淘寶店鋪選款測款后該如何運營

本文主題淘寶運營,淘寶直通車,淘寶問答。

測好款后，首先要做一定的基礎銷量評價，至少有30個以上的評價，再配合去做個‘改銷量’，把銷量改成幾千單，至少在銷量評價這一部分滿足大部分的買家需求了，銷量評價做好了，再用直通車進行推廣，還是很容易推起來的。其實小類目比大類目操作起來更省心省錢，首先關(guān)鍵詞不用很多，因為流量都集中在幾個關(guān)鍵詞上，用多關(guān)鍵詞也沒用，其次小類目的大多數(shù)ppc都不會很高，后期拖價拖到幾毛錢還是很容易的，前期日限額200左右基本上足夠了。

通過直通車推廣，我們的目的是什么？要通過推廣達到什么樣的效果？對于小類目來說，在我們的自然排名還比較低的時候，手淘搜索肯定是特別少的，沒有流量自然就沒有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費換取流量，然后通過直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。有的商家不明白為什么直通車可以帶動自然流量，我給大家舉個簡單的例子，直通車的收藏加購超過三天后付款就會變成自然搜索的單子，自然搜索的轉(zhuǎn)化率就會獲得提升，這樣反復的一個權(quán)重，轉(zhuǎn)化率的提升，就會使得我們的自然排名獲得提升。

明確了提升權(quán)重為目的，過程中我們就是要運用合理的操作方法如何快速提升權(quán)重，如何花最少的錢做到提升權(quán)重。首先大家需要知道直通車的兩個邏輯，排名邏輯和扣費邏輯。

可能很多商家都知道淘寶直通車要上分，但是不明白上分是為了什么，看了這兩個邏輯應該也就明白了，想得到同樣的排名，我們的質(zhì)量分越高，點擊成本就會越低，所以開好直通車的第一步就是上分，如何快速上分？上分的關(guān)鍵因素在于點擊率，點擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍就可以上分，如果你的產(chǎn)品一上車點擊率就很好，你就正常開就可以了。如果點擊率正常沒辦法達到上分的標準，就需要人為提高點擊率。提高點擊率的三個辦法：1.換圖，換到點擊率好的圖為止2.只投放點擊率好的時間段、地域3.只留點擊率好的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞價格出到前三。這幾個方法都是我做過的比較有效提高點擊率的方法，換圖就沒什么說的了，大家都知道，點擊率好的時間段、地域在之前的文章有講過，在生意參謀>流量>訪客分析里面的訪客分布和地域分布結(jié)合訪客和下單來做刪選，關(guān)鍵詞留下來的很少也沒關(guān)系，數(shù)量少也比較好控制，為什么出價要出到前三呢？因為直通車的無線端展示位置是每隔5個或者10個才有1個展位的，什么意思呢，簡單來說就是直通車首條展位在搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)在第一個位置，中間隔5個非直通車產(chǎn)品，再開始第二條的展示位置，后面排名都是隔10條才出現(xiàn)一個直通車展位，所以排名前三都要翻兩三頁，排到后面去，更難獲得點擊。如果關(guān)鍵詞首條的價格比較低，就可以直接出到首條。

這是之前做的一個臍橙的店鋪，之前剛拿過來也是上不了分，先換了圖，然后把地域時間段控制，地域就開了這幾個，關(guān)鍵詞也就留了6個，點擊率直接就從二點幾變成五點幾，三四天就上分了。控制好點擊率就會發(fā)現(xiàn)上分并不難。

上分完成以后，代表著關(guān)鍵詞的權(quán)重起來了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量都有了一定的基礎。隨著質(zhì)量分的增加，我們會發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時候就可以在日限額不變的基礎上去進行拖價，等當天的日限額燒完后下線再降低分時折扣，每次可以降低10%，最低可以設置在30%。這時候可以把投放時間和地域擴大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價和人群溢價，如果點擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，看起來就像用了黑車一樣，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量，這樣持續(xù)長久的做下去，在這個期間你的計劃權(quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，由于流量沒那么大，排到后面的店就比較難獲取流量，獲取流量也就是做好小類目產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級不斷提升，店鋪肯定會越做越好。小類目推起來沒有大類目那么燒錢，只要你有不錯的產(chǎn)品，就可以去按照這個思路嘗試。

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