淘寶賣家容易掉的那些[坑]-大家一定要避免

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶賣家,淘寶問答。

很多加入淘寶的人也發(fā)現(xiàn)，想象很美好，但是進(jìn)入了以后就會遇到好多問題。其實(shí)做任何事兒都是這樣，都會遇到各種各樣的問題。尤其是作為新手賣家的我們，初入淘寶就像是蹣跚學(xué)步的孩子，從慢慢一步一個(gè)腳印到奔跑起來的這一過程中，難免會遇到很多“坑”

一、標(biāo)題優(yōu)化的禁忌

1、抄襲

這是一個(gè)老生常談的話題，標(biāo)題不能抄爆款。因?yàn)楹笈_會默認(rèn)兩個(gè)相同標(biāo)題的店鋪，銷量好的才會有更多展現(xiàn)，因此“拿來主義”這一想法在標(biāo)題上我們就得放棄了。而且淘寶也不會讓兩個(gè)標(biāo)題一樣的寶貝在首頁同時(shí)展現(xiàn)。

2、關(guān)鍵詞隨意堆砌

新手賣家在標(biāo)題上的另一個(gè)“坑”體現(xiàn)在對于標(biāo)題關(guān)鍵詞的貪心上。有些賣家會認(rèn)為關(guān)鍵詞包含的類目多了，可以吸引到更多的流量，比如“2019新款高腰牛仔褲時(shí)尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個(gè)標(biāo)題看似很好，但是類目詞有點(diǎn)過多了。(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個(gè)新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)在標(biāo)題編輯上，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題可以設(shè)置30個(gè)字，我們可以看到上面的標(biāo)題中，牛仔褲出現(xiàn)了很多次，說明一個(gè)詞占用了好幾個(gè)詞的位置，這樣就會減少其他詞語的展現(xiàn)，從而直接影響流量。

3、極限詞違規(guī)

自從新版廣告法出臺以后，極限詞就是一個(gè)高頻違規(guī)的行為，主要出現(xiàn)在標(biāo)題、主圖、詳情頁上。而且也會遇到很多職業(yè)打假者的關(guān)注。所以極限詞一定不要用。當(dāng)然，如果你確實(shí)，有數(shù)據(jù)你還是可以用的。比如世界第一峰，珠穆朗瑪峰。

二、圖片的禁忌

關(guān)于圖片，主要是有主圖，詳情頁以及首頁。美工的水平對于我們店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有著非常重要的影響。系統(tǒng)會根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)給予我們展現(xiàn)支持。對于圖片我們一定不要抄襲，因?yàn)樘詫殞τ诋a(chǎn)品的主圖和詳情頁也是有一定的保護(hù)的，如果銷量好的話，可能會遭到對方的舉報(bào)，使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷售。為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運(yùn)營即便是拍攝的較為普通的主圖，也好過直接使用他人的好的多。

三、價(jià)格的禁忌

1、定價(jià)方面

我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價(jià)格作為參考，不要盲目的定價(jià)。要根據(jù)我們的目標(biāo)人群和店鋪定位來進(jìn)行合理的定價(jià)，切勿太高或者太低。具體的定價(jià)方法我們可以通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。例如我們搜索“外套男”這一關(guān)鍵詞，可以看到如下圖中的價(jià)格旁邊，有個(gè)用戶喜歡的價(jià)位區(qū)間。我們可以看到第二區(qū)間的用戶喜歡度最高。這個(gè)比例是客戶的點(diǎn)擊比例，不是轉(zhuǎn)化，所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價(jià)在88-198元之間。當(dāng)然，這個(gè)要結(jié)合自己的成本和店鋪定位。

2、價(jià)格修改

我們在銷售過程中，因?yàn)榛顒蛹爱a(chǎn)品的不同的銷售周期，我們對于價(jià)格肯定會有調(diào)整。這里我們一定要注意，一定不要修改寶貝一口價(jià)，因?yàn)樾薷囊豢趦r(jià)，寶貝流量必下滑。我們修改寶貝價(jià)格一定要用打折軟件去修改。

四、客戶響應(yīng)時(shí)間

這個(gè)也是很多新手賣家容易忽略的一點(diǎn)。因?yàn)榍捌诘牧髁坎⒉皇翘貏e大。很多新手賣家會產(chǎn)生消極的心理，作為一個(gè)新店，很多賣家即是店長，又是客服，但當(dāng)銷量并不好流量并不多的時(shí)候。我們就容易對自己的店鋪放松監(jiān)管，響應(yīng)速度就會變慢。好容易進(jìn)來咨詢的客戶，由于我們的一時(shí)疏忽又跑了，那豈不是很可惜嗎。因此關(guān)于響應(yīng)時(shí)間上，小編提醒我們新手賣家，一定要耐得住性子等待隨時(shí)到來的客戶。同時(shí)設(shè)置好自動回復(fù)的內(nèi)容。

五、產(chǎn)品類目的禁忌

新手賣家還會掉的一個(gè)“坑”就是，認(rèn)為什么都賣就會有更多銷量賺更多錢，因此會將店鋪上各個(gè)類目的產(chǎn)品，玲瑯滿目。其實(shí)這樣做無疑是調(diào)到了產(chǎn)品類目的“坑”里。在淘寶當(dāng)中，對于類目的劃分是很明確的，這就需要我們在開店之前給自己店鋪一個(gè)定位，是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。不要一個(gè)店鋪多類目銷售，這樣會分散我們店鋪的精準(zhǔn)人群流量，同時(shí)也會讓客戶在購買時(shí)摸不到頭腦，分不清我們店鋪到底是賣什么的。雖然上傳多類目的產(chǎn)品，系統(tǒng)會自動篩選產(chǎn)品最多的那個(gè)類目為你店鋪的主營類目。但是我們要做就做到精準(zhǔn)，還是上傳同類目產(chǎn)品為佳，躲過多類目的“坑”能讓我們的流量最大化。

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