疫情之下該如何做好淘寶店鋪產(chǎn)品布局

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對(duì)于可以正常生產(chǎn)，發(fā)貨的店鋪，一定要選擇一款值得推的款式，有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)度比較大，并且同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，淘寶為了鼓勵(lì)平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品多元化，對(duì)新品也做了各種標(biāo)簽，對(duì)于新產(chǎn)品也有很大的扶持，這就是為什么做差異化產(chǎn)品的原因。

讓產(chǎn)品獲得平臺(tái)更多的扶持，做出更好更有特色的產(chǎn)品，同時(shí)也要關(guān)注產(chǎn)品利潤(rùn)，畢竟做的一切努力，也是為讓店鋪獲得更高利潤(rùn)值，只要產(chǎn)品足夠，低中高客單價(jià)的產(chǎn)品，都會(huì)有自己的市場(chǎng)，不要怕產(chǎn)品價(jià)格太高沒(méi)人買，只要你產(chǎn)品夠好，夠有特色，哪怕幾萬(wàn)一件的羊毛大衣也有自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)上不缺乏貪小便宜的買家，更不缺注重生活質(zhì)量的買家。

說(shuō)到品質(zhì)這里，必須要說(shuō)一件事，之前找我操作的高客單價(jià)女裝，產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，有自己的設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品價(jià)格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多讓，就是我前邊說(shuō)的幾萬(wàn)一件大衣，當(dāng)時(shí)操作時(shí)，由于是新店，沒(méi)有穩(wěn)定粉絲，但是產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)話說(shuō)，質(zhì)量絕對(duì)符合這個(gè)價(jià)錢，商家自己找到市場(chǎng)上最好的面料，發(fā)揮面料的最大特色，設(shè)計(jì)的風(fēng)格絕對(duì)讓買家感受到品質(zhì)。

剛開(kāi)始引流是比較艱難的，首先女裝競(jìng)爭(zhēng)大，店鋪想排上名次非常難，所以在開(kāi)始定位時(shí)，都是以定制高端品質(zhì)女裝為中心，剛開(kāi)始一個(gè)星期，點(diǎn)擊率比較差，已經(jīng)做了圖片上的優(yōu)化，圖片是沒(méi)問(wèn)題的，買家通常看到價(jià)格就不想點(diǎn)擊了。

在這種情況下必須先調(diào)整人群，把進(jìn)店人群調(diào)整為高客單價(jià)人群，把大部分低中客單價(jià)人群清掃出去，不然太多垃圾流量進(jìn)店，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響，尤其是推廣費(fèi)用也受不住，調(diào)整人群后開(kāi)始逐步有轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，老客戶越積累越多，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候不能放松，肯定還要繼續(xù)優(yōu)化，哪怕后來(lái)調(diào)整到投產(chǎn)5也沒(méi)有松懈，每個(gè)月幾十萬(wàn)的銷量，雙十一當(dāng)天一百多萬(wàn)，也還是每天去做調(diào)整，畢竟銷售額不怕高，在保障投產(chǎn)的同時(shí)，肯定是越多越好。

講這件事是想告訴大家一定要做好產(chǎn)品定位以及店鋪定位，只有把這些統(tǒng)一了，做出店鋪的特色，才能長(zhǎng)久的在淘寶生存下去。

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