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    史上最詳細(xì)的淘寶無線流量構(gòu)成分析

    2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題淘寶流量,淘寶達(dá)人,淘寶問答。

    史上最詳細(xì)的淘寶無線流量構(gòu)成分析

    移動時代的來臨,讓所有互聯(lián)網(wǎng)人領(lǐng)略了其威力。大到平臺電商,小到商家和消費(fèi)者。消費(fèi)者更多選了用手機(jī)購物,不在集中于PC桌面時代的集中時間逛淘寶。流量也因此變得更加碎片化,商家的流量主戰(zhàn)場也因此轉(zhuǎn)移到了手機(jī)淘寶上。

    史上最詳細(xì)的淘寶無線流量構(gòu)成分析

    從2014年開始,無線流量占比店鋪全部流量一大截,在2015年全面超越PC,成為流量來源主要載體。在淘寶的個別類目中,無線訪客占比達(dá)到80%甚至更高。也有很多賣家抓住契機(jī),發(fā)力手淘無線端,賺的盆滿缽滿。

    移動端店鋪的運(yùn)營優(yōu)化也因此被提高到了史無前例的重要地位,今天幕思城小編就來跟大家分享一下關(guān)于手機(jī)淘寶上的流量的幾個問題。

    1、手淘主要的流量入口都有哪些?

    2、店鋪的產(chǎn)品如何才能出現(xiàn)在這些入口中?

    3、手淘無線端優(yōu)化的防線在哪?

    無線端搜索框

    這是店鋪流量的主要來源,和PC端一樣都是優(yōu)化的重點(diǎn)。針對手淘的搜索,可以從以下方面入手優(yōu)化:

    1、標(biāo)題詞傾斜無線熱詞

    可以通過以下途徑找到無線端熱搜關(guān)鍵詞:

    (1)手淘搜索下拉框,并具有多極化的特點(diǎn)

    (2)生意參謀選詞助手無線端

    2、寶貝無線端描述詳情

    這里是手機(jī)淘寶的基本權(quán)重,所以一定要單獨(dú)設(shè)計無線端的詳情頁,哪怕是把PC端的縮小優(yōu)化放進(jìn)去,也會增加權(quán)重。

    3、淘金幣

    淘金幣是區(qū)別天貓積分的一種活動促銷形式,隨著淘寶無線端手機(jī)專享價的下架,淘金幣的作用和權(quán)重顯得越來越重要,無線端寶貝展現(xiàn)時的明顯標(biāo)簽,促進(jìn)買家下單,提高轉(zhuǎn)化率。

    4、無線端數(shù)據(jù)

    跟PC端一樣,想要官方給我們源源不斷的展現(xiàn),就要符合淘寶的賽馬規(guī)則。我們過去經(jīng)常在PC端講的主圖點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、跳失率、客戶停留時間、售后反饋等等,在無線端也同樣重要。

    中心焦點(diǎn)圖

    淘寶活動及無線端鉆展廣告位位置。這一位置從一開始保留至今。有足夠預(yù)算的賣家可以從這里獲得大量的曝光和流量。

    淘系無線服務(wù)推廣

    這個地方是阿里旗下的各類產(chǎn)品的無線服務(wù)推廣位置。比如天貓、口碑外賣、去啊等,我們可以通過這些入口享受到阿里巴巴為我們提供的各類無線服務(wù)。

    淘寶活動資源位

    無線淘寶的APP流量巨大,所以其任何一個活動資源位的曝光和流量都不容小覷。比如尅和聚劃算媲美的淘搶購,還有我們早就熟悉的天天特價、免費(fèi)試用等。各種的主題活動依然是淘寶賣家短兵相見的戰(zhàn)場,時不時的會見到各種鋪天蓋地,報名技巧。甚至經(jīng)常見到QQ上有人詢問要不要付費(fèi)報名。附上活動的報名地址(復(fù)制后PC端打開):

    淘搶購報名地址

    天天特價報名地址

    試用中心報名地址

    淘寶達(dá)人資源位

    這個位置很特殊,特殊在其發(fā)展速度之快,超出傳統(tǒng)交易電商的預(yù)期。這里的內(nèi)容產(chǎn)生者不是淘寶自己,而是引入的具有專業(yè)主義的達(dá)人,她們構(gòu)成了淘寶內(nèi)容電商的戰(zhàn)略布局。成為了吸引眾多淘寶用戶聚集地,在這里和達(dá)人互動,一起享受購物的樂趣。

