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    怎么才能做好淘寶直播

    2023-01-11| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43

    本文主題淘寶直播,淘寶流量,淘寶問答。

    怎么才能做好淘寶直播

    怎么才能做好淘寶直播?如何讓淘寶直播間流量快速提升,這是很多掌柜們特別關(guān)心的問題,我每天觀看十幾個直播間,持續(xù)了一年時間,走訪了無數(shù)愛逛直播間的粉友,發(fā)現(xiàn)運(yùn)營好的直播間都有相近的規(guī)律,總結(jié)出一些教訓(xùn),分享給了幾個給做淘寶直播的朋友,業(yè)績輕松翻了好幾倍。接下來小編詳細(xì)為大家介紹。

    怎么才能做好淘寶直播

    一、準(zhǔn)備期:準(zhǔn)備期是指直播賬號的權(quán)限還沒下來的時期。

    通過后臺勾選設(shè)置可以自己提前準(zhǔn)備好的。準(zhǔn)備期的權(quán)重涉及預(yù)告發(fā)布、預(yù)告產(chǎn)品、開播地點、標(biāo)簽、封面、標(biāo)題、開播時間、開播時長等等。直播間在這個時期應(yīng)該先把準(zhǔn)備做的事情都安排妥當(dāng),像規(guī)則不允許掛空鏡頭這種規(guī)則要熟知,后臺操作也要讓團(tuán)隊熟悉。還有就是預(yù)告也是非常重要的,錯過預(yù)告的話會很影響權(quán)重,如果你發(fā)了預(yù)告的情況下就一定要開播,不然對店鋪的影響非常的大??梢匀h掉預(yù)告,但是一定不要去錯過或者不播。

    二、孵化期:孵化期是指直播權(quán)限下來之后,觀看量在1萬以內(nèi)的時期。

    這個階段直播間應(yīng)該好好提升自己的內(nèi)功,多關(guān)注吸粉、在線時長和商品點擊。

    1.開播時間及時長:當(dāng)前直播市場已經(jīng)形成數(shù)量可觀的優(yōu)質(zhì)主播或優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu),而且直播的熱門時間段集中在晚上7點到12點之間,所以對于剛進(jìn)入直播市場的商友們,專業(yè)度,資質(zhì)不足,無法短時間內(nèi)跟這類頭部玩家競爭,所以不妨利用淘寶市場流量碎片化的特征,建議錯開高峰直播時間段,積累零散流量,比如凌晨開始,或白天時間段。延長直播時間,剛開始的時候,利用延長直播時間,來覆蓋流量時間段,比如7個小時,甚至更長,保持直播存在率,逐步打造流量的沉積。

    2.直播標(biāo)簽:標(biāo)簽是直播引導(dǎo)粉絲的門面,剛開始做直播,盡可能的讓流量精準(zhǔn),能打造優(yōu)質(zhì)的直播基礎(chǔ),也能提高自身對客戶群體的甄別能力,為后期管理粉絲和挖掘客戶深層購買需求有重要意義。流量精準(zhǔn)度決定直播成長速度。切莫為了拓展流量,隨意選擇標(biāo)簽,比如賣服裝,打上珠寶的標(biāo)簽,導(dǎo)致直播時觀看人群亂入,對客戶無法分類,而且進(jìn)入人群有受騙的感覺,更嚴(yán)重的是違規(guī)了。

    3.直播活動:前期新主播,新店鋪直播,有兩個活動參加,萌新主播,新人有禮,對于直播新手來說,能更好的了解直播活動和規(guī)則,后臺都有報名端口,這是對新直播的扶持,淘寶會有流量引入加持。

    4.直播間數(shù)據(jù):直播中要關(guān)注直播的數(shù)據(jù),比如停留時間,粉絲管理,商品管理。觀看停留時間行業(yè)均值是4分鐘左右,停留時間太長或太短,需要針對性的關(guān)注,分析原因;粉絲管理,直播剛開始需要的是,讓粉絲記住自己,建立聯(lián)系,關(guān)注,點一點,是否有加粉絲群,店鋪的粉絲有沒有導(dǎo)入;商品管理也就是直播中商品的上架,介紹,賣點介紹,店鋪寶貝信息的聯(lián)動等等。

    三、成長期:成長期是指直播間進(jìn)入1~5萬觀看,粉絲和觀看相對穩(wěn)定的時期。

    在這個時期直播間要是想向更高的層級前進(jìn),應(yīng)該多關(guān)注轉(zhuǎn)化的數(shù)值,讓更多的老粉和路人進(jìn)行轉(zhuǎn)化,開播時間可以變一變但是不要變太多,時長不建議少于6個小時。還有就是像“點擊寶貝”、“停留時長”這些數(shù)值很重要,要好好關(guān)注,畢竟轉(zhuǎn)化率越高淘寶匹配給你的流量就會越多。

    店鋪直播成長期的中心就是轉(zhuǎn)化,也就是粉絲的提升,各類數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,會進(jìn)行相對應(yīng)的對比,淘寶平臺需要得到的就是直播間相對活躍,粉絲轉(zhuǎn)化為鐵粉,鉆粉,客戶的比率越高,那就說明直播是相對優(yōu)質(zhì),那么就有相應(yīng)的流量傾斜和扶持。

    四、魚躍期

    最后就進(jìn)入到了魚躍期。這時候直播間將進(jìn)入到更大的人群標(biāo)簽去競爭,需要更多關(guān)注主播的IP化,把賣貨轉(zhuǎn)移到賣IP。什么叫IP化呢,因為店鋪直播和達(dá)人直播屬性的不同決定了吸引人群的不同,如果是商家我們可以把品牌去做復(fù)制,一家店做不起來,就去多做幾家,直到做出自己的品牌來,達(dá)人來說就相對簡單些,定好主播內(nèi)容方向,朝著這個方向去發(fā)展就可以,可以適當(dāng)?shù)牟浯骎熱度。

    掌握好淘寶直播這四個時期的運(yùn)營攻略,在直播的路上就會事半功倍了。淘寶直播,就是一個不斷積累,不斷迭代的市場,成長中每一個階段,抓住核心的點,不斷學(xué)習(xí),是做好淘寶直播的關(guān)鍵。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望保護(hù)我方瑤小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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