五個(gè)技巧讓亞馬遜重新定價(jià)-亞馬遜問(wèn)答電商問(wèn)答

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作為亞馬遜賣家，在面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你需要采取什么樣的定價(jià)策略，才能保證在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？你該如何在多個(gè)定價(jià)策略中切換，從而獲得穩(wěn)定的客戶群？今天小編就跟大家分享五個(gè)技巧讓亞馬遜重新定價(jià)。

1、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付辦法和體現(xiàn)指標(biāo)

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付辦法和體現(xiàn)指標(biāo)很重要，這會(huì)影響到賣家能不能贏得亞馬遜buybox。以下是一些關(guān)鍵因素：

·亞馬遜偏好讓fba賣家贏得buybox；

·贏得buybox的產(chǎn)品有最優(yōu)惠的價(jià)格和最佳的用戶體會(huì)（不只是價(jià)格最低）；

·假如多個(gè)賣家契合條件且價(jià)格有可比性，它們將輪番得到亞馬遜buybox資歷；

也就是說(shuō)，假如你是fba賣家，而目前buybox的取得人是自發(fā)貨賣家，那么你就可能以高于對(duì)手的價(jià)格，并以較高的贏利率從對(duì)手那里贏得buybox。

當(dāng)buybox取得者是另一位fba賣家時(shí)，賣家就不要減少價(jià)格進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了，只需將價(jià)格定高一點(diǎn)點(diǎn)，就能在不犧牲贏利的情況下輪番取得buybox資歷。

假如你是自發(fā)貨賣家，那么就需要大幅減少價(jià)格并低于fba賣家，才干穩(wěn)住這個(gè)方位。但是，假如buybox歸另一個(gè)自發(fā)貨一切，那么參照f(shuō)ba賣家的做法，舉高一點(diǎn)價(jià)格，取得一點(diǎn)buybox比例。

2、充分使用你銷售速度

無(wú)論自有品牌還是其他賣家，留意自己的銷量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格很重要。為了取得更多贏利，熱銷產(chǎn)品能夠恰當(dāng)漲價(jià)，而銷售緩慢的產(chǎn)品能夠打折不虧本的情況下處理掉。賣家能夠使用東西，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)必定的銷售速率時(shí)就自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，有時(shí)機(jī)添加贏利。有時(shí)候，價(jià)格調(diào)整可能只需要維持幾分鐘，賣家的贏利就能添加一點(diǎn)，積少成多。

3、考慮各項(xiàng)費(fèi)用、成本以及可接受的最低贏利，保證不會(huì)虧本

許多亞馬遜新手賣家定價(jià)時(shí)會(huì)忘掉將一切成本考慮在內(nèi)，這可能會(huì)導(dǎo)致虧本。賣家要保證在定價(jià)中考慮運(yùn)費(fèi)、亞馬遜費(fèi)用和傭錢、產(chǎn)品銷售成本，以及可接受的最低贏利，保證不會(huì)虧本。

4、參照相似的產(chǎn)品來(lái)定價(jià)

賣家能夠使用相似的產(chǎn)品及其價(jià)格來(lái)設(shè)定自己的產(chǎn)品價(jià)格，堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。假如產(chǎn)品很相似，買家還是會(huì)查看有最優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品談?wù)撟鞒鲎罱K購(gòu)買決定，因而賣家要保證自己的產(chǎn)品價(jià)格在最低優(yōu)惠價(jià)格之中，并且讓listing可見，這將有助于取得更多銷售額。

5、學(xué)會(huì)快速習(xí)慣平臺(tái)改變，具備全局觀念

亞馬遜改變很快。新的第三方賣家不斷參加，每天都會(huì)添加新產(chǎn)品，buybox資歷也常常輪換，并且亞馬遜也常常在沒(méi)有任何通知的情況下改變方針、規(guī)矩和流程。因而賣家需要堅(jiān)持靈敏性，并能夠快速輕松地習(xí)慣這些改變。

在重新定價(jià)中，賣家也要同樣靈敏，并習(xí)慣改變。

以上就是小編給大家介紹五個(gè)技巧讓亞馬遜重新定價(jià)，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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