手淘首頁爆發(fā)-車品店鋪賣爆就是這么簡單

本文主題淘寶手淘首頁,淘寶店鋪,淘寶問答。

店鋪背景介紹：天貓旗艦店，汽車/用品/配件/改裝/摩托，店鋪操作前，店鋪產(chǎn)品主要為汽車內(nèi)飾產(chǎn)品，整體的店鋪流量處于下滑階段，店鋪銷量主要是靠淘寶客累積起來，沒有爆款整點銷售付費流量占比高。

一、店鋪數(shù)據(jù)

合作前一個月數(shù)據(jù)

合作后一個月數(shù)據(jù)

十一月份數(shù)據(jù)

二，店鋪優(yōu)化思路

1，客戶運營維護

店鋪產(chǎn)品以定制類產(chǎn)品為主，相對同類型產(chǎn)品來說，收藏加購數(shù)據(jù)會由于同行；針對店鋪客戶人群進行重點優(yōu)化，設置收藏加購流失客戶數(shù)優(yōu)惠券，提高店鋪老客戶成交數(shù)據(jù)

場景營銷后臺店鋪覆蓋人群設置，配合店鋪產(chǎn)品入口海報進行設置，利用好店鋪覆蓋人群，提升活動期間進店人數(shù)

2，產(chǎn)品優(yōu)化

1）確定主推類目

分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，目前店鋪熱銷產(chǎn)品整體的排名和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于同行，內(nèi)飾車貼產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，鑰匙扣類目汽車鑰匙扣沒有同行銷量排名高，有提升空間，最終確定后續(xù)主推類目為汽車香水和擺件、鑰匙扣這三個大類

2）主圖創(chuàng)意更新

點擊率、收藏加購指標作為衡量一個產(chǎn)品重要的數(shù)據(jù)維度，優(yōu)質(zhì)的點擊反饋能很好帶動店鋪手淘首頁流量；針對這一情況利用淘寶直通車進行創(chuàng)意圖片測試，針對店鋪新品利用直通車智能計劃進行選款測試，保證店鋪主推的產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋上都優(yōu)于同行

3、付費推廣

1）直通車推廣分兩個計劃來執(zhí)行，針對店鋪新品上架前三天以智能計劃為主，多款式同時進行測款、測圖，三天后根據(jù)產(chǎn)品點擊反饋情況和流量提升情況確定新品主圖和主推新品

2）直通車后臺人群管理，店鋪為女性話汽車內(nèi)飾，設置人群時也重點做女性人群，在進店來源上提高搜索關鍵詞的精準度，提高產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過由于同行的收藏加購成交數(shù)據(jù)來獲取好的搜索排名權(quán)重

3）直通車、鉆展重點投放拉新人群重點投放，針對新客戶進行高溢價設置，能有效的給店鋪帶來新訪客，對于店鋪手淘首頁人群權(quán)重提升幫助很大，相對加購、廣告觸達人群，整體的產(chǎn)出能力強

4）鉆石展位推廣同行推廣比重不高，主要作用是為了獲取優(yōu)質(zhì)的人群定向標簽，配合店鋪高流量產(chǎn)品開拓人群和流量來源來使用；618、九九大促、雙十一、雙十二等活動節(jié)點配合活動主題進行主推款和人群蓄水、爆發(fā)，提升活動成交效果

三、店鋪運營重點

1，推廣渠道

車品類天貓店鋪自身的手淘首頁獲取能力是優(yōu)于c店的，利用好直鉆推廣配合超級推薦獲取新產(chǎn)品人群權(quán)重，有計劃的話進行新品推廣，三到四周內(nèi)能有一個明顯的手淘首頁流量提升，獲取意向客戶人群，通過優(yōu)化新品點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來獲取手淘推薦流量

2，短視頻

店鋪產(chǎn)品4：3主圖視頻更新，16：9新品無線端短視頻內(nèi)容拍攝，公域視頻內(nèi)容投稿；獲取公域流量，定期更新微淘短視頻內(nèi)容

3，內(nèi)容渠道

微淘買家秀動態(tài)和上新模塊作為店鋪內(nèi)容渠道的主要引流吸粉工具，增加店鋪粉絲數(shù)量，提升店鋪微淘等級，獲取內(nèi)容渠道曝光量

4，新品開發(fā)

定期更新新品，每周進行新品上架更新，對比競爭店鋪數(shù)據(jù)，放大店鋪類目和產(chǎn)品優(yōu)勢，主打定制產(chǎn)品；利用新品周期的流量扶持來獲取競爭優(yōu)勢，維持店鋪新客戶和流量來源

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