幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>如何寫出精準(zhǔn)文案打動(dòng)客戶購買痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率

    如何寫出精準(zhǔn)文案打動(dòng)客戶購買痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題精準(zhǔn)文案,淘寶問答。

    如何寫出精準(zhǔn)文案打動(dòng)客戶購買痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率

    有時(shí)候在看別人產(chǎn)品的文案,總感覺哪里不太對(duì),有一種差口氣的感覺,自己在寫文案的時(shí)候,通常自我感覺良好,看不出問題在哪,今天我們來聊,產(chǎn)品、文案和顧客痛點(diǎn),到底應(yīng)該怎么匹配,才會(huì)讓顧客有買的沖動(dòng)。

    如何寫出精準(zhǔn)文案打動(dòng)客戶購買痛點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率

    1.為什么有些文案怪怪的?比如「如果青春不曾放肆,老來何以話說當(dāng)年,18-59平米,鶴立雞群的樣板間,戎裝登臺(tái)」沒錯(cuò),這是萬科的賣房廣告。

    2.我們來看下文案,文案開頭的意思就是,你青春的時(shí)候就應(yīng)該放肆一下,花很多錢買房子,老的時(shí)候就能說我當(dāng)年多厲害,然后花了父母所有的錢買了這個(gè)房子。

    3.但是,仔細(xì)想想好像不太對(duì),如果年輕人有錢的話,會(huì)有兩個(gè)選擇,要么去瀟灑,去創(chuàng)業(yè),要么就是買房圖安穩(wěn)。所以年輕人要青春放肆,應(yīng)該去創(chuàng)業(yè),而不是買房。

    4.所以這句文案為什么會(huì)覺得怪怪的,因?yàn)樗清e(cuò)的!它喚起了一個(gè)錯(cuò)誤的需求,當(dāng)我們看到這段文案時(shí),本來是要買房子的,結(jié)果一看有道理,就不買了。

    5.在寫文案的時(shí)候,要先給用戶挖個(gè)坑,但是自己挖的坑,跪著也要填上。比如「你用著上千元的香水,卻用39元的超市洗發(fā)水」,這個(gè)文案就是降低一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)狀態(tài),太讓人覺得不合理,急于想要改變,相當(dāng)于在大腦里邊挖了一坑,所以你的產(chǎn)品必須填滿這個(gè)坑,前面買房的文案就是填錯(cuò)了坑。

    6.今天主要講三個(gè)在寫文案的時(shí)候要避免的問題,第一個(gè)是坑位錯(cuò)了,第二個(gè)是坑挖的太大,第三個(gè)是沒有石頭填坑,下面分別來看一下。

    7.第一是坑位錯(cuò)了,舉例,我們內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員做定制襯衣的文案「你不該相信一些銷售的花言巧語,他們只是為了賺錢,不會(huì)考慮你走出店后的尷尬,XXX3D定制襯衫」這錯(cuò)誤的喚起了對(duì)銷售員厭惡的痛點(diǎn)。

    8.我們可以改一下「你不該相信一些銷售的花言巧語,他們只是為了賺錢,不會(huì)考慮你走出店后的尷尬,上天貓,就購了,離開討厭的銷售員」這才符合你挖的痛點(diǎn)。

    9.前面的文案是在說銷售員雖然表面和氣,但其實(shí)內(nèi)心嘲笑你的形象,因?yàn)槟愦┑牟坏皿w,所以你很討厭銷售員,下次再不去這種店了,所以去天貓就可以了。

    10.但是你想要的是,下次我得好好提升形象,不讓銷售員嘲笑,買更好的衣服,比如更貴的襯衣,或者定制的襯衣。

    11.解決方案是,先是喚起需求「人的體型成千上萬種,但襯衣的型號(hào)只有幾十種」這就是我們要挖的坑。接著是解決需求「襯衣不是T恤,不得體,別人一眼就看得出來XXX3D定制襯衣,定制你的專屬襯衣」這才是真確的邏輯。

    12.第二是坑太大,喚起了過高的痛點(diǎn)和需求,以至于產(chǎn)品無法填滿需求。360有款可以打電話防走丟定位的兒童手表,文案是「360兒童手表可以打電話防走丟的定位手表」并在旁邊放了人販子了圖片。

    13.這個(gè)廣告喚起了父母的恐懼感,而簡單的定位手表無法解決這個(gè)恐懼。這句文案的痛點(diǎn)是,最近人販子多,你的孩子別走丟。但是痛點(diǎn)挖的太大,父母的反應(yīng)是不要讓孩子外出了。

    14.后來換了一種文案的配圖,同樣是走丟,但場景不再是被人販子拐賣,而是一家人在郊游的時(shí)候,跟孩子玩捉迷藏,這時(shí)挖出來的坑,跟填坑的產(chǎn)品是能匹配的。

    15.最后是沒有石頭填,比如「霧霾天,應(yīng)該想的更長遠(yuǎn)些??靵戆?,一起去創(chuàng)造大不同」這個(gè)文案只單純喚起了痛點(diǎn),但是并沒有石頭填坑,因?yàn)橛脩舾揪筒恢滥阋鍪裁?。這是標(biāo)準(zhǔn)的自嗨型文案,只有寫作者才知道,他寫的是什么。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則精準(zhǔn)文案淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >