用轉(zhuǎn)化率反哺免費(fèi)搜索流量

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

如何用轉(zhuǎn)化率反哺免費(fèi)搜索流量，有些賣家會(huì)好奇這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)如果我們知道影響轉(zhuǎn)化率的因素一般就可以很好的理解這句話。下面小編就詳細(xì)給大家介紹一下轉(zhuǎn)化率反哺免費(fèi)搜索流量的操作，大家記得收藏。

從搜索優(yōu)化的角度上去思考：

（1）淘寶和天貓這些平臺(tái)的流量是不是有限的？如果我們以前還可以說(shuō)“電商市場(chǎng)的規(guī)模還有著非常巨大的潛力”，那么現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的三四線城市、農(nóng)村人、老年人加入到網(wǎng)購(gòu)的行列，把蛋糕進(jìn)一步做大會(huì)越來(lái)越難。

（2）在流量有限的前提下，店鋪和店鋪在競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)和平臺(tái)也在競(jìng)爭(zhēng)。綜合第一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的關(guān)鍵是：提升單個(gè)流量?jī)r(jià)值。

（3）好的轉(zhuǎn)化率代表了流量的精準(zhǔn)度，這在某一方面也體現(xiàn)了個(gè)性化搜索流量的趨勢(shì)。

因此，我們可以推出一個(gè)邏輯：轉(zhuǎn)化率是可以帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量的。所以在這篇分享里面，我們介紹這樣幾個(gè)部分：

1.關(guān)于轉(zhuǎn)化率先要知道的幾個(gè)細(xì)節(jié)

什么叫高？什么叫低？首先你要判斷你的轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有問(wèn)題：

（1）流量渠道不一樣，轉(zhuǎn)化率不一樣

很顯然，搜索流量和直通車流量的轉(zhuǎn)化率是要顯著高于手淘首頁(yè)流量、淘寶客流量等；精準(zhǔn)匹配的直通車流量比廣泛匹配的直通車流量，轉(zhuǎn)化率要高；淘金幣的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多……，等等這些，都是你在考慮店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率的時(shí)候要考慮的。

（2）跟行業(yè)均值對(duì)比綜合支付轉(zhuǎn)化率

你的轉(zhuǎn)化率高還是低，一定要跟行業(yè)均值去比較，而不能你自己去感覺(jué)，并且你還要考慮客單價(jià)的問(wèn)題，比如高價(jià)格商品，轉(zhuǎn)化率一般是要低的。所以，我們可以從生意參謀首頁(yè)綜合考慮這兩個(gè)因素。

比如這個(gè)店鋪，客單價(jià)數(shù)據(jù)一直是行業(yè)均值以上的，有很多時(shí)候甚至在行業(yè)優(yōu)秀的水平，所以轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于行業(yè)均值也是屬于正?，F(xiàn)象的。

（3）數(shù)據(jù)基數(shù)很小的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率看不出問(wèn)題

這個(gè)轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)意義并不是特別大。比如說(shuō)，一個(gè)新開的店鋪，進(jìn)來(lái)了3個(gè)流量，然后有一個(gè)成交了，這時(shí)候你不能說(shuō)這個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率就是30%，這是不靠譜的。

（4）不要讓你的轉(zhuǎn)化率持續(xù)的下滑

因?yàn)檫@時(shí)候就會(huì)給搜索引擎一個(gè)不好的印象：你的產(chǎn)品不行了。所以當(dāng)轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降的時(shí)候，你一定要處理的。

如何去合理、安全、有效的提高店鋪綜合轉(zhuǎn)化率？

1.選擇符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是基礎(chǔ)

其實(shí)這是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息足夠透明，你千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，他們大多數(shù)的時(shí)候都可以很好的去判斷這個(gè)商品的性價(jià)比如何。只有真正的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，真正的高性價(jià)比的產(chǎn)品，才是最容易轉(zhuǎn)化的。

