拼多多店鋪/商品5大推廣資源位-你真的了解嗎??-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多店鋪,拼多多廣告位,拼多多問(wèn)答。

許多新手商家做完開(kāi)店、上架商品前期準(zhǔn)備之后，打算投入廣告做店鋪推廣，引流加權(quán)提高銷(xiāo)量，可是并不知道那種推廣方式適合自己的店鋪，下面就給大家全面分析一下拼多多的店鋪推廣。常見(jiàn)推廣分為五個(gè)方面：搜索推廣、場(chǎng)景展示推廣、明星店鋪推廣、首頁(yè)banner廣告、短信服務(wù)工具。

下面給小伙伴們?cè)敿?xì)介紹下推廣位的原理與使用?。p十一的直通車(chē)數(shù)據(jù)真嚇人0.0）

1、多多搜索推廣

即是用戶搜索關(guān)鍵詞的廣告位，這個(gè)廣告位的計(jì)算方式為1+6n，也就是說(shuō)搜索出來(lái)的商品從第一個(gè)開(kāi)始為廣告位，接下來(lái)每次加6的位置即第7,13,19......為廣告位，以此類(lèi)推。

這個(gè)綜合排名相當(dāng)于廣告出價(jià)及質(zhì)量分。廣告出價(jià)即商家自己設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格，建議商家根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)設(shè)定出價(jià)。質(zhì)量分是由銷(xiāo)量、評(píng)分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合因素的結(jié)果。

廣告扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01。我們可以看到可控制的因素只有自己的質(zhì)量分這樣一項(xiàng)，所以想要降低扣費(fèi)，只有優(yōu)化好店鋪的質(zhì)量分才是至關(guān)重要的，可以用較低的出價(jià)拿到理想的廣告位。

2、多多場(chǎng)景展示

是買(mǎi)家在選擇類(lèi)目中顯示的商品頁(yè)，廣告位也是以1+6n顯示，顯示結(jié)果根據(jù)買(mǎi)家的選擇千人千面。

第二個(gè)場(chǎng)景展示位為商品詳情頁(yè)下方的相似商品，固定的3、9、15、21、27為廣告位，顯示結(jié)果千人千面。

第三個(gè)場(chǎng)景展示位置為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)，各種活動(dòng)頁(yè)的集合，APP的領(lǐng)現(xiàn)金頁(yè)、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)頁(yè)、平臺(tái)公眾號(hào)領(lǐng)券頁(yè)下方（1+6n）都是廣告展示。

3、明星店鋪推廣

主要是針對(duì)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店等店鋪進(jìn)行投放，扣費(fèi)方式按千次展現(xiàn)付費(fèi)，即CPM扣費(fèi)模式，出價(jià)范圍在20-300元之間，單個(gè)計(jì)劃最低預(yù)算為100元。

推廣的資源位為買(mǎi)家搜索結(jié)果頁(yè)，在拼多多APP及拼多多H5商城界面，買(mǎi)家搜索相關(guān)品牌詞和商品名稱(chēng)時(shí)，會(huì)展示店鋪的創(chuàng)意及店鋪熱銷(xiāo)商品。注意的一點(diǎn)是當(dāng)?shù)赇伾唐窋?shù)少于4時(shí)，僅展示店鋪創(chuàng)意。

廣告排名方式主要是店鋪權(quán)重和廣告出價(jià)，店鋪本身是自帶權(quán)重的，旗艦店大于專(zhuān)賣(mài)店大于專(zhuān)營(yíng)店。由于明星店鋪本身具有品牌效應(yīng)，所以比較適合知名的品牌商家投放，同時(shí)轉(zhuǎn)化率高。

4、首頁(yè)banner廣告

是拼多多APP首頁(yè)置頂廣告的第2、3幀作為競(jìng)價(jià)CPM廣告位，和明星店鋪一樣按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)。頁(yè)面點(diǎn)擊結(jié)果可以為店鋪或者也可以是商品。展示結(jié)果千人千面。CPM最低出價(jià)為4元，溢價(jià)10%。

廣告位處于首頁(yè)，流量巨大，適合品牌方推廣品牌，或者店鋪推廣，由于定向條件準(zhǔn)確，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，可以配合活動(dòng)需求制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

我個(gè)人覺(jué)得還是有團(tuán)體來(lái)交流，為此我組建了一個(gè)交流群你，里面有很多行業(yè)大咖大家可以相互交流

5、短息營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

是針對(duì)與本店有關(guān)系的有一定條件的買(mǎi)家發(fā)送短信，達(dá)成一系列功能的工具。篩選條件包括買(mǎi)家的地域、性別，支付金額、時(shí)間，所購(gòu)商品等。這一部分可以參考萬(wàn)流云中的地域分布功能，幫助商家分析下單消費(fèi)層級(jí)，了解地區(qū)分布情況，可以準(zhǔn)確高效的投放信息，而且信息服務(wù)價(jià)格較低。有簡(jiǎn)單提醒買(mǎi)家付款、成團(tuán)，新客轉(zhuǎn)化，老客召回等功能。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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