天天特價(jià)沖銷量的方法是什么
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題天天特價(jià),淘寶頁(yè)面,淘寶問(wèn)答。
天天特價(jià)活動(dòng)中進(jìn)入店鋪的訪客,訪問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè),在這些網(wǎng)頁(yè)中又停留了多久。如果店鋪中的UV高、PV高,但是停留時(shí)間比較短的花,那么很可能就是詳情頁(yè)沒有做好,產(chǎn)品的說(shuō)明不夠清楚,頁(yè)面不夠吸引人,產(chǎn)品亮點(diǎn)不夠或者客服不太給力等等。如果大家不知道接下來(lái)怎么去做,有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法就是去借鑒大店。但是這里要提前說(shuō)明,無(wú)論寶貝的價(jià)格高低,一定要做出一個(gè)高大上的頁(yè)面,就算你的淘寶客客戶群體主要集中在中低市場(chǎng)上。
舉個(gè)例子:假如我們要搜索女裝,那么我們首先注意到的肯定就是主圖。所以大家一定要將主圖內(nèi)容做的簡(jiǎn)潔且美觀,盡量將圖片做的細(xì)致一些,然后再加上產(chǎn)品的促銷信息。如果做的是品牌的話,可以將產(chǎn)品的LOGO放上去,這樣也可以培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度。
做好寶貝主圖后,還需要搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。如果賣的是一條漂亮的褲子,那么大可以推薦一條性價(jià)比很高的上衣或者裙子。關(guān)聯(lián)銷售中最有名的案例就是,沃爾瑪超市的紙尿褲旁邊就放著啤酒。我們換位思考,既然現(xiàn)在到了春天,你既然想要買一條褲子,如果商家這個(gè)時(shí)候再向你搭配一件上衣,那么你多多少少還是會(huì)有些心動(dòng)的。比買家的眼光更挑剔的就是賣家。之后就是產(chǎn)品詳情了,我們可以先告訴商家,這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是虧本銷售,也就是說(shuō)你買到就是賺到,這樣就會(huì)讓買家有一種
占到便宜的心理。
然后再做出一個(gè)相似產(chǎn)品的PK,用圖片和文字相結(jié)合的形式,襯托出自家產(chǎn)品的高品質(zhì)和低價(jià)格。然后再為圖片設(shè)置一個(gè)不錯(cuò)的文字說(shuō)明就行了。
圖片可以利用PS軟件來(lái)做,做出一張海報(bào)既視感的圖片。這里建議各位可以在寶貝詳情頁(yè)中使用圖片與文字結(jié)合的方法,避免單一的圖片被訪客一掃而過(guò),同時(shí)也避免訪客直接跳過(guò)詞海。總之,就是為了爭(zhēng)取買家更多的頁(yè)面停留時(shí)間。
大家還可以跟蹤從天天特價(jià)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)店的買家行動(dòng)路徑,比如是在哪個(gè)頁(yè)面中完成轉(zhuǎn)化的,那么這個(gè)頁(yè)面就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。將這些亮點(diǎn)單獨(dú)提取出來(lái),同時(shí)結(jié)合當(dāng)前的季節(jié)潮流和潛在客戶的購(gòu)買心理。
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