那怎么判斷你的產(chǎn)品是不是符合市場(chǎng)需求呢？千萬(wàn)不要拍腦門兒，相信消費(fèi)者的，相信搜索引擎的，因?yàn)樗麄冋f(shuō)的話才是真的。其實(shí)這里也就是所謂的選款和測(cè)款的事情，包括產(chǎn)品的價(jià)格是不是合適，產(chǎn)品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個(gè)非常簡(jiǎn)便的方法吧，基本你就可以判斷出來(lái)。你在淘寶上搜索特定的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果頁(yè)記錄直通車車位的前五。主要記錄哪些數(shù)據(jù)呢？關(guān)鍵是兩個(gè)：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續(xù)記錄一周，看看有哪些個(gè)產(chǎn)品在首頁(yè)前五的位置上一直出現(xiàn)，或者出現(xiàn)頻率最高。然后再看一下他們銷量的增長(zhǎng)情況是不是一直持續(xù)上升的，收藏人氣的增長(zhǎng)情況是不是一直持續(xù)上升的，至少要保持穩(wěn)定。那么這樣的寶貝就是性價(jià)比很好的，就是屬性最吻合的。

基于兩個(gè)理由：大賣家一直重點(diǎn)推，肯定有爆款潛力；銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態(tài)勢(shì)，說(shuō)明產(chǎn)品被大家認(rèn)可，性價(jià)比比較好。

2.關(guān)于流量的精準(zhǔn)度

這是搜索引擎為什么一直在提個(gè)性化搜索的根本所在。因?yàn)橹挥写_保進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，才能保證一定的轉(zhuǎn)化率。那這里面的關(guān)鍵是什么呢？很簡(jiǎn)單，選詞！有許多人說(shuō)選詞寫標(biāo)題不管事兒了，我只能把想說(shuō)的單詞憋回去！你只需要想一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在還有多少人依然在通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店購(gòu)買，你就知道這東西重要不重要了。

選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？最開始，大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)就是搜索人氣高，后來(lái)加入了競(jìng)爭(zhēng)寶貝少，再后來(lái)開始考慮點(diǎn)擊率，考慮轉(zhuǎn)化率……，但是這些都是根本的么？他們重要不？重要！但他們是最重要的么？肯定不是！最重要的是什么？顯而易見：相關(guān)性！你所選出來(lái)的這個(gè)詞是否跟你的寶貝高度相關(guān)的。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀里面選詞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“韓版”這個(gè)詞很好，搜索人氣高、競(jìng)爭(zhēng)寶貝少、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，看起來(lái)一切完美！所以你把這個(gè)詞加到了你的標(biāo)題中去。于是有一天，消費(fèi)者搜索“韓版大衣”，進(jìn)店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版？果斷走人，導(dǎo)致：店鋪停留時(shí)間太短、跳失率太高、轉(zhuǎn)化率太低、搜索引擎嫌棄、越來(lái)越差！

所以，選詞的第一標(biāo)準(zhǔn)就是：高度相關(guān)性。別人的品牌詞，不相關(guān)的詞，有問(wèn)題的詞，全部不用。

3.首圖、標(biāo)題（進(jìn)店關(guān)鍵詞）、詳情頁(yè)賣點(diǎn)高度吻合

其實(shí)這也是相關(guān)性原則一個(gè)非常重要的體現(xiàn)。我們來(lái)看一個(gè)小例子：

有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個(gè)詞里面，反應(yīng)了消費(fèi)者的真實(shí)需求：她想要的一個(gè)產(chǎn)品是跑鞋，但是真正影響她轉(zhuǎn)化的是“透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來(lái)并不是很重要。然后看搜索結(jié)果：

第一張圖展現(xiàn)出來(lái)的點(diǎn)擊效果，至少在“透氣跑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞上，應(yīng)該是超過(guò)另外兩張首圖的。然后你標(biāo)題中恰好也有“透氣”這個(gè)關(guān)鍵詞。再看詳情頁(yè)，如果你詳情頁(yè)當(dāng)中這款寶貝的主要賣點(diǎn)也圍繞著“透氣”的話，那么這款寶貝至少在“透氣跑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)很好，相應(yīng)的這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)大幅度提升的。

4.設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)

這是一個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，在各種促銷的轟炸下，一般的促銷行為已經(jīng)很難撓到消費(fèi)者的心窩了。足夠震撼，足夠新穎才可以。在活動(dòng)設(shè)計(jì)上，主要取決于營(yíng)銷的創(chuàng)意，沒(méi)有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過(guò)！不同的類目不同的店鋪基礎(chǔ)，玩法區(qū)別會(huì)很大。

看完以上的介紹，大家都清楚了嗎？對(duì)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，我們還是有很多方法的，但是需要自己不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，轉(zhuǎn)化率高了，最后得到的流量也會(huì)更加的精準(zhǔn)。想要知道更多關(guān)于轉(zhuǎn)化率反哺免費(fèi)搜索流量的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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