如何利用淘寶達(dá)人帶動(dòng)全店流量

本文主題淘寶達(dá)人,淘寶傭金,淘寶問答。

淘寶達(dá)人是活躍在淘寶上的明星，他們有眾多粉絲，通過幫淘寶賣家推廣商品、引導(dǎo)買家消費(fèi)，收取傭金賺錢。淘寶達(dá)人屬于網(wǎng)紅的一種，利用其在時(shí)尚領(lǐng)域的敏感度和關(guān)注度、特定領(lǐng)域的專業(yè)度，將符合潮流趨勢(shì)且迎合自身粉絲偏好的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，保證銷量，且因?yàn)榉劢z對(duì)淘寶達(dá)人形成了依賴，轉(zhuǎn)化率很高。這種推廣模式就是利用創(chuàng)作內(nèi)容一方連接客戶，一方連接商品，實(shí)現(xiàn)用戶到商品的打通。

達(dá)人認(rèn)證的身份可以有草根、商家、紅人、模特、編輯、新媒體、媒體等，他們生產(chǎn)內(nèi)容可以展示到各個(gè)渠道，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、熱門市場(chǎng)、淘寶直播、社區(qū)、微淘等。

一、淘寶達(dá)人推廣的優(yōu)勢(shì)有哪些呢?

除了能增加流量外，成本低是淘寶達(dá)人的重要優(yōu)勢(shì)。淘寶達(dá)人的傭金相對(duì)賣家來說比較低，ROI可控。比如，在淘寶頻-必買清單欄目中，官方審核通過后，流量會(huì)一直上漲，而且持續(xù)最高可以在欄目展示持續(xù)6個(gè)月。一篇內(nèi)容在頻道里最長(zhǎng)可以有6個(gè)月的展現(xiàn)，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話流量會(huì)非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破1w。

二、與淘寶達(dá)人的合作方式有哪些呢?

1.淘寶客

淘寶客可以建通用計(jì)劃和定向計(jì)劃兩種，對(duì)淘寶達(dá)人來說肯定是希望傭金越高越好，所以我們建計(jì)劃時(shí)可以通過設(shè)置高傭金定向計(jì)劃吸引淘客、吸引達(dá)人。一般來說通用計(jì)劃可以設(shè)置傭金低點(diǎn)，定向計(jì)劃賣家可以去審淘客和達(dá)人，選擇我們想要合作的淘客和達(dá)人，審核通過的達(dá)人才能拿到定向的高傭金。

2.阿里V任務(wù)

阿里V任務(wù)是為了讓商家和達(dá)人方便對(duì)接，商家可以在這里根據(jù)自己商品的需求去選擇合作的達(dá)人。在平臺(tái)上找達(dá)人合作需要收取一定的費(fèi)用，合作后達(dá)人推廣商品通過聯(lián)盟后臺(tái)結(jié)算傭金。

(1)短視頻服務(wù)

我們都知道現(xiàn)在商品頭圖有視頻的會(huì)增加權(quán)重，而且部分活動(dòng)報(bào)名時(shí)要求必須有主圖、詳情視頻。而且短視頻也會(huì)在優(yōu)酷、頭條、微淘上進(jìn)行透出。

(2)直播服務(wù)

要知道淘寶直播與普通快手等直播平臺(tái)不同，淘寶直播有更強(qiáng)的帶貨屬性，需要主播對(duì)商品有更深的了解。也需要賣家提前做好直播規(guī)劃，用專業(yè)編排的直播內(nèi)容，強(qiáng)化品牌，統(tǒng)籌明星網(wǎng)紅，引爆品牌直播效果;建立直播間買家互動(dòng)，提升粘性。而且單場(chǎng)直播中最多報(bào)幾款商品，主播對(duì)單個(gè)商品的介紹時(shí)長(zhǎng)不低于幾分鐘，這些都是需要提前計(jì)劃，并在直播中不斷根據(jù)直播效果調(diào)整的。

(3)圖文服務(wù)

3.淘寶頭條

淘寶頭條手淘和PC端都有，所有類目均可以參與，單日流量比較大，但是展示時(shí)間較短，是個(gè)性化來展現(xiàn)。賣家需要找頭條白名單的達(dá)人進(jìn)行合作推廣。要參加淘寶頭條要求主題和內(nèi)容相對(duì)新穎，店鋪要求是DSR至少兩項(xiàng)飄紅，對(duì)單品的銷量要求也比較高，傭金要求10%-30%甚至更高。通過觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶頭條更多是根據(jù)興趣，比如說萌寵或者二次元，這些就非常受歡迎。淘寶頭條本身媒體屬性非常強(qiáng)，如果有新的熱點(diǎn)那么你的內(nèi)容很快就會(huì)被沉淀下去了。這樣就解釋了上面提到的流量大，但是展示時(shí)間短。

