怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量

本文主題淘搶購,淘寶銷量,淘寶問答。

淘搶購，是淘寶無線端的重要營銷產(chǎn)品。目前的活動形式是以時(shí)間為維度，每天12個(gè)場次進(jìn)行商品展示（0點(diǎn)場、6點(diǎn)場、8點(diǎn)場、10點(diǎn)場、12點(diǎn)場、13點(diǎn)場、15點(diǎn)場、17點(diǎn)場、19點(diǎn)場、21點(diǎn)場、22點(diǎn)場、23點(diǎn)場），所有商品限時(shí)限量售賣！

今天和大家詳細(xì)介紹下怎樣利用淘搶購打造爆品帶動全店流量？

一、淘搶購的好處

1.強(qiáng)大的流量和訪客數(shù)

2.商品有打標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率。

3.有機(jī)會獲得官方流量支持，主要展示位置是淘搶購頁面的專屬推薦位置，千人千面展示，展示位置其次還會有機(jī)會在手機(jī)淘寶特價(jià)版app的限時(shí)搶購模塊，猜你喜歡和搜索等渠道透出！

4.可以提高店鋪的活躍度，讓店鋪處在一個(gè)良好的范圍里。

二、報(bào)名門檻

報(bào)名淘搶購的商家必須符合以下條件：

1.天貓旗艦店、天貓國際、飛豬店鋪、主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪，開店時(shí)長要在30天及以上，主營一級類目為整車（經(jīng)銷商）及新車/二手車的天貓店鋪無開店時(shí)長要求，其他的店鋪開店時(shí)長需要在90天以上；

2.主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪信用等級要求在一鉆及以上，其他淘寶店鋪信用等級要求在三鉆及以上；

3.除主營一級類目為消費(fèi)卡、購物提貨券、餐飲美食的淘寶店鋪外，其他淘寶店鋪半年正常計(jì)分評論數(shù)在200個(gè)及以上；

4.除主營類目為女裝/女士精品的，近30天淘搶購訂單金額退款率不超過40%，其他店鋪近30天淘搶購訂單金額退款率不超過30%；

5.除主營類目為女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服，箱包皮具/熱銷女包/男包的，近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過40%，其他店鋪近30天淘搶購訂單未發(fā)貨金額退款率不超過30%；

6.針對新車/二手車、整車（經(jīng)銷商）、醫(yī)療及健康服務(wù)類目的商家，參加淘搶購必須支持售中未使用退款和過期自動退款。

7.點(diǎn)擊營銷中心---淘寶搶購---我要報(bào)名即可。

三、如何提高報(bào)名成功率

因?yàn)樘詫氂袡?quán)選擇更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以有時(shí)候即使達(dá)到要求也可能報(bào)名不通過。所以如果想提高報(bào)名通過率的話，店鋪?zhàn)詈脻M足如下條件：

1.店鋪類目排名，越靠前通過機(jī)會越大。

2.服務(wù)維度：退款糾紛率、退款完結(jié)時(shí)長、退款自主完結(jié)率，都要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，最好白金標(biāo)準(zhǔn)。

3.店鋪動銷率：動銷越高越好。

4.店鋪銷售業(yè)績：參考第1條的情況下，銷售業(yè)績越高越好。

5.活動完成指標(biāo)：上一次售賣率會影響下一次報(bào)名的通過率，售賣率最好達(dá)到80%以上。

單品要達(dá)到：

1.淘搶購屬于手機(jī)端活動，手機(jī)端價(jià)格以低客單為主，建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品來報(bào)淘搶購。

2.歷史價(jià)格：以低于歷史價(jià)格的9折報(bào)名活動，折扣越低越容易通過。

3.銷量：近30天銷量最好達(dá)到300筆以上，暨每天至少銷量10筆以上，銷量越高越容易通過。

4.DSR:單品DSR必須高于行業(yè)平均值。

5.日常手機(jī)端點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會影響淘搶購報(bào)名通過的機(jī)率。

四、如何帶動全店銷量

當(dāng)我們活動申報(bào)成功以后，就進(jìn)入了帶動全店銷量的好時(shí)機(jī)。買家點(diǎn)擊進(jìn)來看，我們姑且認(rèn)定他是有意向的，那么他為什么沒買？可能就感覺這個(gè)款式不是他想要的，那么我們就給他多幾種選擇，在淘搶購?fù)扑]坑位上下面做一個(gè)店鋪推薦。（怎么設(shè)置呢，這就要用到我們的關(guān)聯(lián)營銷）

點(diǎn)擊店鋪營銷工具---新搭配寶，沒訂購過的有15天免費(fèi)試用，可以先用一下，然后點(diǎn)擊進(jìn)去創(chuàng)建套餐；如果出現(xiàn)不可選擇的字樣，要么就是已經(jīng)搭配的，要么就是在倉庫中；套餐名稱盡可能寫的急促一點(diǎn)，例如說：快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹，也盡可能緊迫一點(diǎn)，一定要有營銷賣點(diǎn)。針對套餐這塊，新手前期盡可能選擇自選套餐推薦。例如零食，用戶可能會全部下單，就有自由選擇的權(quán)利，但是固定組合套餐，就是關(guān)聯(lián)鏈接里必須全部購買，非常限制顧客！

套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合圖。活動時(shí)間最長180天，建議選擇的時(shí)間，越短越好，給用戶造成一種緊迫的感覺！例如，設(shè)置活動一天，頁面會顯示活動僅剩xx小時(shí)。

注意：搭配價(jià)可以一次批量改動，不能高于原價(jià)，所以盡量搭配相同價(jià)格不同款的產(chǎn)品，如有個(gè)別要修改的產(chǎn)品可以單獨(dú)改動。當(dāng)然也可以選擇相似款不同價(jià)格的，但是價(jià)格浮動不要超過20塊，這樣成交會比較多一點(diǎn)。設(shè)置完以后，就會出現(xiàn)在淘搶購坑位下方的詳情頁中

注意事項(xiàng)：

1.報(bào)名的商品必須包郵。

2.活動前3天才會完成審核。

3.淘搶購報(bào)名后編輯商品注意事項(xiàng)，不符合要求可是要被取消資格的！

①報(bào)名原價(jià)一定要與詳情頁的原價(jià)一致，且不得修改；

②活動商品不允許下架；

③線上庫存必須大于或等于報(bào)名庫存；

④不得擅自修改sku。

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