淘寶開店運(yùn)營5個(gè)技巧應(yīng)對(duì)流量瓶頸

本文主題淘寶開店,淘寶問答。

很多淘寶賣家，在實(shí)際運(yùn)營的過程中應(yīng)該都碰到過這樣的問題吧：不管自己再怎么努力，流量(尤其是免費(fèi)的自然搜索流量)都很難突破了，達(dá)到了一個(gè)瓶頸。所以，今天幕思城小編給大家分享幾個(gè)小技巧，告訴你在碰到這種瓶頸的時(shí)候，應(yīng)該如何去打破。

1.沒有銷量的寶貝重新安排上新

在生意參謀——商品效果里面，你可以看到你店鋪內(nèi)所有的商品(在線的和下架的都可以)最近30天的銷售情況。你應(yīng)該定期檢查一下，比如我們現(xiàn)在很習(xí)慣在每個(gè)月的二十七八號(hào)的時(shí)候檢查一遍，這樣還可以有兩三天進(jìn)行處理?？纯从心男┥唐吩谧罱?0天是完全沒有銷量的，沒有銷量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下沒有銷量的原因。

如果這個(gè)商品根本不符合市場(chǎng)，比如一點(diǎn)兒流量都沒有進(jìn)來，或者價(jià)格太高，或者款式不行等等，那么這種商品你可以直接淘汰掉。但是很多時(shí)候，主要的原因是因?yàn)榛A(chǔ)優(yōu)化沒有做好。對(duì)于這類商品，有的賣家選擇的方式是修改一下標(biāo)題、首圖、詳情頁等等，然后再上新。這樣是效果不大的，最好的建議是：刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除，然后重新安排上新。

在重新上新的時(shí)候，標(biāo)題、首圖、詳情頁都要跟原來的有所區(qū)別，這樣可以最大限度的重新獲得新品的權(quán)重扶持。同時(shí)也會(huì)讓搜索引擎覺得你的上新活躍度是OK的，有利于提高店鋪的綜合權(quán)重。

這樣做，非常大的一個(gè)好處就是，本來沒有流量權(quán)重的產(chǎn)品，重新上架后，至少有機(jī)會(huì)比原來獲得更多的免費(fèi)搜索流量了。

2.優(yōu)化權(quán)重低的寶貝標(biāo)題

在生意參謀——訪客分析——行為分布里面，你可以看到每一個(gè)商品PC端和無線端搜索流量的進(jìn)店關(guān)鍵詞是什么。

然后你要看一下，在這些進(jìn)店關(guān)鍵詞中，有沒有一些關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客數(shù)很少的(甚至你標(biāo)題中會(huì)有關(guān)鍵詞在最近7天沒有給你帶來任何流量的)，或者說雖然有流量進(jìn)來了，可能還會(huì)很多，但是轉(zhuǎn)化率為零，完全不轉(zhuǎn)化。那么，這些都是你需要去優(yōu)化的地方。你可以把這些關(guān)鍵詞替換掉，用新的熱詞來取代。你在換的時(shí)候要注意兩點(diǎn)：第一是不要隨便的去調(diào)整關(guān)鍵詞的位置了，因?yàn)槿f一不小心觸碰了淘寶的分詞規(guī)則，可能會(huì)導(dǎo)致你原本有流量的關(guān)鍵詞權(quán)重下降;第二就是每次替換的不要太多，基本兩三個(gè)字就可以了。

3.持續(xù)的提高DSR評(píng)分

DSR評(píng)分的持續(xù)提高主要的作用是提高店鋪的綜合權(quán)重，你店鋪的綜合權(quán)重越高，在同等條件下，你的免費(fèi)自然搜索流量就會(huì)越多。DSR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的，取決于消費(fèi)者對(duì)你的評(píng)價(jià)。首先，在這里明確一點(diǎn)：絕對(duì)不要相信那些花錢買DSR評(píng)分的，現(xiàn)在情況是百分之百不靠譜。所以，你必須要自己用正規(guī)的途徑去提升。

消費(fèi)者給你好評(píng)的本質(zhì)是什么?對(duì)你的商品或者服務(wù)是滿意的，所以提升這個(gè)最簡單的方式就是去分析你自己的以及你直接競爭對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，因?yàn)橄M(fèi)者滿意或者不滿意，都在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面體現(xiàn)出來了。

比如從這里，你基本可以判斷：質(zhì)量、物流等都是消費(fèi)者非常在意的點(diǎn)。另外就是你一定要多關(guān)注關(guān)注具體的評(píng)價(jià)，多看一些，多分析一些，你一定可以從里面看到很多特別有價(jià)值的信息。

然后消費(fèi)者非常在意的點(diǎn)，你一定要在你的產(chǎn)品中解決，這樣才能讓消費(fèi)者滿意：消費(fèi)者關(guān)注贈(zèng)品，你就多送東西;消費(fèi)者關(guān)注物流，你就用順豐(在條件許可的條件下);消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量，你就不要以次充好等等。

4.持續(xù)的提高店鋪層級(jí)

這個(gè)就好理解了，大家基本都知道，店鋪層級(jí)是制約流量天花板的重要因素。70%左右的底層賣家，只能去分30%的流量;但是5%的頂層賣家，也會(huì)分走30%的流量。很顯然，你的店鋪層級(jí)越高，你能夠獲取到的流量就會(huì)越大。所以，想要打破瓶頸，最好的方法就是提高店鋪層級(jí)。在你的層級(jí)快要突破頂端的時(shí)候，你要毫不猶豫的增加直通車投入(因?yàn)橥ㄟ^搜索加不可能了)，并且是梯次的增加，持續(xù)的增加一段時(shí)間。

5.設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售環(huán)節(jié)提高客單價(jià)

你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以提高你的客單價(jià)，那么毫無疑問，你將獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量，因?yàn)槟懔髁康睦眯室?。提高客單價(jià)有很多的方法，比如說報(bào)名活動(dòng)，但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，尤其是那種可以互相搭配的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

這5個(gè)小方法你做完后，你的流量瓶頸基本就會(huì)被突破了!

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