賣家必須知道的淘寶店鋪促銷4手段

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淘寶作為當(dāng)代消費(fèi)者習(xí)慣性的購(gòu)物渠道，近年來(lái)隨著電商平臺(tái)層出不窮，其行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越發(fā)焦灼，因此促銷活動(dòng)已經(jīng)成為淘寶平臺(tái)的一種常態(tài)，“不促銷不出貨”的產(chǎn)品也不在少數(shù)。而每逢節(jié)日，淘寶店鋪更是上演各式各樣的促銷活動(dòng)——薄利多銷、買一送一、兩件八折、加一元多一件、滿減送等促銷手段更是漫天飛舞。然而，促銷其實(shí)是一門高深的藝術(shù)，需要商家結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)定制相應(yīng)的促銷手段。下面幕思城小編就和大家分享一些常見(jiàn)且有效的促銷手段吧。

1、尾數(shù)定價(jià)

如果給出兩個(gè)價(jià)格，100塊和99.9塊更愿意購(gòu)買哪款商品。當(dāng)然更多人的回答是，99元。是，雖然僅比100塊少了0.1元，但是給客戶的感覺(jué)是不到100塊很劃算。其實(shí)這是視覺(jué)錯(cuò)誤，讓客戶以為出現(xiàn)了較大幅度變動(dòng)。

2、價(jià)格隨時(shí)間推移越來(lái)越低

這種一般用于清倉(cāng)、掃尾，選擇出庫(kù)存不多的商品設(shè)置活動(dòng)周期。活動(dòng)開(kāi)始第一天全價(jià)，第二天9折，第三天8折......最后一天打一折等等。其實(shí)這玩的就是心理戰(zhàn)，看誰(shuí)能撐到最后，但一定要設(shè)置好庫(kù)存，不到最后把自己店鋪玩倒閉。

3、9.9包郵

9.9包郵更能吸引消費(fèi)者注意，但一定要是原本高于9.9的商品，為了沖擊銷量而帶來(lái)震撼價(jià)格。做這類商品，最好的是要做好關(guān)聯(lián)銷售，既快速為商品帶動(dòng)了銷量，同時(shí)又為店鋪贏得了更高銷量。

4、雙重優(yōu)惠

一個(gè)商品促銷，如果打折+降價(jià)是不是更能贏得客戶購(gòu)買。比如100塊的產(chǎn)品打6折，或滿100返20再打8折，兩種促銷客戶更認(rèn)準(zhǔn)后者。原因也比較簡(jiǎn)單，更加機(jī)動(dòng)性，比起單一的降價(jià)，降價(jià)+折扣讓客戶更想購(gòu)買。

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