏輯。

還有另外三個因素似乎有些令人費解。了解他們的聯(lián)系和區(qū)別很重要。

紫外線值

統(tǒng)一范疇下，哪個UV值更大，權(quán)重更高。

a款:每天1000UV，售價2000元。

b節(jié):每天1000UV，售價5000元。

在其他情況類似的情況下，B段權(quán)重越高，排名就會越好，可以獲得更多的搜索流量。

凹坑輸出

在同一個位置，哪個能賣的多，哪個權(quán)重更大，到目前為止，坑位的輸出仍然是最明顯的搜索權(quán)重。

a款:日銷售額3萬元。

b節(jié):日銷售額1萬元。

其他都一樣，A段權(quán)重更高，排名更好，搜索流量更大。以上這些因素我們都很熟悉，影響單品搜索的權(quán)重。我們不能只看它們，而是要整合它們。你說我一天賣3w元，他一天只能賣2w元，但是為什么他排名比我好，搜索流量比我多？

你10臺賣3w元，他100臺賣2k元。你的排名基本不如他，搜索流量也不比他多。還有其他因素，我再補充之前類似的其他案例來區(qū)分一下。

如果你很早就知道搜索權(quán)重的變化，知道哪些權(quán)重因子比較突出，進行調(diào)整，測試新的方法，你就可以在紅利期以很低的成本獲得不錯的搜索流量。

例如:

在過去，當(dāng)上下機架的重量非常重時，如果上下機架是新布置的，則可以快速且低成本地獲得搜索流量。以前銷量很大的時候，多SD可以快速低成本獲得搜索流量。

以前銷量增長權(quán)重較前一個月很重的時候，做7天螺旋效果好，可以低成本獲得搜索流量。

去年點擊率權(quán)重很高的時候，玩點擊率可以快速低成本獲得搜索流量。

在征購權(quán)重較高的情況下，利用征購的方法可以快速、低成本地獲得搜索流量。當(dāng)坑輸出權(quán)重較高時，前期單件高價，后期單件多件等可以快速低成本獲得搜索流量。有很多游戲，都是在加成期，然后了解核心變化后，調(diào)整搜索流量創(chuàng)建方式。為什么？因為搜索流量最賺錢。在上升，不僅是搜索，首頁也在上升?？梢远嘌芯恳幌轮黜摬シ欧绞剑芎唵未直?。

還有就是現(xiàn)在有一些新的調(diào)整和變化，幾個搜索權(quán)重因素很重要，可以重點關(guān)注。

新的搜索權(quán)重因子

價格權(quán)重

關(guān)鍵詞搜索支付轉(zhuǎn)化率

單項搜索付款轉(zhuǎn)化率

收購轉(zhuǎn)化率

二次購買率

回購率、UV值、坑產(chǎn)量、銷量等。是用戶價值的直接表現(xiàn)。這些都是新的體重指標(biāo)，不全對。只能說這些指標(biāo)權(quán)重增加了，還有哪些權(quán)重因子增加了？

操作要點

制定合理的搜索目標(biāo)。搜索目標(biāo)主要以人氣目標(biāo)和銷售目標(biāo)為中心進行設(shè)計。滿足幾個條件是一個很好的目標(biāo):

1.銷售目標(biāo)不能太大，你可以完成它。你想不出如何完成2000份訂單。哇，沒有高水平和資源，這可不容易。

2.坑產(chǎn)的目標(biāo)要合理，因為單個數(shù)量乘以客戶單價就是坑產(chǎn)，每天的坑產(chǎn)大到不能完成，小到?jīng)]有效果。

3.產(chǎn)品本身一定要有一定的競爭力，不能靠刷。刷牙比例太高，風(fēng)險就大了。

4.流量目標(biāo)要合理。來不來都需要23000的目標(biāo)搜索量。不是沒有可能，只是不容易操作。

首先，如何設(shè)定合理的銷售目標(biāo)？

賬戶資源的安全性和人群匹配的程度是運營過程中的關(guān)鍵點，因為這決定了你運營的容錯率和最終流量的準(zhǔn)確性。說白了就是流量能不能賣。

比如1000和10000。我們之所以補淘寶，是因為它是最快、成本最低的推廣方式。關(guān)鍵是除了運營方式和運營本身的細(xì)節(jié)管理，更重要的是賬戶資源的彌補。數(shù)量要大，數(shù)量要好，盡可能滿足千人法則。

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