怎樣有效的降價(jià)讓人接受

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降價(jià)，算起來(lái)是一個(gè)從小接觸到大的詞語(yǔ)，不論是菜市場(chǎng)還是電商平臺(tái)，降價(jià)打折永遠(yuǎn)都是商家吸引顧客的一種最直接見(jiàn)效快的手段。但是很多時(shí)候人們也都會(huì)只是對(duì)自己感興趣的降價(jià)信息，敏感度會(huì)相對(duì)高一些，那這個(gè)時(shí)候我們的降價(jià)信息，降價(jià)時(shí)間的選擇，降價(jià)的力度就需要考量了。這里幕思城小編給大家講解一下常用的降價(jià)、打折、促銷(xiāo)的手法。

一、差異化。也可以叫并排錨定。也是常用的做法，把兩個(gè)功能行，外貌都相差不大但是價(jià)格相差不小的商品放在一起。顧客在心中就會(huì)對(duì)商品的價(jià)值產(chǎn)生判斷。

二、原價(jià)。也可以叫原價(jià)錨定。這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是我們通?？吹降脑瓋r(jià)998現(xiàn)在只要598，這類(lèi)的用原價(jià)跟特價(jià)兩種方式來(lái)比較。

三、群體化。也可以叫群體錨定。這也是線上跟線下的區(qū)別之處，線上我們看到一個(gè)寶貝，很多人購(gòu)買(mǎi)，能直觀的知道這家店賣(mài)過(guò)多少東西，而線下的店鋪，我們無(wú)從得知，只能看哪家人多去哪家。所以我們只要抓好了客戶(hù)的這一種認(rèn)知模式或者說(shuō)行為方式，就能很好的做反應(yīng)。但是做為一個(gè)賣(mài)貨的，拋開(kāi)質(zhì)量不談，不同的產(chǎn)品降價(jià)的方式也不盡相同。就比如：電子產(chǎn)品，差異化主要就體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上面，原價(jià)，基本上現(xiàn)在的科技公司出產(chǎn)的電子產(chǎn)品，在出廠的時(shí)候就已經(jīng)帶有低價(jià)屬性，群體，這個(gè)細(xì)說(shuō)也分很多反面，品牌，服務(wù)，性能等等綜合情況下才會(huì)導(dǎo)致人群扎堆的去購(gòu)買(mǎi)某一種。這個(gè)時(shí)候我們就需要考慮，在其他方面有所突破。打折的時(shí)間，包含的服務(wù)一些其他的點(diǎn)來(lái)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。

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