4.有好貨

有好貨手淘和PC端都有，所有類目都可以參與，并且流量很大、比較持續(xù)。有好貨頻道類似一個(gè)大商品庫(kù)，進(jìn)入的商品會(huì)要根據(jù)淘寶個(gè)性化的規(guī)則進(jìn)行展現(xiàn)，有一個(gè)重要的前提是商品保持優(yōu)質(zhì)且沒有下架。賣家需要找有好貨白名單的達(dá)人進(jìn)行合作推廣。店鋪DSR要求必須三項(xiàng)全部飄紅，因?yàn)槟繕?biāo)人群為中高端消費(fèi)人群，所以商品要有調(diào)性、具有稀缺性的小眾或潮牌，銷量不可以過高甚至可以是新品，傭金10%-30%不等。有好貨是導(dǎo)購(gòu)類屬性，以單品、帖子展示。如果你的寫作能力很強(qiáng)，你可以去有好貨相應(yīng)頻道發(fā)帖。如果你對(duì)某個(gè)行業(yè)非常了解，可以在行業(yè)內(nèi)的細(xì)分分類去挖掘這些產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是比較高的。導(dǎo)購(gòu)類的展現(xiàn)周期都非常長(zhǎng)，如果你的產(chǎn)品和內(nèi)容季節(jié)性不是很強(qiáng)，那么你可以在上面展現(xiàn)的時(shí)間非常長(zhǎng)。

5.必買清單

必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達(dá)人均可以投放。必買清單內(nèi)容分為攻略類和主題購(gòu)、搭配控，主題相對(duì)普通、幕思城。店鋪要求是DSR至少兩項(xiàng)飄紅，需要有一些基礎(chǔ)銷量，傭金10%-30%不等。必買清單對(duì)買家來說，最大的吸引力是場(chǎng)景化。一個(gè)清單中如果僅僅是產(chǎn)品的羅列，那就沒有意義了。必買清單的價(jià)值就在于清單是你精心整理過的，有一個(gè)場(chǎng)景或者主題為導(dǎo)向的。比如同樣是賣夏季連衣裙，你做一個(gè)度假出游連衣裙的清單，如果夏季出去旅游、或者去海邊度假的買家就有可能點(diǎn)擊購(gòu)買。

6.淘寶直播

淘寶直播和其他欄目不同，淘寶直播需要對(duì)應(yīng)類目推廣，并且是有直播權(quán)限的達(dá)人才可以。需要店鋪的DSR至少兩項(xiàng)飄紅，銷量要求不多，傭金也是10%-30%。而且在直播中，針對(duì)達(dá)人的粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，推廣效果會(huì)更好。淘寶直播的所有主播都會(huì)有數(shù)據(jù)，如果同一個(gè)人進(jìn)入退出直播再進(jìn)入，只算一個(gè)UV，只能算一個(gè)數(shù)值。所以相對(duì)來說，數(shù)值會(huì)更加精準(zhǔn)一些。

7.愛逛街

愛逛街是定位在女生愛逛街的基礎(chǔ)上，所以對(duì)品類有限制，不是所有的品類都適合，范圍鎖定在服飾、穿搭，以及生活、食品、家居、美妝護(hù)膚等上。整個(gè)頻道內(nèi)容主要是以比較精簡(jiǎn)的內(nèi)容(小段的文字，較少的圖文)來把這個(gè)產(chǎn)品分享給大家。

由此可見，淘寶達(dá)人的推廣板塊是非常多的。

三、與淘寶達(dá)人合作，賣家需要做哪些?

1.確定推廣商品

在推廣前，賣家除了確定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤(rùn)空間是多少，可以讓利給達(dá)人多少個(gè)點(diǎn)的傭金。只有賣家自己對(duì)這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進(jìn)行推廣。

2.尋找達(dá)人

淘寶達(dá)人分為兩種類型，一種是淘寶直播的;另外一種就是淘寶頭條、有好貨、必買清單這些傳統(tǒng)圖文形式推廣的達(dá)人。尋找達(dá)人的時(shí)候也需要賣家提前考慮好需要和哪種類型的達(dá)人合作，開展哪種類型的推廣。

3.建立計(jì)劃，開始合作

和達(dá)人達(dá)成了合作意向后，我們可新建一個(gè)達(dá)人專屬的定向計(jì)劃。為了方便給達(dá)人發(fā)傭金邀請(qǐng)鏈接，新建時(shí)可以設(shè)置鏈接不公開，創(chuàng)建好后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)淘寶客邀請(qǐng)鏈接。

但是，在日常和淘寶達(dá)人溝通聯(lián)系中要注意：在和達(dá)人合作前一定要了解達(dá)人的推廣要求，知道達(dá)人對(duì)商品的要求，對(duì)內(nèi)容的要求和對(duì)傭金的要求。盡可能多準(zhǔn)備圖片、文案等素材。

現(xiàn)在，手淘首屏、二屏有很多淘寶達(dá)人的推薦位，帶來的流量非常大，除了直通車、鉆展、聚劃算、淘搶購(gòu)，淘寶達(dá)人也是很大的流量口，我們要跟著淘寶風(fēng)向變化才能獲取更多的流量。

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