    由于社區(qū)電商的驗(yàn)證,內(nèi)容電商在微博微信大放異彩,無線端也給予達(dá)人重要的資源位置,并給予的扶持力度另賣家們興嘆。

    當(dāng)然淘寶官方巨大的扶持也換來了高額回報,隨著引入各類淘寶達(dá)人,持續(xù)的產(chǎn)出吸引淘寶用戶的高質(zhì)量內(nèi)容,更多的消費(fèi)者在消費(fèi)內(nèi)容的同時,也在消費(fèi)商品。據(jù)淘寶達(dá)人官方介紹,其產(chǎn)品的整理流量和轉(zhuǎn)化成交都在持續(xù)上升,成為無線端流量入口布局的重要領(lǐng)地。

    其代表位置有淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、達(dá)人淘、每日好店、微淘、社區(qū);還有大促期間的雙11清單、雙12清單、年貨節(jié)清單等,毫不夸張地說,淘寶達(dá)人的這些資源資源位置總和幾乎占據(jù)了淘寶無線資源位的半壁江山,可見淘寶達(dá)人對于無線淘寶的重要程度。但很多商家似乎并沒那么敏感,還執(zhí)著于簡單粗暴的傳統(tǒng)流量獲取方式。

    淘寶達(dá)人的官方定義是:通過具有專業(yè)背景、資深閱歷的行家達(dá)人對商品、資訊、評測、體驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)等信息的分享,來幫助用戶選擇更有品質(zhì)的消費(fèi),帶來不一樣的購物體驗(yàn)。

    賣家也可申請為淘寶達(dá)人,具體申請方法,可后臺回復(fù)關(guān)鍵詞【達(dá)人申請】查看淘寶達(dá)人認(rèn)證方法。

    淘寶達(dá)人結(jié)算與淘寶客方式一致,主要按照成交獲取傭金的模式,所以對于中小賣家來說是個福音——流量獲取的方式更多樣化了。

    如果賣家自己成不了達(dá)人,可以通過網(wǎng)站和他們?nèi)〉寐?lián)系。怎么找呢,往下看。

    淘寶達(dá)人網(wǎng)站

    是的,這個網(wǎng)站以前叫U站,現(xiàn)在更名為達(dá)人了。登陸網(wǎng)站點(diǎn)擊箭頭所指“達(dá)人”鍵就可以看到如下頁面:

    找準(zhǔn)適合自己的分類

    找到一位達(dá)人與其旺旺聯(lián)系

    提醒一下,這里的淘寶達(dá)人你會看到有百萬的用戶關(guān)注,他們一般不缺乏商家合作。并且他們推廣都會有自己的定位和風(fēng)格,如果你的產(chǎn)品和店鋪基調(diào)與他們的定位和粉絲不符,他們一般不會同意幫你推廣。

    此外,尋找合作達(dá)人的過程也需要堅(jiān)持和勤奮,一開始可能很多達(dá)人都不會回復(fù)信息等,畢竟她們在淘寶這塊屬于紅人嘛,不鳥你。不過只要持之以恒,多參與到她們微博或者微信上的互動,引起她的注意,總能勾搭上。

    淘寶特色好貨

    這個位置是專門給具有特色資質(zhì)的店鋪準(zhǔn)備的資源位。這個資源位也是為了滿足那些喜歡新奇特的用戶準(zhǔn)備的。比如中國制造必須要求的是有自己的工廠并且通過提交認(rèn)證審核通過的店鋪,以此保證產(chǎn)品質(zhì)量來取得淘寶的扶持。代表性的有全球購、極有家、中國質(zhì)造、特色中國、拍賣會、淘寶眾籌等。這里的流量扶持也不容小視。

    類目市場

    作為過去搜索的流量主要入口,目前雖然被弱化,但流量仍不容小覷,作為免費(fèi)流量入口,仍然值得商家花些精力。比如在付費(fèi)這塊加大投入。

    上面的整理,你會發(fā)現(xiàn)有大量的篇幅介紹了淘寶達(dá)人流量入口,為什么?如果你認(rèn)真看懂了平臺趨勢,不僅限于淘寶,只要是互聯(lián)網(wǎng)做內(nèi)容的平臺,都會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容電商來勢洶洶。

    希望上面的流量渠道能夠幫助你在無線端建立一個系統(tǒng)的流量入口認(rèn)知,針對適合自己入口,做出優(yōu)化極早引來店鋪流量爆發(fā)。

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