淘寶店鋪流量受限制可能是這些原因

本文主題淘寶店鋪流量,淘寶流量,淘寶問答。

首先說一下大部分人都會有的兩個(gè)誤解：

1.如果我什么都不做，流量就是穩(wěn)定的！

我店鋪流量忽然掉了一半，我沒有動(dòng)主圖，沒有編輯頁面，為什么流量忽然掉了，救命啊。

店鋪的流量是不能保證一直穩(wěn)定狀態(tài)，你沒變，市場在變，消費(fèi)者在變，競爭對手在變。

生意的本質(zhì)就是競爭，流量都是從別人那里搶的，你不變別人在變呀。

比如你測試的一個(gè)非常好的款，賣的很好，過幾天對手就賣一件跟你一模一樣的，價(jià)格還比你低。

只有不斷根據(jù)市場變化，對手變化，消費(fèi)者變化，調(diào)整自己，才是長久生存的根本。

2.店鋪流量忽然下降，才去分析，找問題！

除過作弊跟違規(guī)，一般情況下店鋪的流量不會忽然下降，一定是有一個(gè)問題已經(jīng)存在很久了，只是沒有被及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并調(diào)整。當(dāng)流量已經(jīng)下降，我們再去分析，有些事情已成為結(jié)果，很難知道他產(chǎn)生的原因是什么?；蛘邌栴}已經(jīng)非常嚴(yán)重了，很難去調(diào)整，所以店鋪的流量應(yīng)該實(shí)時(shí)監(jiān)控起來。

相反，一般情況我們店鋪流量忽然增長，我們就很高興，忙著發(fā)貨，忙著擴(kuò)大規(guī)模，但過幾天流量又掉下去了或者發(fā)貨忙不過來，服務(wù)沒有做好，或者缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，過幾天我們又被打回原形。

當(dāng)流量增加的時(shí)候，我們應(yīng)該清楚知道這部分流量怎么來的，考慮這部分流量能不能保持下去，貨源是否充足，服務(wù)是否依然可以保證等等，都需要理性考慮。

針對流量，今天的重點(diǎn)來了，我們要聊聊限制流量的3個(gè)因素。

01選品跟市場需求趨勢不符合

淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費(fèi)者面前，這也是為什么有個(gè)性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時(shí)候，個(gè)性化推薦技術(shù)不一定好使。

比如，換了一個(gè)地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

這時(shí)候咋辦？答案就是：推薦最有可能成交的寶貝。

02定價(jià)不符合總體需求趨勢

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價(jià)格區(qū)間的，如果你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適，因?yàn)槠饋頃容^難。

我們以太陽鏡為例，大家在確認(rèn)這個(gè)因素的時(shí)候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。

看這個(gè)主流價(jià)位就是4——65之間，那么，有人會說了，這個(gè)跨度比較大啊，那還有沒有一個(gè)更合適的推薦呢？

好，接下來完全的經(jīng)驗(yàn)之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。

你用65元（這個(gè)價(jià)格段的最高價(jià)格）乘以0.618。

為什么？因?yàn)椋狐S金分割點(diǎn)。

03店鋪搜索權(quán)重出問題

淘寶會重點(diǎn)考核我們的綜合能力，如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒啥問題，但就是做不起來，那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這幾方面考核：DSR評分低或者持續(xù)下降、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差、最近出現(xiàn)糾紛退款、補(bǔ)單賬號異常。

出現(xiàn)這些情況，打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

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