淘寶打造爆款的三個重點技巧

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

1、打爆款整個流程打爆款主要有兩個前提，一是把握好時間段，二是分析市場行情。這兩個問題解決之后，就可以開始打樣品，拍圖，上架。因為我們賣的是標品，其他商家賣的比較好的，我們也會上架，沒有太多的測款。產(chǎn)品上架后，用螺旋做基礎銷量的方法操作，一般7天左右爆發(fā)，達到行業(yè)均值。假設行業(yè)均值7萬，那么在第七天的銷售額就要達到7萬，第六天比第七天少百分之三十，其中在第四天和第二天是翻倍的，這兩天都必須比前一天增加一倍(第四天比第三天增加一倍)。在7天達到平均值之后，后面三十天慢慢做到行業(yè)優(yōu)秀。第一天上架，商品銷量一定要破零，第二天開始開直通車，直通車可以設置每天固定100-200的流量，選擇投產(chǎn)好的精準詞投放。第二天或者后面幾天，開始有銷量，就安排身邊的人去問大家提問，最好把提問的問題記錄下來，為問大家是匿名的，后期有問題方便聯(lián)系刪除。除了直通車，我們還會在相關產(chǎn)品的詳情頁推廣新品，以及微淘、微信發(fā)朋友圈進行宣傳，這樣也能為新品帶來不少流量。

2、打爆款的一些細節(jié)工作想要成功打爆一個款，必須注意細節(jié)，可能一個地方?jīng)]有做好，就會導致這個爆款打造不成功，最后不僅費錢還費精力。在用螺旋式方法做基礎銷量的時候，如果商品的轉化率很高，且沒有達到目標銷售額，可以適當?shù)难a一個大單，降低轉化。做基礎銷量也要盡量使用安全賬號?？梢栽谑謾C淘寶上查看賬戶安不安全，打幕思城寶，點到我的淘寶，右上角設置找到賬戶與安全，點進去之后找到賬戶體檢中心，可以查看賬戶是否安全。新品開直通車有一個比較取巧的方法，就是之前做過類似的產(chǎn)品，在開直通車時效果比較好的詞，再放在新品里開，可以確保投產(chǎn)好。如果直通車的投產(chǎn)不好，可以在做基礎銷量的時候通過直通車成交幾單，這個問題還是比較好解決的，不用太擔心。另外，做新品的基礎銷量，最好的方法是老客戶來做，他們做的效果最好，所以，一定要維護好和老客戶的關系。新品前期可以通過增加基礎銷量獲得更高流量，后期還是要把重心主要放在商品主圖和詳情頁上，包括對產(chǎn)品價格、贈品方面進行調整，通過這些方式，吸引客戶。

3、優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，面對價格戰(zhàn)標品因為款式等差異不大，價格拼的很厲害，利潤不穩(wěn)定。我在打爆款的過程中，主要會從產(chǎn)品細節(jié)入手面對價格戰(zhàn)。

第一，調整sku名字，前段時間，對手和我們同時在賣同一款產(chǎn)品，因為價格都壓的很低，我就采用了這個方法。當時對手的產(chǎn)品有豪華版和尊享版兩種，我就把他們的尊享版改成我們的豪華版，他們的高配在我們這邊只是低配，在名字上區(qū)別開。

第二，對產(chǎn)品外觀進行改良，因為很買家不懂商品里的配置，只能通過名字和外觀來區(qū)別產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀上也要及時改良。

第三，選最好的主圖，我們產(chǎn)品的主圖有時間就會做，有好的主圖就測，因為標品除了價格就是流量的比拼，想要吸引買家，主圖是很重要的。到目前為止，我們的產(chǎn)品賣得不錯，一方面是我們的價格不高，另一方面主要就是得益于我們在打爆款的過程中，不斷地對產(chǎn)品進行優(yōu)化、修改小細節(jié)。

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