淘寶開(kāi)店會(huì)遇到的實(shí)操巨坑-你遇到幾個(gè)

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶問(wèn)答。

店主C是位剛剛?cè)胩缘男“椎曛?，?ài)看文章視頻，愛(ài)聽(tīng)講座，好像明白了一堆原理，但一落到他自己操作這，總是漏洞百出讓人啼笑皆非。

比如他經(jīng)常來(lái)問(wèn)我：現(xiàn)在數(shù)據(jù)上不去，要不要改個(gè)主圖、改個(gè)價(jià)格、改個(gè)詳情、改個(gè)標(biāo)題等等，或者是現(xiàn)在到不到開(kāi)車的時(shí)候、活動(dòng)要不要報(bào)，或者開(kāi)車了之后這數(shù)據(jù)不理想，這出價(jià)等等調(diào)整這么做合不合適。

分析：

①關(guān)于“修改”的問(wèn)題。

淘寶是會(huì)經(jīng)常審查你的寶貝的，所以你對(duì)寶貝做了修改，系統(tǒng)是會(huì)很快識(shí)別出來(lái)的，是要重新計(jì)算你的寶貝數(shù)據(jù)的。

所以店鋪?zhàn)隽诵薷?，是一定?huì)影響店鋪的權(quán)重的，權(quán)重受到影響這流量也就會(huì)受到影響，出現(xiàn)下滑。但只要修改對(duì)店鋪發(fā)展有利，該改則改，不要猶豫。

價(jià)格，在上架的時(shí)候就要考慮好自己的產(chǎn)品一口價(jià)要怎么定，定好后用打折軟件去設(shè)置活動(dòng)價(jià)，后期要修改價(jià)格就只需要改動(dòng)活動(dòng)價(jià)，但價(jià)格不要改動(dòng)幅度過(guò)大，以免打亂店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽，影響轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題，修改標(biāo)題是會(huì)影響對(duì)應(yīng)以及關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的權(quán)重，那搜索流量又跟關(guān)鍵詞相關(guān)，隨意改動(dòng)，流量必受影響。還有要注意下，有時(shí)優(yōu)化完標(biāo)題要去把首圖一并換了，以免出現(xiàn)關(guān)鍵詞與圖片的不相關(guān)，影響點(diǎn)擊率。

主圖，最好是在初期你就意識(shí)到了測(cè)圖的必要性，多做幾個(gè)賣點(diǎn)側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖，輪播，3-5天，然后看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)的情況去定誰(shuí)去誰(shuí)留。

詳情頁(yè)，必須要改的話，微調(diào)幾次，不一次性大改，以免讓淘寶覺(jué)得你是偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線。

sku，不要一下子加入大量的0銷量sku，不然是會(huì)影響你整個(gè)單品的權(quán)重的。

②關(guān)于什么時(shí)候開(kāi)車/報(bào)活動(dòng)的問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)什么“公式性”的解決方案，只有一個(gè)不變的前提，就是不要急早，必須要先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之后再進(jìn)行，這樣你才能盡快看到開(kāi)車/報(bào)活動(dòng)給你店鋪帶來(lái)的效果。

再者就看你開(kāi)車是想著做什么，測(cè)款，還是為了做人群引流。測(cè)款就直接智能投放去測(cè)款，想著去引流，就要做好多方面的規(guī)劃，尤其是人群的投放。

③關(guān)于直通車出價(jià)的問(wèn)題，舉例：出價(jià)越高，產(chǎn)品排名越靠前，能獲得展現(xiàn)也就越多，但是這展現(xiàn)多了，點(diǎn)擊卻不一起增加，為什么？

做調(diào)整的時(shí)候，一定要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)定方向。

如果在產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好的情況下，去出高價(jià)搶排名，那么受產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重的影響，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟不上，是無(wú)法通過(guò)自然流量的收益去均衡直通車的支出，也就是淘寶直通車的產(chǎn)出是小于投入的，這樣下來(lái)便是虧損的狀態(tài)，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是根本無(wú)法承受的。

所以，在出價(jià)的時(shí)候，你要先了解行業(yè)數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)在關(guān)鍵詞的均價(jià)是什么行情，前期不需要排名太靠前，只需要保證有可觀的展現(xiàn)量，然后在這個(gè)時(shí)間段，去提升點(diǎn)擊（比如優(yōu)化推廣圖、標(biāo)題），等數(shù)據(jù)有提升，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力了再去高卡位，這樣就不會(huì)白白浪費(fèi)大量的資金，也不會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)不好而拖垮現(xiàn)有的基礎(chǔ)。

小結(jié)：

每個(gè)人的店鋪情況不同，遇到的問(wèn)題不同，那解決的方法就不同。要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)實(shí)操技能。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，就要立刻反應(yīng)出與這個(gè)問(wèn)題相關(guān)的幾個(gè)點(diǎn)，這樣你才能正確優(yōu)化，讓店鋪更好的成長(zhǎng)。

綜合來(lái)說(shuō)，店鋪想著成長(zhǎng)的好，你的思路方法就要是正確的，要不然你的調(diào)整不是在幫店鋪，而是讓店鋪發(fā)展更受限。

馬上就要進(jìn)入4月，店鋪必須要沖起來(lái)，因?yàn)楹笃诘?18，你能拿到什么位置，就看你現(xiàn)在的表現(xiàn)?，F(xiàn)在就是你調(diào)整操作，店鋪搶流量的時(shí)候，不要讓你的錯(cuò)誤思路影響店鋪的成長(zhǎng)。

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