淘寶流量不一定高就是好事兒

本文主題淘寶流量,淘寶訪客,淘寶問答。

在“整體看板”里面還有一項數(shù)據(jù)是“支付轉化率”，正常情況下，這個數(shù)據(jù)最好跟訪客數(shù)據(jù)同步，也就是說都在行業(yè)均值和行業(yè)優(yōu)秀之間(當然你都在行業(yè)優(yōu)秀附近更好了)。否則的話不管怎樣都會有問題，那么有問題的情況無非是下面三個：

(1)訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉化率數(shù)據(jù)也在行業(yè)均值以下

這種情況問題是比較大的，因為支付轉化率數(shù)據(jù)一直不行，所以影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而進一步影響自然搜索權重，所以流量下降，如果這時候直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話，那么整體流量就會很低，相當于惡性循環(huán)，店會越做越死。

這種情況一般要從三點著手解決：第一是看一下產(chǎn)品是不是不符合市場;第二看一下詳情頁設計是不是太差導致轉化下降的;第三，首先通過付費流量拉一下，與此同時進行自然搜索優(yōu)化。

(2)訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下，支付轉化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上

這種情況出現(xiàn)的也比較多，一般會意味著兩個問題：

第一，較高的轉化數(shù)據(jù)是虛假交易，并沒有提高自然搜索權重，所以較高的轉化數(shù)據(jù)對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高沒有幫助，也就直接導致訪客數(shù)量并沒有增加。

第二，流量結構不合理。較好的轉化數(shù)據(jù)如果是因為產(chǎn)品有優(yōu)勢，但是訪客數(shù)一直表現(xiàn)不好，這說明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費流量，自然搜索優(yōu)化不好;也有可能是直通車等付費流量投入不足，而又因為層級限制了流量天花板的問題，自然搜索流量達到了上限。

(3)訪客數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以上，支付轉化數(shù)據(jù)在行業(yè)均值以下

一般出現(xiàn)這種情況，很快你就會發(fā)現(xiàn)，你的訪客數(shù)據(jù)會持續(xù)下滑，一直下滑到行業(yè)均值以下。這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。因為綜合轉化率持續(xù)在行業(yè)均值以下，最大的問題就是說明你消化流量的能力是有限的，這時候你要配合客單價，如果你的客單價明顯高于行業(yè)均值，還好，如果客單價水平也在行業(yè)均值以下，或者跟行業(yè)均值一樣，那么你的自然搜索流量會下降的非常明顯。

整體的訪客數(shù)水平會看你的付費流量投入程度，如果一直大額投入的話，那么你下降的就慢一些，但是這已經(jīng)說明你的店鋪問題比較大了。

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