直通車(chē)低價(jià)引流的秘密-如何撬動(dòng)海量免費(fèi)流量

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

時(shí)間過(guò)得飛快,還有一個(gè)月左右的時(shí)間又到了一年一度的618年中大促了。經(jīng)歷了春節(jié)后的淡季,淘寶大盤(pán)流量開(kāi)始回升,也慢慢進(jìn)入了旺季。面對(duì)平臺(tái)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈。在這種情況下我們要如何去玩呢?通過(guò)直通車(chē)我們還可以用很少的錢(qián)去得到更多的流量嗎?低價(jià)引流是不是已經(jīng)變成傳說(shuō)?直通車(chē)還適不適合我們中小賣(mài)家了呢?各種問(wèn)題也就迎面而來(lái)。

隨著大量賣(mài)家的涌入,平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇。現(xiàn)在的淘寶免費(fèi)流量獲取越來(lái)越慢,在這種情況下,直通車(chē)更加的重要。下面幕思城小編就為大家說(shuō)一下,直通車(chē)如何操作才能低價(jià)引流。讓我們一起用自己有限的推廣費(fèi)用給店鋪帶來(lái)更多的流量,可以在這次618年中大促中賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

很多賣(mài)家都認(rèn)為,直通車(chē)低價(jià)引流就是出價(jià)低,還能引流量。其實(shí)這個(gè)是一個(gè)誤區(qū)。所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好,而是在我們得到的是有效訪(fǎng)客的前提下所花費(fèi)的錢(qián)越少越好。尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的今年,一個(gè)有效的流量抵過(guò)太多的無(wú)效流量。我們開(kāi)車(chē)的目的也不僅僅是獲得直通車(chē)的流量,而是為了帶動(dòng)手淘搜索及手淘首頁(yè)流量。我看到過(guò)太多直通車(chē)扣費(fèi)很低但是進(jìn)來(lái)的大部分都是無(wú)效流量,然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽,最后活活的把店鋪給拖死的案例,所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。那么我們到底怎樣才能做到這些呢,下面就和大家說(shuō)一下。

一、車(chē)詞一定要精準(zhǔn)

我們一定要明白,直通車(chē)并不是你開(kāi)了就會(huì)帶來(lái)自然流量。直通車(chē)是一把雙刃劍,只有你直通車(chē)數(shù)據(jù)好了,淘寶才會(huì)給你自然流量;如果數(shù)據(jù)不好的話(huà),就不給你流量,而且直通車(chē)的花費(fèi)還會(huì)更大。所以我們千萬(wàn)不要為了一些和自己相關(guān)性很差的所謂的直通車(chē)金詞浪費(fèi)精力。不然只會(huì)拖垮我們的直通車(chē)。

大家最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,就是我們整個(gè)計(jì)劃,所有的關(guān)鍵詞全部十分了,而且十分很長(zhǎng)時(shí)間了,基本上這個(gè)時(shí)候權(quán)重已經(jīng)很高了,按照以前的操作方法可以對(duì)出價(jià)進(jìn)行下調(diào),進(jìn)行拖價(jià)了。但是今年你去進(jìn)行這個(gè)操作的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題,輕的會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)、訪(fǎng)客、收藏加購(gòu)等降低,嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動(dòng)大等情況,這個(gè)時(shí)候只能趕緊把價(jià)格調(diào)整回來(lái)。那么出現(xiàn)以上這個(gè)情況的原因是什么呢?其中一個(gè)主要原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問(wèn)題。因?yàn)榇罅抠u(mài)家的涌入,今年的淘寶直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出。所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置,而拿到這個(gè)位置最簡(jiǎn)單的方法就是出高價(jià),所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)下不來(lái)的重要原因。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該放棄這些詞的競(jìng)爭(zhēng)去尋找用的人少點(diǎn)擊扣費(fèi)低的關(guān)鍵詞。

很多賣(mài)家對(duì)于直通車(chē)后臺(tái)都是簡(jiǎn)單的操作一下即可。其實(shí)在直通車(chē)?yán)镉幸粋€(gè)很好用的工具,那就是流量解析,路徑如上圖。這個(gè)功能是我們選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。這里面最主要看的就是點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)兩項(xiàng),其中市場(chǎng)均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)數(shù)值越低代表我們?cè)诒ＷC流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考,有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高,但是質(zhì)量得分很低就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高的一個(gè)原因。

二、如何降低出價(jià)不翻車(chē)

拖價(jià)是直通車(chē)很常見(jiàn)的一個(gè)操作手段,目的是降低PPC。但是很多賣(mài)家朋友最容易在這個(gè)地方出問(wèn)題了,因?yàn)榻裉旄膭?dòng)價(jià)格很容易發(fā)生翻車(chē)的情況,而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來(lái)。下面就說(shuō)一下直通車(chē)關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià)。

對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣(mài)家朋友容易忽略的一個(gè)地方,一般都是在剛開(kāi)始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒(méi)有別的途徑了,殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的地方。

不過(guò)對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來(lái),這個(gè)要根據(jù)直通車(chē)一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整的,具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào),數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)。觀(guān)察一段時(shí)間沒(méi)問(wèn)題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào),這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了,這樣做的好處是沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整,所以不會(huì)產(chǎn)生影響。還有就是我們?cè)谶M(jìn)行關(guān)鍵詞初期出價(jià)的時(shí)候不要高于行業(yè)太多,因?yàn)槲覀內(nèi)绻鰞r(jià)太高的話(huà)后期進(jìn)行關(guān)鍵詞降低出價(jià)的時(shí)候會(huì)很慢或者很難降下來(lái),這個(gè)一定要謹(jǐn)記。進(jìn)行完分時(shí)折扣的調(diào)整之后下面就要對(duì)人群進(jìn)行調(diào)整了,因?yàn)榻衲昵饲娴脑?我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候都會(huì)去進(jìn)行人群的投放,并且投放的溢價(jià)都不會(huì)太低,所以我們要低價(jià)引流第二個(gè)要優(yōu)化的就是人群了【注:今年開(kāi)車(chē)一定要重點(diǎn)放在人群上,初期直通車(chē)可以采用關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)的方法來(lái)保證流量的精準(zhǔn)性】

一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高,所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來(lái),也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào),然后觀(guān)察一下還是不行的話(huà)就直接刪除!表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào),但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話(huà)就趕緊調(diào)整回來(lái),等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的,因?yàn)槲疑厦嬲f(shuō)的操作都不是直接的,所以不會(huì)被官方判定為降價(jià)了從而對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響,這也就是我前面說(shuō)的出價(jià)不要太高的原因了,因?yàn)轭l繁改動(dòng)價(jià)格,或者大幅度改動(dòng)價(jià)格,會(huì)造成大概率翻車(chē)。如果非要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話(huà),幅度不要太大,一般控制在10%之內(nèi),然后一定要實(shí)時(shí)觀(guān)察數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來(lái)。最后祝愿大家618年中大詞大賣(mài)特賣(mài),賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

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