如何把握新品加權期-讓搜索流量翻倍再翻倍

本文主題新品加權期,淘寶問答。

在淘寶上，每天都有數(shù)不清的商品上架。但是，你也必須承認，在這些商品當中，也會有絕大部分商品是“沒有機會”出頭的，快速的泯沒在產品的汪洋大海中。這里我為什么要把“沒有機會”給加上引號呢?因為實際上是有機會，只不過這個機會你沒有抓住而已。這也是為什么很多的不正確言論很流行的緣故，比如下面這些誤導的言論：

淘寶根本不給中小賣家機會了，他們把資源全部傾向于大賣家和天貓;

新品不刷根本就沒有流量，根本就起不來;

新店過了扶植期，很快就會完蛋;

……

其實，這些言論，你稍稍想一些，就會發(fā)現(xiàn)里面的邏輯是漏洞百出的。首先我們可以確認的就是：只要是新品，淘寶一定是會給你扶植的，只不過太多人都理解錯了這個扶植的含義，認為是給流量。什么叫流量?消費者點擊進來看你的寶貝才叫做流量，對吧，你覺得淘寶有能力(或者有權利)讓消費者去點擊你么?當然不行，他能做的只有一個：讓你的產品出現(xiàn)在消費者面前，這是他能做的最大的限度。給你的是展現(xiàn)的機會。

當然，這個機會不可能一直給你，因為畢竟展示資源是有限的，如果在扶植期，你的各方面表現(xiàn)都不好的話，那抱歉，你的扶植沒有了，因為還有那么多的新品等著扶植呢。所以，如果你想讓產品爆起來，你想讓搜索流量翻倍，你必須要把握好新品的扶植期。

1.上新前的準備工作是必須要做的

千萬不要盲目的上新，為了能夠使得你在新品期能夠獲得更多的機會，很多的準備工作你必須要做足。

(1)上新的計劃性

很多淘寶賣家在上新的時候，是沒有計劃性的，有了寶貝就上新，一次性上很多。這是錯誤的，舉個例子，如果你有40件寶貝，你如果一次性全上了的話，那么這40款寶貝，你能有精力全部照顧到么?我想大部分淘寶賣家是沒有的吧，你可能只能集中精力去干一兩款。所以，最好的方式是：你把這40件寶貝，平均分配到一個月甚至幾個月，這樣每周你就可以把精力集中到有限的幾款商品上。

(2)被處罰期不要上新

如果你的店鋪正是在被處罰期，不管是因為什么，虛假交易也好、被舉報也罷、還是被投入、被監(jiān)管，總之，你有不好記錄的時候，在被處罰期，是不要上新的，因為這時候上新，你的扶植機會是很少的。這就跟什么似的，大家都有被選舉權，但是當你因為犯事兒了，被關在監(jiān)獄里面的時候，即使你有被選舉權，你也沒有機會當選的。

(3)上新前努力的提高你店鋪的綜合質量得分

其實這還是跟選舉一樣，在選舉前，你越努力的提高你的業(yè)績，提高你的綜合實力，你被選中的機會就越多。上新的寶貝也一樣，如果你店鋪的綜合質量得分在上新前一直提高的話，那你得到的機會肯定更多。這個綜合質量得分，包括店鋪層級的提高、DSR評分的持續(xù)提高、退款率的降低等等。

(4)標題、首圖、詳情頁全新優(yōu)化

淘寶判斷你的同款越少，給你的機會就越多，判斷你同款的多少，主要是通過標題、首圖、詳情頁這三個要素來判斷的。所以，我很反對抄，雖然我們看到確實有抄成功的，但是你為了獲得更多的新品流量扶植，你必須花更多的功夫去做一個新的東西。所以，不要用別人的標題、首圖一定要自己拍攝、詳情頁一定要自己設計。然后去淘寶上搜索一下全標題，搜索一下首圖，看看同款或者相似款多不多。

(5)上新的商品標簽一定要跟你的店鋪標簽相吻合

尤其是無線端，這是你能不能獲得更多扶植，更好扶植的核心要素。比如，你店鋪的標簽一直是低收入人群，如果你準備上新的寶貝是一件高端的商品，那么擺明了，你是沒戲的。如果你店鋪的標簽都是韓版的，而你非要上新一件歐美風格的，那同樣，你也沒戲了，標簽吻合是一個非常關鍵的要素。

2.上新后這些指標你必須要關注

在新品扶植期結束后，決定你能不能繼續(xù)獲得很好流量的關鍵就是：你在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是如何的，那么這些在新品期，搜索引擎重點考察的數(shù)據(jù)有哪些呢?

(1)最關鍵的點擊率

因為給你的是機會，能不能抓住機會，是最關鍵的，所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的時候，你必須要努力的保證你店鋪的點擊率。很多人會認為這個點擊率主要就是主圖引起的，但是實際上，關鍵詞也是非常重要的一個因素。大家在生意參謀里面，用“市場”這個功能模塊，查詢關鍵詞的時候，你可以知道每個詞的點擊率，所以在新品剛上新的時候，點擊率是必須要關注的一個指標，只有給你機會你能抓住了，接下來搜索引擎才會有信心。

(2)要用較長的頁面停留時間讓搜索引擎覺得你是有吸引力的

對于新品新店來說，很多消費者都是抱著一種試試看的心情進來的，因為你畢竟什么基礎都沒有，不像那些暢銷品。所以，這時候，你必須通過一定的指標告訴搜索引擎，你的寶貝是有吸引力的，那么這個指標是什么呢?答案就是：頁面停留時間。

(3)收藏和加購的增長趨勢

收藏和加購，尤其對于新品來說是非常關鍵的，因為這兩個行為，不管是哪一個，都代表了消費者是感興趣的。只不過因為你是新品，暫時沒有轉化。尤其是隨著流量的增加，這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢明顯的時候，那么你后續(xù)能夠獲得的免費自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下，這兩個數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時候，效果就會很明顯。

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