轉(zhuǎn)化下降是因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)度和產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)嗎

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作為淘寶賣家，最關(guān)心的2個(gè)維度可能是流量與轉(zhuǎn)化了。流量來了，能夠轉(zhuǎn)化掉，那么這就能夠發(fā)揮流量?jī)r(jià)值，就能夠給寶貝加權(quán)。然后市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，是波動(dòng)的，轉(zhuǎn)化不可能一直平穩(wěn)或者上升，肯定在某個(gè)時(shí)間段存在下滑的可能。今天，小編給大家分享如何找到轉(zhuǎn)化下滑的原因，找到原因，抓住源頭，那么調(diào)整起來就比較輕松了。

1、流量精準(zhǔn)度：

怎么看流量是否精準(zhǔn)?這里首先要看標(biāo)題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標(biāo)題匹配;然后再看今日人群與過去30天人群是否統(tǒng)一。一般活動(dòng)結(jié)束后的一個(gè)禮拜左右，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。為什么?活動(dòng)人群會(huì)影響店鋪人群標(biāo)簽，那么需要大概一周的時(shí)間來調(diào)整。

2、價(jià)格：

在做一款寶貝的時(shí)候，前期我們會(huì)相應(yīng)對(duì)降低寶貝的價(jià)格，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會(huì)選擇提價(jià)，也就是漲價(jià)。那么大部分情況下，提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑，流量也同樣會(huì)下滑。為什么?因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群對(duì)之前的低價(jià)比價(jià)接受，那么漲價(jià)過后，人群變了，流量少了，轉(zhuǎn)化也就下滑了。

3、評(píng)價(jià)、問大家：

一般情況下，如果評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話，那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的。這時(shí)候要了解差評(píng)的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么要去及時(shí)改正。如果是服務(wù)問題，可以和買家多協(xié)商。另外，差評(píng)營(yíng)銷、讓收貨新買家評(píng)價(jià)這些，都是有效的方法。

4、市場(chǎng)：

市場(chǎng)表面看似平靜，但它永遠(yuǎn)是在變化的。所以市場(chǎng)這一塊的因素很多。比如，11月1號(hào)到10號(hào)，雙十一賽馬期間，隨著節(jié)日的臨近，越到后面的日期，轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。節(jié)后市場(chǎng)流量下滑，轉(zhuǎn)化也會(huì)下滑。所以節(jié)前節(jié)后，轉(zhuǎn)化都會(huì)下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

5、競(jìng)爭(zhēng)：

把競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)羅列出來是因?yàn)檫@點(diǎn)很重要。很多時(shí)候，上面種種分析完以后，還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時(shí)候你去看看是不是有同行在做活動(dòng)，此時(shí)他會(huì)吸收當(dāng)天的很大一波流量，因?yàn)樗a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，那么很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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